罗柔站起身来，走到讲台边，“大家好，我是罗柔，很荣幸有机会站在这里给各位学弟学妹们做分享。
老实说，我挺感慨的，因为6年前，我也像你们一样，坐在台下听优秀师兄师姐们的分享。
我记得我们那一届请的好像是天利集团的董事长祖静师姐，当时我就在想，我什么时候才能像她那么成功啊？
彼时的我，还只是一个刚从农村来到大城市读书的小女孩，学费生活费都得自己挣，所以才会出现刚刚郑老师说的摆摊的事。
当然，我去摆摊，不纯粹是为了赚钱，而是为了锻炼自己的胆量，我想着，如果我都敢豁出去，在那么多老师同学面前摆摊叫卖了，我以后还有啥做不到的？
我一直信奉一句话，如果你曾经站到过100米的高空，你就不会在50米的地方脚软，所以后来，我就没有再摆摊了，而是挨个挨个去敲女生宿舍的门，开始点对点地卖。
噢，这里省略了一个故事前情，我为什么要去卖东西？
因为在大部分人的认知里，大学生想要赚钱，要么做家教，要么去肯德基当服务员，很少会有人选择倒买倒卖，做生意。
我当然也不例外。
但就像徐行说的，人这一生，会获得什么样的成就，取决于你遇到了什么样的人，我比较幸运，在刚上大学的时候就遇到了高人指点。
一个姐姐跟我说，赚钱的最好方式不是吭哧吭哧当颗螺丝钉，靠出卖时间和体力赚钱，而是做买卖。
低价买进，高价卖出，这是最基本的一个商业闭环，如果我把这个逻辑跑通了，以后我做什么都是轻而易举的事。
反之，如果我去做家教，去当服务员，除了赚点血汗钱，不会给我的人生带来任何溢价。
除非我未来的目标是想当老师，或者去应聘餐厅的大堂经理，这两者当然都不在我的考虑范围之内。
因此，我果断选择了听她的话，去荷花池进货，然后卖给C大的同学们。
通过这个方式，我半年就赚了100万。”
底下同学纷纷惊叹道：“哇！”
“好厉害！”
罗柔笑了笑，继续说道：“后来，我就在想，我怎么样才能赚到一千万，一个亿？
小商品的溢价毕竟太低了，一单才只能赚几块钱，纯靠跑量。
要想赚大钱，还得做附加值更高的东西。
什么附加值高呢？我不知道。
这个时候，你们徐行师兄的那句话又出现了，人这一生，会获得什么样的成就，取决于你遇到了什么样的人。
徐行的父亲是有名的商业大亨，因为我在跟徐行谈恋爱，所以我有机会接触到这种级别的大佬。
在一次饭局中，他随口提到了“猎头”两个字，从此打开了我的新世界。
我以前从来没听说过猎头这种职业，我觉得好新奇，就去查，这是做什么的。
我越查越兴奋，因为我觉得这简直就是为我量身打造的职业。
猎头，顾名思义，就是帮企业挖猎高级人才的人，比如说，我帮某某企业挖一个CEO，年薪1000万，那我起码能赚200万。”
同学A：“哇！这么高？”
罗柔点点头，“是的，猎头的收费一般都是候选人年薪的20%-25%。
这个工作完美符合我想要的附加值高，它需要的能力和素质也恰好是我擅长的。
而且，如果我要开猎头公司，成本会很低，只有人工和房租成本，算轻资产生意。
不像制造业，还要花重金建厂房，购买各种大型机器设备。
于是，我果断把我创业的方向锁定在了猎头这个领域。
大一的那个寒假，我直接去了一家猎头公司实习，目的是学习猎头公司是如何运转的。
在那一个月里，我成功为公司创造了100多万的业绩。”
“哇！”
罗柔说：“所以，在我摸清楚了猎头公司的运行规则之后，我就直接离职创业了，成立了科睿咨询，到现在已经有5年半的时间了。
事实证明，我对于赛道的选择是正确的，猎头每天都需要跟大量的人打交道，所以猎头其实是个信息资源的中转站。
做什么事不需要人啊？都需要人，我们掌握了人才端，还怕没有饭吃么？
所以围绕着人，我们又拓展了很多其他业务，比如FA，咨询，招商引资等等，只要是跟人相关的，我们都可以做。
目前我们的分公司已经开遍了全国各地，一共200多家，但还远远不够。
我希望能有更多优秀的小伙伴加入我们，以人才为驱动，推动中国产业升级，助力中国科技发展。
这也是我今天来学校做分享的原因，如果大家有对猎头事业感兴趣的，欢迎以后来我们公司实习。
我的分享就到这里，谢谢大家！”
罗柔话音刚落，礼堂里顿时响起了雷鸣般的掌声。
郑俪笑着说：“罗柔师姐的分享很精彩啊，现在是提问时间，大家有什么想问的赶紧问啊，机不可失，时不再来，跟大咖近距离对话的机会可不多。”
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