港片:从洪兴漂白开始狂揽千亿

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第13章 够了吗

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80年代的港岛宛如一辆疾驰的高速列车,

经济迅猛发展,

到处充斥着流动的资金。

只要有心寻找,

资金并非难事。

不过,

前提是要找对人。

陆文东身为业内人士,

知道该去哪里寻找同行,

并说服对方。

他在距离湾仔恒生银行不远处的一家冰室里发现了目标——杜丽莎!

铜锣湾万通银行的贷款专员!

听上去职务挺高,

但实际上,

她不过是名普通的放贷员罢了。

而且,

陆文东观察到她那套西装顶多值一千蚊,

在湾仔这个地方,

从事放贷行业的,

这般装备只能用两个字形容——失败!

港岛的核心产业是房地产和金融业,

其中,

银行占据着极为重要的位置!

通常来说,

银行职员的工作压力虽大,

但薪资也相当可观,

这份职业在港岛已算中上水平,

已属难得。

然而,

陆文东注意到杜丽莎穿着朴素、略施粉黛,

且酷爱吃甜食……

这些迹象都表明,

她业绩 ** ,

显然需要一个长期的合作伙伴。

同时,

陆文东觉得这个女人尚未真正涉足金融行业,

做金融这一行的,

概括起来就三个字——无廉耻、无道德、无良心!

在他看来,

以杜丽莎目前的状态,

别说完成本月的业绩指标了,

恐怕连保住饭碗都悬。

自己正是她的贵人!

“嗨。”

衣冠整洁的陆文东在杜丽莎对面落座。

陆文东的到来让杜丽莎心头一颤,她抬头望向他,只见他气宇轩昂,眼神明亮,那份从容让她险些脱口而出的粗话消失在唇间。“这里空位不少。”她调整了一下语气。

港人的界限感一向鲜明。

“杜**,我特意过来找你。”陆文东露出一口洁白的笑,那笑容温暖而充满活力,对一个急需帮助的人来说,极具吸引力。

杜丽莎低声问:“特意找我?”

“没错。”陆文东从兜里拿出一张名片,“我是东皇公司的陆文东,公司业务包括餐饮和影视制作。”

“我们正在钻石山片场投资拍摄一部预算1200万的电影。”

1200万,大手笔!

杜丽莎立刻恭敬起来,急忙用纸巾擦净嘴角与手上的油腻,接过名片,“原来是陆总。”

“不知您有何指教?”

陆文东观察到她的紧张,猜测她可能是新转岗的放贷专员,“杜**负责放贷,我找你是想谈谈借款的事。”

杜丽莎轻声说:“那您该去银行找我。”

“我觉得做什么事都一样,关键是要合得来。”陆文东强调,“借钱是大事,人更重要。就像放贷时,不仅要考虑公司,还要看人。”

他的声音低沉而有魅力,让杜丽莎听得有些恍惚。

杜丽莎结结巴巴地问:“陆总,您是要给电影贷款吗?”

“银行暂时没有这项服务。”

陆文东心里明白,这人经验尚浅,于是笑了笑,“不是,我们刚在铜锣湾、维多利亚公园附近租下店铺,打算做餐饮。”

“哦,做餐饮挺好。”杜丽莎眼睛一转,“银行倒是提供装修贷款。”

“不过陆总,您提到的位置好像不太适合开餐厅。”

“如果大家都觉得某个地方适合开餐厅,那它的盈利空间肯定不大。”

陆文东开口说:“我们公司的方向和其他企业不同。”

“我已经和房东签订了租约,每月租金五十万,每三个月结算一次。”

“目前打算向贵行申请五百万元贷款。”

“五百万元?”杜丽莎有些 ** ,“这看起来更像是租房贷款,怎么变成经营性贷款了呢?”

陆文东摆摆手,“杜女士,您误会了。我们公司已经制定了详尽的发展规划,并且有明确的还款方案。”

“作为金融专家,您应该明白,金融的核心就在于推动资金流动,实现增值。而此刻,我们急需资金支持,贵行也需要向外发放贷款以获取利息收益,同时这也是您的工作任务。”

“恰好,我们的还款安排同样周密可行。”

杜丽莎接过他的策划书翻阅一番后,发现这家企业打算开设一家自助餐厅。她自己也曾去过类似的场所,确实人气火爆,只是价格偏高。

可是当她得知对方计划提供平价服务时,不禁疑惑地问:“陆总,平价模式真的能盈利吗?”

陆文东淡然一笑,“您是否听说过某些快餐品牌,十多年以来始终维持十五元一份的价格,却依然能够正常运营?”

“杜女士,商业成功与否并不完全取决于利润率高低,关键在于资金回笼速度。”

“不知道您是否认同这个观点?”

陆文东在与金融机构沟通方面经验丰富。那些动不动就拿风险控制说事的人,表面上看似对资金安全极为重视,实际上不过是虚伪罢了。

在他们眼中,只有利益才是唯一重要的东西。正如马克思所言,只要有足够的回报预期,资本便会无所畏惧地追逐各种机会。

资本向来视规矩如无物;一旦有利可图,尤其是超过三百倍的回报,它便敢于挑战所有法规,甚至不惜以身试法。银行本质上是中介,一边吸纳资金,一边发放贷款。关键在于能否顺利放款,只要款项放出,账面上便有了流水,随之而来的便是吸引储户,继而开展资产管理等业务。

陆文东轻而易举地说服了杜丽莎,为了增强她的信任,他先是开车带她参观了餐饮场所,并描绘了未来的蓝图,随后又带她前往钻石山片场实地考察,让她查看了他准备好的账本。这一连串行动后,杜丽莎终于下了决心。她已经有段时间没有业绩了,觉得这个人值得信赖,而且事情都在按部就班地进行,拒绝似乎不合常理。更何况,上级一直在催促她完成放贷任务,若完不成,这个月的绩效将受影响。

“陆总,情况我已经了解了。”杜丽莎正色说道,“我会交给风控部门评估,到时候请您耐心等待结果。”

陆文东微微一笑:“我想三天时间足够了吧?”

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