钱总沉默了。
他拿起茶几上那杯已经凉了的茶喝了一口，放下杯子的时候，杯底磕在玻璃茶几上发出清脆的一声响。
“利率降到六十。”他说，“期限一年半，前三个月只还利息，从第四个月开始本息同还。”
这是钱总的底线，林乔从他的语气里读出来了。六十的利率依然很高，但比原来的七十二已经降了不少。一年半的期限虽然比捷信那边短了半年，但考虑到恒昌的利率本来就高，对方能给出的期限长度自然也会短一些。
“五十五。”林乔试着再往下压一点。
“五十八。”钱总没有再让步的意思，“这是最低了，再低我就没法跟上面交代了。”
林乔在心里快速算了一下。五十八的利率，一年半还清，前三个月只还利息——这个方案虽然不如捷信那边的宽松，但以她目前的还款能力测算，还是可以承受的。
“好。”她伸出手，“钱总，合作愉快。”
钱总握了握她的手，表情复杂地看着她。
“林小姐，你知道吗，我在这行做了十几年，见过各种各样借了钱不还的人。你是第一个让我有点佩服的。”他松开手，坐下来，点了一根烟，“以前你来找我借钱的时候，我看你就是个不懂事的富二代，钱借给你就等于扔进了水里。但现在，我觉得你这笔钱可能真的能收回来。”
林乔微微一笑，没有接话。
从恒昌金融出来的时候已经快下午三点了，林乔的胃开始抗议，她才想起来自己从早上到现在只喝了一杯蜂蜜水。她在路边的一家面馆里吃了一碗牛肉面，面很普通，汤底偏咸，但热乎乎的吃下去整个人都舒服了。
吃完面她开车回公司，路上接到了梁远舟的电话。他已经到机场了，马上要登机回纽约。电话那头机场广播的声音此起彼伏，他的声音在嘈杂的背景音里显得有些遥远。
“乔乔，我走了。下次回国，还能来找你吗？”
林乔握着方向盘，看着前方的红灯变绿又变红。
“你什么时候回国，什么时候来找我吃饭，我都在。”她说，“但是——”
“我知道。”梁远舟打断了她，“你没有那个意思，我都知道。我就是想偶尔看看你过得好不好，没有别的想法。”
林乔没有说“好”或者“不好”，因为她不确定梁远舟的这个承诺他能做到几分。一个被伤害过三次的人说“没有别的想法”，多半是在骗自己。
“一路平安。”她说，然后挂了电话。
回到公司已经快四点了，林国栋正在办公室里跟刘姐讨论鼎盛的订单准备工作，看到林乔进来，两个人的眼睛都亮了起来。
“方德明那边具体怎么说的？”林国栋迫不及待地问。
林乔坐下来，把上午跟方德明谈判的细节一五一十地说了。她没有省略任何部分，包括方德明对民间借贷的质疑和她自己的应对。林国栋听完，表情从兴奋变成了严肃，又从严肃变成了一种复杂的感慨。
“你爸我做了二十年的生意，自认为在谈判桌上没输过什么人。”他看着女儿，声音里带着一种前所未有的郑重，“今天听你这么一说，我才知道什么叫做真正的谈判。你不仅拿下了订单，还把对方附加的不利条件变成了对你有利的条件——这不是一般的业务员能做到的。”
“爸，你别夸我了。”林乔有些不好意思地笑了笑，“鼎盛的订单只是开始，真正难的是后面的履约。这批货的质量、配送的时效、应急处理的能力，每一项都不能出问题。”
“这些你放心，供应链的事交给我。”林国栋拍了拍胸脯，“你做你擅长的事，我做我擅长的事。”
父女俩难得在一个频道上沟通得这么顺畅，旁边的刘姐看着都有点眼眶发红。她在林氏建材干了十五年，亲眼看着林乔从一个乖巧的小女孩变成一个让全公司头疼的败家女，现在又亲眼看着林乔变成了一个让公司骄傲的商业新星。这种戏剧性的转变，让她这个旁观者都觉得不真实。
“刘姐，下周一开始，你把公司所有客户的付款期限重新梳理一遍，超过合同约定账期的，按照逾期时间长短分成三类发给我。”林乔从包里拿出一张手写的清单递给刘姐，“这三家客户我亲自去催，其他的你安排销售去跟进。”
刘姐接过清单，看了一眼，连连点头。
处理完公司的事情已经快六点了，林乔收拾东西准备回家。今天她没有答应母亲回家吃饭，因为她需要回公寓把考研的复习计划重新安排一下。鼎盛的订单拿下来之后，她的时间会被公司业务占用更多，但考研的复习不能落下，她需要在两者之间找到一个平衡点。
回到公寓，她没有先吃饭，而是坐在书桌前打开电脑，把考研的复习计划重新调整了一遍。距离考研还有三个多月，她需要在这段时间里完成四门课的复习和备考，平均每天至少要保证三个小时的专注学习时间。这意味着她必须把时间管理做得更精细，把碎片化的时间也利用起来。
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