苏铭思考后决定：“制定灵活的定价策略，针对不同客户的需求提供多样化的套餐选择，同时加强与客户的沟通，让他们了解设备长期带来的价值。”
在销售团队的努力下，客户逐渐接受了新设备，订单量开始逐步上升。
但此时，竞争对手也不甘示弱，纷纷推出类似的产品，并以低价策略抢夺市场份额。
“苏总，竞争对手的价格战对我们的销售产生了一定的影响。”市场部负责人担忧地说道。
苏铭冷静分析道：“我们不能陷入价格战的泥潭，要突出我们的技术优势和优质服务。加大市场宣传力度，举办产品体验活动，让客户亲身感受我们的与众不同。”
苏家企业在多个城市举办了大型的产品体验活动，邀请患者和医疗机构代表亲自试用新设备，并安排专业人员进行讲解和指导。活动取得了良好的效果，客户对苏家企业的产品有了更深入的了解和信任。
随着市场的拓展，售后服务的压力也随之增大。客户的咨询和投诉增多，售后团队应接不暇。
“苏总，售后服务的效率和质量需要进一步提升，否则会影响客户满意度。”客服主管说道。
苏铭立即采取措施，扩充售后团队，建立完善的客户反馈机制，及时解决客户的问题。
在不断克服困难的过程中，苏家企业的品牌逐渐深入人心，成为了远程康复医疗领域的知名品牌。但苏铭并没有满足于现状，他深知市场变化无常，必须不断创新和进取，才能保持领先地位。
“大家要继续努力，我们的目标是成为全球领先的医疗科技企业，为更多的患者带来希望和健康。”苏铭在公司大会上鼓舞着全体员工。
未来的道路依然充满挑战，但苏家企业已经做好了准备，迎接新的机遇和考验。
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