“可实际上呢，这些年卡卖2000的健身房，是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”
“也就是说，您这个定价方式，消费者觉得贵，然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心，但小白们自己可不这么觉得啊。”
“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”
“这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太多了，良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”
“年卡2000块，两年卡3000块，这么一看肯定是两年卡划算，健身房赌你不会常来，所以会员办的时间越长就越便宜，表面上看起来健身房亏了，但对于健身房来说，他们光顾眼下就行了！两年的事情以后再说，先把这3000块赚到手。”
“结果有一家健身房这么一搞，其他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。”
“这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱赚了之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能力，但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”
“透支了附近的客源，让其他健身房干不下去。”
“要是开一家良心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还有以后？”
“这些赚了快钱的健身房搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。”
“还有很关键的一点在于，健身对于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念，健身门槛太高、消费体验太差，小白太多，所以现在的健身房才搞成这种模式。”
“要想挣良心钱，那至少得做好连亏好几年的准备，要投入的资源、人力远超想象，不仅要做好产品，还要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难了！”
“所以啊，您要是想着捞一笔就跑，那当我什么都没说。”
“但是我知道腾达是良心企业，所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动，来趟这个浑水。”
听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
听听，听听，我的方案得到了专业人士的认可！
而且还是高度认可！
那要照你这么说的话，我这亏钱反而简单了呗？
看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道：“裴总，那边似乎还没签完合同，现在反悔还来得及。”
裴谦呵呵一笑：“反悔？不不不，这可是我深思熟虑过的。”
“既然你说这个行业是个劣币驱逐良币的行业，想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备……那就让我来改变这个行业吧！”
“从现在开始，你就是‘托管健身’汉东大学店的店长，未来几天内你有三个任务。”
“第一，招聘教练队伍，底薪七千，有福利没提成，所有教练都得按你这个模板来，就找自闭的，爱耍嘴皮子的一概不要。”
“教练轮休，每周休息两天，早晚两班轮换。平时的话，保证场地内有足够的教练对学员进行指导。”
“具体要招多少教练你自己算吧，尽量往多了招，我觉得二十来人就差不多了。万一有人感冒生病要请假，得能及时调班，任何情况都不允许出现无理由加班的情况。”
“第二，找个施工队，把店门口重新装饰、粉刷一下，搞低调一点。”
“第三，采购健身器材，直接按照最高规格来，不怕贵，明白吗？”
果立诚感觉有点迷茫，合着自己刚才说了那么多，全都是白费口舌？
“可是裴总……”
裴谦拍拍他厚实的肩膀：“没有可是，去准备吧。”
另外一边，辛助理也已经跟魏店长谈完了。
“裴总，已经谈妥了。健身房面积1800平，原本这家店的投入在170万左右，主要的开销方面：这里的器械都是中低档还有一部分二手的，总价50万；其他用品在5到8万元左右，包括私教用的各种器材和仪器、电脑、办公桌椅等等；装修费用在90万左右，此外就是人员工资和广告营销费用等等。”
“如果全盘接手的话会转让费在50、60万左右，但我们相当于是只要场地装修，不要健身器材等，所以最终的转让费谈好了是30万。”
“魏店长会把所有的器材全都运走，我们重新采购所有的健身器材、招聘教练，同时要付场地的租金……”
“考虑到我们准备的健身器材要采用高标准，人员薪酬也高于业内平均水平，前期在器械、转让费和一些零碎方面的投入大概在150万左右，每年的开销，包括租金、水电、人员薪酬等要将近300万……平均到每月大概是25万。这已经远高于一般健身房的开销了。”
裴谦点了点头，心里想的是，这投入似乎也不算很多。
前期投入150万，而每月的开销大概也才25万左右，就算没顾客，似乎也亏不了多少钱。
不过转念一想，这毕竟只是一家店。
如果开十家店，一年不就舒舒服服地亏千万了么？
先把店开起来看看情况，如果无人问津，就再多开几家。
反正只要开得多了，肯定会越亏越多的！
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