从重生到十八岁开始无敌

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第111章 信归旧交

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吴经销商的反应,如同冷水浇在了赖一鸣心头。他原本以为,政策一通过,一切问题都会迎刃而解,吴经销商也会像之前一样,对他报以热切的合作意愿。然而,现实却给了他当头一棒。

“吴总,您说的对,我的效率是高,但这效率,不正是为了我们能尽快合作,尽快打开市场吗?”赖一鸣努力克制着内心的焦急,将手中的文件递到吴经销商面前,“您看看,这是海关刚刚下发的文件,我们的产品完全符合规定,可以正式销售了。”

吴经销商不紧不慢地接过文件,只是草草扫了一眼,便随手放在桌上,身子向后一靠,语气中带着一丝玩味,“赖总,不是我不相信你,只是这市场风云变幻,谁又能说得准呢?之前你的产品可是被海关扣押了整整一个月,这期间,我已经找到了新的合作伙伴,他们的产品也很不错,而且价格还比你的优惠……”

“吴总,您听我解释,之前的事情确实是我考虑不周,但我保证,这样的事情绝对不会再发生!”赖一鸣深吸一口气,将之前因为政策问题导致产品被扣押的来龙去脉,以及他现在已经找到解决办法,并获得了海关的正式批准,事无巨细地向吴经销商解释了一遍。

他语气诚恳,眼神坚定,希望能以此打动吴经销商。他知道,吴经销商是当地最大的经销商,拥有着丰富的渠道资源和市场经验,如果能得到他的支持,对于打开市场至关重要。

“赖总,你的心情我能理解,但你也知道,商场如战场,我必须为我的生意负责。”吴经销商十指交叉,放在桌上,目光锐利地盯着赖一鸣,“你说你的产品好,政策也已经通过了,那你说说,你的产品到底好在哪里?又能给我带来什么样的利润?”

赖一鸣深知,这才是关键所在。他整理了一下思绪,正准备开口,却听到门外传来一阵爽朗的笑声,“哈哈,老吴啊,看来我来得正是时候啊!”

抬头一看,竟是刘物流经理,他身后还跟着曹雨薇,两人脸上都带着笑意。

“老吴,我可是来恭喜你的,看来你要发财了啊!”刘物流经理大步流星地走进办公室,拍了拍吴经销商的肩膀,目光却落在赖一鸣身上,意味深长地说道。

吴经销商眉头一挑,看向赖一鸣,似笑非笑地问道,“哦?此话怎讲?”

“老吴,你这就不知道了吧?我刚刚得到消息,赖总的……”刘物流经理故意顿了顿,目光在赖一鸣和吴经销商之间来回扫视,嘴角勾起一抹神秘的笑容,“他的……”

“他的产品,刚刚拿下了省级优秀新产品的奖项!”刘物流经理将“奖项”两字说得格外响亮,眼神中满是藏不住的喜悦。

吴经销商明显愣了一下,这个消息对他来说,无疑是意料之外的。他转头看向赖一鸣,眼神中多了几分探究的意味。

赖一鸣微微一笑,将一份文件递到吴经销商面前,“吴总,这是省里下发的文件,您可以看一下。”

吴经销商接过文件,仔细阅读起来。文件上清晰地写着,赖一鸣公司的产品,凭借其独特的技术优势和市场潜力,荣获了省级优秀新产品的称号。

“吴总,您也看到了,这可不是我自吹自擂。”赖一鸣趁热打铁,“我们的产品,不仅质量过硬,而且在市场上也获得了高度认可,我相信,这对于您来说,也是一个非常好的商机。”

“话虽如此,但我还是有些疑虑。”吴经销商放下文件,手指轻轻敲击着桌面,“赖总,你应该知道,我这里主要做的是中高端市场,你的产品,在价格和定位上,是否能满足我的客户需求?”

“吴总,您说得对,价格和定位的确是关键因素。”赖一鸣早有准备,他从包里拿出另一份文件,“这是我们针对不同市场细分做的价格策略和产品定位分析,您可以看一下。”

吴经销商接过文件,仔细翻阅起来。文件中,赖一鸣详细分析了不同市场细分的消费特点和需求,并针对性地制定了不同的价格策略和产品定位。

“比如,针对您这边中高端市场的客户,我们主推的是这款升级版的产品。”赖一鸣指着文件上的图片,向吴经销商介绍道,“这款产品,不仅在功能上更加完善,而且在外观设计上也更加高端大气,完全可以满足您的客户需求。”

“嗯,这方面你考虑得很周到。”吴经销商点点头,目光却落在了一旁的曹雨薇身上,“这位是?”

“您好,吴总,我是曹雨薇,是赖总的市场助理。”曹雨薇落落大方地介绍道,“我主要负责市场调研和数据分析方面的工作。”

“哦?那你来说说看,你们的产品,在市场上的接受度如何?”吴经销商饶有兴趣地问道。

“根据我们的市场调研数据显示,我们的产品在目标用户中的认知度已经达到了80%,其中有60%的用户表示对我们的产品非常感兴趣,并愿意尝试购买。”曹雨薇语气平稳,数据脱口而出,显然对市场情况了如指掌。

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