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第118章 产品定价

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黄梓欣看林天河一脸殷切,他接着说道:“我们的成本是1360港币,折合227美金。我的想法是,卖359美金!”说完,看了看梁炎华。

林天河有些吃惊!这个时代,美元的购买力还是很强的,359美金可以称得上价格不菲了!有几个家长,舍得花这么多钱,给孩子买玩具?这个价格,销量必定不大!

他看向梁炎华和何美琪,问道:“你们两个也认同这个价格吗?”

梁炎华摇摇头,说道:“我的意思是,卖299美金,这样还能有的赚!”

何美琪不满的说道:“根据我的调查,卖199这个价位,接受程度会高很多,销量也会大增!”

黄梓欣嗤笑道:“卖这个价格,每卖一台,我们要亏将近30美金!我们是做慈善的吗?况且,我们这么好的机器,359美金,绝对超值!”

林天河眉头紧皱。三人的分歧还真是挺大的,每人的心理价位都不相同。

他更倾向于何美琪的报价,但卖一台亏30美金,肯定是不行的!游戏机可以保持微利,甚至不赚钱,但绝对不能亏钱!

林天河摊开手掌,一边看着梁炎华,一边屈指跟他核对成本,说道:“成本怎么这么高?6502处理器的价格,也就20美金吧!内存,我给你们也才30美金,怎么要达到220美金的成本?”

梁炎华拿出纸笔,把成本一一列了出来。6502的芯片25美金,显卡芯片48美金,还有游戏卡带、电路板、手柄等等,加起来228美金。写完,他苦笑道:“你自己看看!”

林天河很奇怪,6502是1975年就上市的,这价格够坚挺的。

他问道:“这么多年了,6502价格还没降呢?你们订购了多少?还有显示卡芯片,你们又订购了多少?”

黄梓欣一边端详手柄,想看看有没有被林天河甩出问题,一边道:“我们每种芯片订购了10万枚!”

林天河暗暗鄙夷。太小家子气了,订购这一点数量,怪不得人家不给便宜!

他不满的问道:“你们预计,这款游戏机,能卖多少台?”

黄梓欣拍拍手柄,又指了指主机,昂头说道:“按照359美金的价格,100万台不成问题!”他想,卖100万台,就有1300万美金的毛利,不少了!

何美琪双手抱胸,撇嘴道:“如果卖199美金,至少可以卖1000万台!”

林天河道:“看,不管是卖100万台,还是卖1000万台,订购10万枚芯片,都太少了!鬼才给你们便宜呢!”

黄梓欣有些脸红,何美琪窃喜,只有梁炎华解释道:“没办法,我们账上的资金,能订购这么多!”

林天河翘起二郎腿,嘲讽道:“卖个100万台的游戏机,一年赚个千八百万美金,这种小生意也配找我合作!”

黄梓欣的脸更红了,梁炎华脸却黑了。

林天河敲了敲桌子,说道:“每台游戏机的成本,必须压缩到199美金以下,售价就定在199美金!我们要靠游戏卡带赚钱,但主机至少不能亏钱!”

黄梓欣非常不爽,梗着脖子叫道:“这个价格,就是对我劳动成果的践踏!”

梁炎华苦笑道:“要压低成本,原材料必须增大采购量!工厂设备的自动化程度,也必须提高才行!”

林天河想起,自己之前投资的1000万来,问道:“在深城建设的工厂怎么样了?什么时候可以投入使用?”

梁炎华说道:“随后可以投入生产!不过,工人需要招聘,初期不熟练,产能肯定不高!”

林天河道:“我以每台游戏机3美金的价格,把工厂租给公司!如果2年内,累计产量达到1000万台,工厂就属于公司了!”

他是把工厂的管理、原材料、人员等,全都甩给公司。自己什么也不干,净享收益!就像地主找个佃农,只收地租,旱涝保收!

梁炎华脸更黑了。工厂是他统筹建设的,总投资只有1000万美金。产量达到1000万台,那就有3000万美金的纯利了!这钱也太好赚了!

2年时间,是否需要1000万台的产量,他不太确定。他隐隐有些后悔,当初为什么不同意这1000万算公司借的呢?

黄梓欣嘲讽道:“2年翻3倍,你也太贪心了吧?快赶上高利贷了!”

何美琪却替林天河解释:“林总这算是风险投资,谁叫你们当初不愿意建厂呢?况且,2年也不一定能卖1000万台!”

林天河暗暗点头,这何美琪还不错,能摆清楚自己的位置!

林天河见梁炎华不反对,又说道:“梁总,6502和显卡芯片,每种订购500万枚!你们按照这个数量,找供应商谈!这么大的量,尽量让他们转让技术,或者授权生产,这个费用由晶圆设计公司承担!”

现在的芯片行业,技术门槛相对不高,所以创业小公司很多。如果设计的芯片热销,就能够迅速崛起。但如果产品销售不好,随时可能倒闭。

技术转让,或者授权生产,都是有先例的。MOS科技,已经把6502芯片,授权给多家公司生产。

拿到技术,自己的晶圆工厂,就可以生产更多的芯片。不但能降低成本,还能学习一下别人的技术。至于现在没有产能?没关系,可以以后再生产嘛!

梁炎华黑着脸问道:“资金怎么解决?”

听了这话,林天河忽然觉得,自己是不是上当了。这三个人,是不是商量好了,挖个坑让自己跳进来?

林天河看了看黄梓欣,他的脸还是红的,看不出什么。但他再看看何美琪,却见何美琪的嘴角高高翘起。他马上肯定了自己的猜想。

林天河嗤笑道:“你们在这等着我呢!没想到呀,两个浓眉大眼的,外加一个美女,跟我玩心眼呢!你们需要钱,直接找我就行了,何必费这个劲?”

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