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第64章 去库存发家致富

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在秋意然这个工具人的双边推动下,交流很快来到了主题。

“上次一我跟你做过保证,说要是转型阵痛没撑过去,我给你个电商的好点子,但你很成功,让人拍手叫好的操作,所以我就一直没提。”

赵莉莉有期待:“现在时机合适了?”

林文华必须恭维她几下:“认了个实力很强的干妈,还有比这更好的时机?”

赵莉莉眼神里的喜欢,就仿佛是在看待女婿:“油嘴滑舌,说正事。”

秋意然也睁着下巴,看渣男。

她得承认,他认真摆条理,谈创意的时候,特别的男人魅力。

林文华就切入重点说了:“我把这个叫‘特卖’,如同奥特莱斯那样,邀请品牌入驻,清库存,低价促销。”

“从企业角度看,库存积压永远是一个痛,压力您想必比我更清楚吧?所以我们帮他们去库存,等于及时雨,是合作共赢。”

“从消费者角度来看,精品大牌深受人喜欢,但限于钱包、时间或者时机,总不能随时跟进,我们就把它们般出来,做低价三折、甚至一折促销。”

“从市场来看,网购环境中尚未有这种特定模式,我们是最早发掘的,没有竞争对手,意味着可以吃掉这块细分市场。”

以林文华后世的观念,分析起来巨细无遗。

赵莉莉听得形象生动,感觉他不是在说一个计划,而是一个已经成功的案例。

如果说先前是对人才的期待,现在则是对一个新商机的重视了,她提出问题:“但在供应的环节上呢?”

“我面前可不就是一位商业女王吗?”

恭维使人愉悦,但不能蒙蔽智商,赵莉莉接上:“我的品牌可以帮助你们打开第销路的第一关,将这把火烧起来。”

“我所拥有的销售渠道、物流关系,能帮助你们更快的建立起体系,甚至是建立起企业的传统层面上的体系。”

“我所拥有的商圈人脉,对于品牌合作的推广也是十分关键的,我能让你们花几个月的功夫,在我手里十天半月就完成。”

林文华欣赏着她的实力展示,就像看舞娘一点点脱掉身上的衣服。

“所以我们双赢,天造地设如虎添翼!”

林文华的那帮手下,经验缺乏但可以作为他的团队根基,因为他不想搞事业,但又想保持对项目的战略指导。

赵莉莉属于有钱有人脉的合伙人,通过她,林文华可以保证资金充足、货源品牌充足,大后方充足的情况下,只需要良好的点子,便能起飞!

点子?他的后世经验最不缺了!

聊了个把小时,赵莉莉这边已经十拿九稳。

不管她是想支持潜在女婿,还是认可才华,她都不希望错过这趟车。

这顿饭散了后,秋意然跟妈妈回去,路上问:“你会认真帮他吗?”

“抛开你不断说好话的关系,我也会认真的。”赵莉莉对待生意严谨,感情是感情,生意是生意。

“他头脑真的很出众。”赵莉莉补充。

“还没成呢。”秋意然嘀咕中带着一丝丝纳闷。

谁让某些人总给他感觉,他想要当爸爸呢!

赵莉莉没意识到具体:“生意本身就是投注,只要有概率就值得一搏了!”

“哦!”秋意然点头,“回头我多约约他探口风。”

赵莉莉绽放笑意:“正确的做法。”

……

再接下来,就是基础建设。

林文华需要名字,需要网站,需要管理团队……

首先网站他想叫“特卖网”,形象生动,可惜tm.的域名已经被注册,打算有机会联络一下购买。

然后网站风格建设,肯定是专业团队负责。“特卖网”这家公司,也肯定需要专业团队来打理,这些细节很繁琐,他一点都不想做。

只想动动嘴皮子指挥,甚至他有想过,直接把创意和框架打包卖给富婆,自己做个10-15%的天使投,就躺着看热闹够了。

什么绝对控股,掌握公司……麻烦!

还是那句话,钱够用就行,他本身没有强烈的追求几十亿还是百亿。

再者他也没钱。

真没钱!第一桶金主要都投入原油期货了,目前有点涨幅。

后面卖的耳机的一百多万,这就是他主要的本金,甚至他还考虑过,继续投入原油期货,短期收益更高。

然而他预想特卖网的初期成本,至少要五百万。

可能五百万还不够掀起什么风浪,一千万才比较好说。

就算有一千万,如果不能在短期内得到外界融资,也消耗不了多久。

这就是公司创始人最头疼的地方,没钱、没人融资,你再好的创意也要死!

所以林文华一点都不热衷创业。

因为他前世老本行是私募投资,重生优势更是坚定了他偷懒的念头。

赵莉莉接触几次后,明显感受到了他这种态度,却不允许:“项目的前期建设,如果你不认真的主持的话,我是不会投入力量的。”

对于脑子里已经在想放假去哪里玩的林文华,这就被点死穴了,但属于还能抖一下的那种:“我把创意框架都给你,我入股15%外加精神支持?”

“不行!”

要不我睡服你女儿,女儿睡服你,我入股看热闹就行了?

林文华差点想说这句话!

赵莉莉意识到这样会造成僵局,这人是真的不想动手,只想动嘴皮!

“我提供给你五百万贷款,然后我再给公司注资五百万,再给你找职业经理人,帮你建立公司团队,你则要把细节一一付诸现实,等公司走上正轨,你爱怎么玩那怎么玩,同意就开工,不同意我后天去魔都,一周内见不到人了。”

林文华还能怎么办?想当咸鱼都难啊!

最终他接受了五百万的资助,如果还不起,他就要给赵莉莉打工到能还清……赵莉莉再投资五百万,外加团队少部分资金。

林文华和赵莉莉各自占42.5%,小股东4.5%,剩下10.5%属于激励性质的期权,预留给团队能人或者职业经理人的。

期权是一定的,因为光开工资,有才能的人不一定来,人才有太多的选择了,在乎工资的话,何必选你这初创小企业?

很多有本事的人,都谈期权!除非你是国内顶尖、是世界五百强,他们就可以只谈工资,但现在特卖网啥也不是。

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