很多人就是刚做出点成绩，就觉得自己了不起，其实这时候最危险，最容易摔跤。
摆正姿态。就算你成了行业大佬，也不过是个“高级乞丐”罢了，只要没进天宫，就永远算不上什么人上人。
乞讨讲究什么？是放下身段、察言观色、不断求人。
做生意也一样，得盯着客户脸色，琢磨他们想要什么，想尽办法让对方满意。
小生意起步时，你像街头乞丐般四处找机会、拉合作。
等企业做大了，更不能丢了这份“乞讨”的清醒，不然客户转头就走，市场根本不会惯着你。
人一旦觉得自己是“老板”，不需要再“求”别人，就离关门大吉不远了。
市场不会因为你曾经成功就给你特权，就像乞丐不会因为昨天讨到饭，今天就能躺着等施舍。
放低姿态，永远把自己当乞讨者，才能保持危机感，才能知道每一笔订单、每一个客户都来之不易。
这大概就是生意场的生存法则：越把自己当回事，越容易摔得惨。
话很难听，但良药苦口。
我顿了顿，再次开口：“要是一直依赖流量来获取收益，可网红都是有热度期限的。
等名气和流量消退，不管是景区还是广告商，都不会再支持我们了。
毕竟他们看重的就是流量而已。
你想想，当年那些网红，现在还有几个是有热度的？
依我看，我们得学会自己养活自己，心不能太大，有口饭吃就行了。
别急着从粉丝身上赚钱，而是先和粉丝打好关系，增强粘性，再实地的了解对方需求。
踏踏实实的做好产品把口碑做起来先，这样才能长远发展，不愁没饭吃。”
我看对方不说话，接着说道：“虽然我比较年轻，可以前也是做过不少生意，在这方面也算有点经验，因为踩过不少坑。
所以我觉得赚钱不能太心急，不能想着一下子就赚个盆满钵满，能够细水长流才是关键。
能一直有收入，远比一次挣很多钱重要。
就算这一次赚得再多，要是没办法保证下一次还有钱赚，那其实没什么意义。
就好比，一年挣1000万和用一辈子挣1000万，我宁愿选后者，因为这样的生意更稳当，更踏实。”
对方听了，轻轻摇了摇头，没再和我争辩，只是淡淡地说：“你这些想法听起来挺美好，可真要实施起来，哪有那么容易。
如果一年有机会赚一千万就应该使劲赚，万一未来的一千万没有呢？
到时候说不定钱没赚到，还浪费了时间和精力，最后竹篮打水一场空。”
我心里明白，这次合作机会难得。
但有人带着总比自己瞎摸索强，便收敛了自己的锋芒，顺着他的话说：“大哥你说得也有道理，可能是我想得太简单、太天真了。
毕竟你们在这行待得久，懂的肯定比我多。”
对方接着说：“像你这样想法的人我见多了。
但记住，一旦某种模式或套路被大家都玩遍了，就很难再从中获利了。”
我脸上堆着笑，连忙应道：“对对对，您说得太对了，就是这个道理。”
嘴上这么说着，心里却不这么认为。
我暗自琢磨着：这哪是什么套路啊，这不过就是正儿八经的真心实意做生意罢了。
只要产品质量过硬，人家肯定愿意买单啊。
能在这儿买到心仪的东西，价格还比别处公道许多，谁会不乐意呢？
客户和商人本来就不是对立的，各取所需罢了，你能省钱，我也能赚钱，这本就是共赢的。
而这本来也就是生意的基础逻辑，只是如今互联网，真真假假的信息让人眼花缭乱。
人们为了利益不择手段，丝毫不顾及产品质量，更别提什么用心不用心的说法了。
人们利欲熏心，这生意的基础逻辑反而是被大多数人嗤之以鼻了。
虽然有失败的风险，可一旦我把原创品牌的口碑做起来了，那就是品质保证的象征，就一定能拥有一大批忠实客户。
到了那个时候，还怕没生意做？
只要心别太大，如果就是图个吃饭，只怕是这辈子想饿死都难了！
在这基础上再慢慢一步一个脚印的图谋发展，才是真正的稳当。
但我心里清楚，肯定不能直接把这些想法一股脑抛给对方，不然就太冒犯他了。
没一会儿，车的电充好了，我们再次启程。
这一路上，氛围明显变得有些不一样，不再像来时那般轻松愉快。
到达小区后，对方笑着把车停下，说道：“那我们就先回去了。”
我赶忙抓住机会，问道：“刚才在车上说，明天要去拍摄一个废弃的别墅区，我能一起去吗？”
对方轻轻点了点头，没再多说什么，便直接开车离开了。
看到对方点头答应，我悬着的心总算落了地。
原本还担心，刚才在服务区的那番争论，会让对方觉得我是个不讲道理、爱抬杠的人呢。
现在看来，他还是能听进去一些话的，肯定也在思索我说过的话。
回到家后，我简单洗漱便早早躺到了床上。
因为刚才他也没告诉我明天具体的出发时间，我心里有些没底。
期间，我好几次拿起手机，想要发消息问问，可又一想，这样显得太急切了。
毕竟这才刚开始接触和合作，要是表现得太迫切，
说不定会在对方心里留下不好的印象，甚至可能在合作中处于被动地位。
以前谈合同的时候，那些急着签约的人，我可没少趁机压低价格。
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