改革开放之初,广省率先打响了价格改革的第一枪,打破所有商品皆是政府统一定价的局面。
因而,价格改革引发了一连串连锁反应。
由价格改革带动了流通领域改革,流通领域改革激活了市场活力,民营经济快速成长,个体工商户数量呈爆发式增长,诞生了第一批万元户和个体户一条街——高街。
这时候,在原产地并不值钱的物品,一经转手倒卖,便可获利颇丰。
苏航跃跃欲试,决意要闯出一番天地。
在多番考量下,而他们选择了黑白电视!
由于产量有限,黑白电视机的数量无法满足市场的需求,常常断货。
每逢电视机来货了,人们便会争相排队抢购,红极一时。
尤其是彩电,更是稀罕物,是需要借助一些特殊的渠道或者过硬的关系才能获得。
也正因如此,电视机成为了一个家庭财富的象征。
在凭票供应的年代,由单位分配电视机票,票上印有型号、供应单位、供应日期等信息,唯有凭票方可购买电视机。
且电视机票的数量极为稀少,可谓是一票难求。
为了一张提货的“票”,有些人甚至不惜付出数月薪资。
否则即便手中有钱,他们也不具备购买电视机的资格,这更使得电视机成为一种稀缺物,很多人可望而不及。
倘若哪户人家有电视,邻里街坊均会羡慕不已,而主人家也极为珍视,在电视关上的时候,还会用一块干净的布巾将其遮盖起来,以防沾染灰尘。
鉴于上述种种,京市市场必定大。
但问题在于货源怎么来?
行走在高街的路上,顾深看似漫无目的地闲逛着,实则在观察街道两旁的店铺,有售卖衣服的服装店,也有各种实用的日用杂品,诸如锅碗瓢盆、洗漱用品,应有尽有。
至于电子工业品,倒是没见着,应是仍掌控在国营大厂手中。
他们从街头行至街尾,又从街尾逛到街头。
两圈过后,苏航心生疑惑了,“你不是说来探寻货源的吗?”只看看有什么用?得找人交谈呀。
顾深停下脚步,“你有没有发现什么?”
“发现……广省店铺真多?你别转移话题,我们得先去打听一下。”俗话说‘路在鼻子下面’,这货源亦是如此,得多问才行。
顾深扫过街道两旁的店铺,视线停在了一家日用百货店上,又问,“哥,你说呢?”
沈诚指着不远处一家门面,“那家店看上去是卖日用百货的,但是里屋摆着一辆崭新的自行车,而门口摆着一辆破旧的自行车,可以去看看。”
尽管他对做生意并无太大兴趣,但他又不是跟钱过不去,来都来了,而且他还计划在京市置办一处院子呢。
一行人走进了日用百货店,他们并没有直奔主题,而是认真挑选起日用品来,时而询问一番价格。
问着问着,苏航兴致渐浓,“老板,您家日用品可以批发吗?批发价能便宜多少?”
“当然可以,批发价可打九折。”张民祥精神一振,要知道,只靠零售是赚不到几个钱的,主要还是走批发以及一些工业品,如自行车、收音机、电视、电冰箱等,只是这些无法在明面上出售。
苏航对这个折扣不太满意,“才九折?”又辩了几句,力争更优惠的价格,几番讨价还价之后,张民祥略作让步,表示批发的量多,可以给到八折的优惠。
苏航心中暗喜,他觉得还有进一步还价的空间,倒是真动了心思,于是,他乘胜追击,再问及自行车卖不卖?
张民祥略作迟疑,隐晦地点了点头,并表示只有一辆。
他一般只售予熟人。
若非同为生意人,恰巧有些缘分,他根本不会承认有货。
因此,当苏航试探能否批发自行车时,张民祥一口回绝,表现得异常谨慎,不再多言。
回招待所的途中,苏航长叹了一口气,“唉,看来得不到当地人的信任,是根本不可能拿到电视机的货源了。”
“从日用百货的老板入手,或者真能寻找突破口。”顾深沉思,他一踏入高街,就盯上了日用百货店,实在是货品太全了。
果然,在街上逛了两圈,没一家比得上,所以,他合理怀疑张民祥有渠道。
沈诚却摇了摇头,“难!”想要赢得信任,绝非易事。
不过,他也意识到其中大有商机,“实在不行,我们批发一些日用百货带回去。虽然利润微薄,但积少成多嘛。”
若寻不到货源,也只能如此了。
总不能白跑一趟吧。
细数下来,这一天,并非一无所获。
至少他们有了头绪,还知道了在众多个体户中,是有自行车的货源的。
那么他们有黑白电视货源,亦存在可能性。
此后,每天都是兵分两路,沈柠三人去华贸大厦,一边逛着街,一边挑选时兴商品,玩得酣畅淋漓。
而顾深三人,则始终在高街徘徊。
几乎每一天,他们都会特意去找张民祥交谈一番,不拘于生意场上,而是天南地北无所不谈。
同时,他们还挑选了不少日用杂品、服装以及首饰,并以数十件起步进行批发,出手颇为阔绰。
在相互试探中,双方逐渐建立起一定程度的了解。
这天,他们并没有像往常一样前往高街,而是去拜访了姜良栋。
一番叙旧后,许星问道,“舅舅,你知道哪里有电视机的货源吗?”
闻言,姜良栋反问道,“怎么,你们想买电视机啊?黑白的还是彩色的?”
“黑白的。”在简单地说明后,姜良栋略微思索,为他们引荐了一位朋友。
生意场上,朋友往往是互通的,各方合作都水到渠成,而那位朋友又恰好认识张民祥,几经辗转,终是与他合作上了。
就这样,一切促成。
当一切事宜安排妥当之后,分别的时刻悄然而至。
临走前,许星还有些不舍,“舅舅,我下次再来看您。”
姜良栋拍了拍许星的肩膀,“再等等,我也要回吴城了。”两年已逝,风声也该小了。
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