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爱吃雪菜蒸黄鱼的许强

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踏入服装丛林,开启商途启蒙

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在昏暗的码头会议室里,烟雾缭绕,众人神情凝重,正为公司的命运争得面红耳赤。传统搬运业务在现代化物流的冲击下,早已摇摇欲坠、入不敷出,辞退工人的消息不绝于耳,人人心头都压着块大石头。

“虽说传统搬运快干不下去了,但咱码头位置是块金字招牌,紧挨着城区商埠,车水马龙的,这就是天然优势!”老板王强猛拍桌子,打破僵局。有人顺势提议:“转型做短途生鲜、精品货物配送准行!现在城里人就图个新鲜、高效,咱主打快速送达,把闲置仓库改造成冷链仓储,一部分自用,剩下的出租,两头赚钱!”一番讨论后,王强拍板定下转型大计。

林宇是码头的老员工,踏实肯干、脑子活络。一次外出运输返程时,他在街边瞧见个落魄潦倒的男人,满脸胡茬、眼神却透着不甘,此人正是老陈。攀谈几句,林宇得知老陈昔日也是商场得意客,只是遭人算计才落魄至此。或许是被老陈言语间的气魄打动,林宇动了恻隐之心,一来二去两人熟络起来。

老陈眼光毒辣,很快盯上林宇所在码头的潜力。“小林啊,这码头不只是运货的地儿,藏着大把赚钱机会。跟着我干服装生意,保准亏不了!”老陈拍着胸脯保证。林宇犹豫再三,望着微薄薪水,一咬牙应下

清晨,破晓的晨光艰难地穿透服装市场大棚的缝隙,洒落一地斑驳。这里仿若一座巨型迷宫,各式服装档口密密麻麻排列着,嘈杂声、议价声、推车的嘎吱声交织在一起,奏响了独属于市井商业的激昂乐章。老陈带着林宇,仿若两名即将踏入未知战场的新兵,一头扎进这琳琅满目的布料与款式丛林之中。

老陈走在前头,看似神色镇定,心里却五味杂陈。他看着周围熟悉又陌生的档口,往昔风光时在这市场呼风唤雨的画面不断在脑海闪现,紧接着又是落魄后的种种狼狈,落差感如汹涌潮水将他吞没。“这次,一定要借着小林重新站起来!”他攥紧拳头,目光中透着孤注一掷的决然,深知这是自己为数不多的翻身机会。

“小林,瞅好了,这挑货啊,可是门大学问。”老陈边说边踱步到一摞牛仔裤前,粗糙的手指熟练地翻弄着,眼睛像精密扫描仪,扫过每一寸布料,还不时捏起裤缝查看走线,“别光被那些花里胡哨的样式迷了眼,咱得找实用、受众广的款式,进回去才好卖,压在手里就全是赔钱货了。”林宇跟在后面,脑袋像拨浪鼓,不错过任何细节,眼睛瞪得溜圆,嘴里默念着老陈的诀窍,努力将这些要点烙印在脑海里。

谈进价时,老陈瞬间像是换了个人,刚才还严肃认真的脸上堆满笑意,热络地朝供货商老板打着招呼,三言两语就套上近乎。其实此刻他心里紧张得很,手心里全是汗,要是拿不到底价,后续利润薄得可怜,这起步就艰难了。可眨眼间,他便切入正题,挑刺的话术那叫一个娴熟,从布料印染瑕疵到版型不够大众,把货品贬得似乎一文不值,紧接着顺势压价。林宇在一旁瞧得目不转睛,心下暗自拆解老陈的话术结构,模仿着语气、拿捏着时机。几轮交锋下来,虽说林宇说得磕磕绊绊,但也成功争下几个底价,初尝谈判胜利的喜悦,那股子兴奋劲儿直往脑门冲。

首次铺货的日子,林宇紧张得整晚没合眼,天蒙蒙亮就赶到摊位,守着那些叠放整齐的衣物,像是护着稀世珍宝般寸步不离。老陈表面沉稳,心里也七上八下,不住地默念着生意顺遂。好在新品亮眼,独特的设计、亲民的价格成功吸引顾客目光,三三两两围拢过来,上手摸摸料子,询问几句细节后掏钱都爽快。收摊清算时,看着账面盈利数字,林宇呼吸急促起来,眼睛瞪得极大,里头迸出惊喜光芒,双手微微颤抖着捏紧钞票,掌心滚烫,好似握住的不是钱,而是通往全新生活的钥匙。老陈看着盈利金额,眼眶微微湿润,久违的成就感涌上心头,暗忖:“看来路子对了,往后得加把劲,好日子要回来了!”此刻的他,满心满眼都是对未来的憧憬,畅想着往后租大仓库、开分店,给家人优渥富足的生活,嘴角不自觉地上扬,露出质朴又纯粹的笑容。

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