范新伟走远后，我手里拿着几张纸傻愣着没动。
我看着人流涌动的街道，陌生又熟悉，不知道下一步做什么。思绪百转千回，最终迈出双腿，总要尝试做一下。
我看第一家是小百货店，门头广告牌上的确印有电话号码，拿笔直接抄下来，往前走，接着第二家、第三家.....，看家路边停的汽车也上去瞅一眼，看是否车上有预留的司机电话。
一直这样走，因为也不需要和人沟通，反倒很简单，虽然人都走麻木了，却并没有感觉到累。
范新伟打来电话，我才回过神，十点到的济城，现在已经十二点多了，我竟然在步行街走了两个多小时了。
新伟让我自己找个饭店先吃饭，下午的时候冯乐凯那边忙完会接我们。
我低头看脚上新穿的皮鞋因为走路鞋面沾了一层灰蒙蒙的尘土，西服裤边也被尘土弄的脏兮兮的，出了一身汗竟然也没发觉。
我去路边找了一家卫生还算干净的饭店点了一份炒面，看着手里的记的大概二百个号码，想着还是有收获的。
我吃过饭也没休息，就继续在街上抄号码。
下午四点的时候，新伟打电话问我在哪个位置，我说在济北路枫亭小区附近，他很惊讶，我怎么走这么远。
一直陷入走路这种固定模式，并不觉得多累，等乐凯他们接到我，我坐到车里了，才惊觉还是坐着舒服，是真特么舒服。
车上范新伟很好奇问：“你抄了多少号码，怎么走这么远？”
我拿出来纸给他看，三张纸上写的都是号码，大概有三四百个。
新伟眉头蹙了一下：“你只写了号码啊，第一次也可以了，嗯下次再做的话，可以把门店是做什么生意备注一下。
这样联系的话，心里有个底，知道该怎么说，有车没车，是不是做生意啊，有针对性。”
“哎呀，我也不太懂，当时没想起来登记这么多信息。”
坐前排的郝鹏扭过头，看了一眼我抄的号码，说到：“回去好好打电话，你这里面应该有一个两个意向客户，能成一单。”
乐凯笑骂道：“你这嘴啊，应该说成个好几单，只一单怎么能行。”
“陈浩刚开始自己打电话估计不太会说，如果我打的话，肯定能成几单。”
郝鹏接着又半认真的对我说：“陈浩，我帮你打电话吧，要是成的话，提成分我一半，你自己打不一定能打出来客户。”
郝鹏说这话，我一时哑然，刚接触这个行业，这个可以这么操作吗。
“人家自己抄的号码，先让他自己打吧，成不成他自己都要试一下。”旁边的新伟接着话说。
“让他自己打吧。”冯乐凯也说道。
“嗯，我自己打一下试试吧，搞不定的客户再找你。”我也赶紧顺着他们的话说。
“中，要是碰到麻缠的客户联系我啊。”郝鹏还是心有不甘说道。
到公司都快六点了。
范新伟才悄悄地对我说：“你的客户你要自己跟进好，不要让别人抢了，郝鹏要是联系了，就成他自己的意向客户了。
这客户什么时候贷款，郝鹏要是不说，你也不知道，哪有提成。你也可以跟别人合作，就是找信任的人。”
“噢，这样啊，要是跟别人合作怎么合作？”
“你像那些老员工，放的单子多，有些是自己跑的，有些都是别人介绍给的，别人介绍的，都是提成，跟别人对半分，有的为了业绩，提成都是全给别人了。”
“还这样搞啊，这能挣钱吗？”
“能，像这提成，是多少，跟我们合作的人都知道是几个点。你要是业绩到达一定比例，会有额外补助，额外补助是自己，不用分。你业绩越高，补助越高。”
我看到六点了，也不想在办公室打电话了，跑一天了，坐下来的时候才真正感觉全身酸痛的厉害。
到家后，媳妇正抱着儿子玩耍，让我带着儿子去超市转转。
我说：“太累了，先不去了，明天再去。”
她的脸色一下就变了：“你这两天都不着家，你不带孩儿出去转转，我还想去转转，我又带孩儿又做饭洗衣服，我不累吗，你要是给我钱，我自己抱孩儿去，没钱，让你多陪陪孩儿怎么了。”
“好好好，去去去，现在就去。”我看她要发火的样子，只得举手投降妥协。
到了超市，媳妇在服装区的时候，看见一件女式的外套，来回比对了很久，我看了一下价格牌是239，说到：“你穿上试试吧，合适的就买。”
“你还有钱吗，不是没钱了吗？”
“有还有几百块钱呢。去试试吧。”
她试着穿上了，大小胖瘦真的很合适，毛呢质地，不张扬又很有气质。她在镜子前转了几圈，却又把衣服放回了货架上。
“你穿上很好看啊，怎么不买了吗？”
“我穿上了，觉得不合适，不买了。”她情绪有点低落。
我知道她是想买，担心钱的问题。我说：“我还有钱呢，别担心钱的事情。买吧买吧。”我极力的劝她。
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