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第74章 困难总比预想的多。

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才改建完成的健身房,在原厂房的二楼,L形的空间有接近2000平方米的面积。

“这个健身房,准备落实你的会费增值服务。2000多平米带泳池,不比你在德国的俱乐部差吧。”全新高标的健身房,张懿有些炫耀的对着李宪说。

“比我那俱乐部的健身房可强多了,这里的设施很专业了甚至 比欧洲很多职业球队都强。”一路走来的李宪看见的硬件确实是准备干职业俱乐部的。

“老板,如果不是俱乐部会员,可以购买健身房的会员吗?”

“你们觉得呢?销售健身房会员,但俱乐部会员便宜点?还是只对会员销售?”

“青训为主的话,可能只有青训球员的家庭才是会员。前期会员比较少,很难创造不错的营收 。这样的话,收回这个健身房的投资就太慢了。”赵钊简单思考了下给出了自己的想法,一旁的李宪也表示赞同。

这个回复张懿还是挺满意的,两位都建立在为俱乐部创造营收的基础上思考问题。张懿很怕自己俱乐部未来的管理者,和国内其他俱乐部一样,把足球俱乐部当成成本中心,不考虑自身的盈利。

“健身房的成本就当固定资产投入了,在经营过程中倒是不用太急着考虑要收回成本。但你们考虑营收的想法一定是好的。还有一点,我要提示下,其实俱乐部会员应该不止你们心中的足球俱乐部会员。俱乐部旗下现在会员最多的可是电竞分部,短时间会员最多的都是电竞分部。所以我是觉得这里就当是会员福利中心,先成为会员才能使用这里。不单独想社会销售健身会员。”说着张懿又从口袋里掏出自己米兰的会员卡。

“这是我的米兰会员,你们来之前我就参考米兰的会员卡,想了一个会员方案。一会我们到办公室,我展示给你们看。走我们去办公楼,看看俱乐部的其他区域。”

…………

DOTA,王者荣耀的电竞分部,行政以及品宣推广部门。在体育公园的各个部门和各个区域都参观完了以后,几人和楚绪、王芹也一起来到会议室。

“楚绪,在米兰的时候都见过。这位是王芹,还记得王左吗?这是他亲妹妹,现在负责我们场地运维。如果俱乐部工作和租赁计划有冲突,就找她协调就好。接下来各位可以看下屏幕,我简单写了一点想法,我们一起过一下。

我的想法是这样,逍遥津俱乐部是一个整体。无论哪个项目的粉丝都可以成为俱乐部会员。”

说到这里张懿敲了敲屏幕上的成为俩字。

“请注意,是“成为”。成为会员是有条件的,首先要注册成俱乐部APP的用户,完成答题和支付年费这两个方式来成为会员。题目我们分板块出,星际啊,刀塔啊,足球啊等等,让用户自己选自己关注的板块。就像以前小破站一样。至于最后支付的俱乐部会员费,具体多少我没太想好。价格不能太便宜,什么九块九,十九块九之类的就算了。米兰是200多欧元每年,李宪他在德国的俱乐部也要100多欧元每年。我们算好福利,给会员一个年费价格。打个比方啊,你们先想想是否可行。我会员费249/年。然后我送券,俱乐部周边商品的打折券,会员生日的时候再让会员选择一件商品作为生日礼物,而且选择的东西里有售价大于249的周边商品。看看这样行不行?针对本地会员,健身房就是福利项目,给个优惠价格,比周边所有健身房都低的价格。

对于即将开展的青训,我们做一个家庭会员,所有缴费年费参加青训的小球员都送。健身房全年免费使用之类的可以本地化的方案。吸引家长把孩子送来踢球,也让家长给孩子做个坚持运动的榜样。

当然参考俱乐部的经营情况,会员福利也可以修改调整。”

张懿的方案虽然不详细,但给了明确的方向,给俱乐部会员下了定义。接下来的讨论基本也是延续着张懿的方案进行,讨论的内容更多在执行层面。俱乐部的周边产品供应链,这个还没影子的APP怎么做等等。

协调多部门的事情谈完以后,王芹先离开后,还没等张懿发问,楚绪直接问俩人对薪资有什么要求。听到这里张懿也转身出了会议室,剩下来就交给楚绪去搞定俩人的入职。

回到办公室,和宝娜聊了一会短信,也没多长时间。楚绪就带着俩人来到办公室,一进门就见楚绪偷偷在身前比了个OK的手势。张懿心领神会,立刻站起来走向俩人。“欢迎两位加入逍遥津俱乐部。”

…………

接下来的几天张懿和李宪、赵钊三人就为足球俱乐部的事情忙碌起来。做自己热爱的事情,总是有用不完的热情。但华夏足球总会有各种你想不到的奇妙事情发生。

张懿带着赵钊这两天都在省体育局,省足协,庐州足协跑,这两天跑下来让俩人跑出共患难的感觉。

搞体育公园,搞电竞这些体育相关产业也让逍遥津俱乐部,让张懿算是在省局是挂的上号的一号人物。特别是最近电竞项目,刀塔拿些数个国内冠军,国际比赛也展示出相当的竞争力,省电竞协会对逍遥津俱乐部是十分上心。张懿也是托电竞协会理事长帮忙搭个足协的关系,完成注册。省电竞协会的理事长,同时还是省体彩中心的副主任,作为体制内的干部,体育局的“钱袋子”,给省足协沟通注册的事情。结果得到的回复是,你这不代表省里进行全国的职业比赛,现在只是在庐州搞青训,那你是要去庐州足协注册。

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