漂泊在广东的那些年

霍半百

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第106章 征战大四川

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春节后,“知己”公司又陆陆续续进来了不少新人。

其中,周正所在的销售部,也招聘了好几个新的销售人员。

按照大老板的意思,这些新人,都属于“区域销售代表”的概念。

他们的主要工作职责,就是协助各地的代理商,进行渠道的开发和销售网点的维护。

特别是,四川市场的老代理商,在春节后,已经表态放弃了“自己”的代理权。

四川市场新的代理商,也是成都的一家通讯公司——超越通讯。

目前,他们公司正在逐步接手老代理商的渠道客户。但因为老代理商并没有积极配合,所以新代理商的进展并不顺利,四川市场的销量,在二三月份都有所下滑。

四月初,周正带着一个新人,从深圳出发,前往四川成都。

此行的目的只有一个,大老板希望周正带个助手,用一段时间,协助四川市场的代理商迅速地铺建渠道,做大市场销量。

周正带的这个新人叫陆良,陕西人,年纪和周正相仿。陆良之前也在其他厂家做过一段时间的通讯产品销售,算是一个熟手。

陆良进入公司才半个多月,算是对公司的产品做了一些熟悉和了解。

周正有一个感觉,自从去年公司给他们几个销售经理配备了助理之后,他出差的频率,似乎越来越高了。

春节之前他也在出差,年后这也才一个多月,他又要出差了。

而且,这一趟出差,估计最少也得半个月往上走。

幸好,章凤早已经熟悉了他的工作性质,也接受了他时不时就得出差的事实。

至于公司方面,目前,销售部南区市场的内务工作,基本上全部交给他的助理小夏了。

所以,即使周正待在公司里,确实也没有什么实质性的日常工作需要做。

到达成都后,周正和陆良的第一要务,就是落实好住处。

为啥落实住处成为了第一要务呢?

去年公司来了一位新的人事经理,给大老板做了提议,然后是大刀阔斧的招聘。

销售部人员越来越多,自然整体的费用也越来越高。

为了控制销售费用,销售人员的差旅费标准,自然而然地也就下调了。

特别是像周正这趟出差,又不是短短两三天的事,可能之前也得有十天半个月。

所以,公司给的住宿思路,就是销售人员去当地租房,按1000元/月/人的标准,而不是之前按天算的酒店住宿的标准了。

但实际上,他们的住宿,又不可能真的按租房的模式去搞。

毕竟,谁会把自己的房子,租给一个不知道是能住半个月还是一个月的客户呢?

没办法,周正只好提前和四川的新代理商做了下沟通,让他们提前代为寻找一个合适的旅店,价格要便宜,交通要便利。

还好,动身来成都之前,新代理商说有个合适的地方,让他们到了之后先去看看。

新代理商所介绍的这个旅店,说直白点,就是那种老式的招待所。

房间的装修和设施都很老旧了,不过,房间看起来还干净。

关键是这个旅店位置很不错,就在太升南路边上,靠近成都的通讯批发市场,出行很方便。

这样的一个标间,两张床,60元一晚上,正好符合公司的住宿费标准。

周正和陆良安顿下来后,他们便开始了马不停蹄地工作。

首先,他们与超越通讯的负责人杨总取得联系,去他们公司进行了拜访。

一番交谈下,周正对当前市场的具体情况和面临的困难,有了更深入地了解。

老代理商自己做了新品牌,按照以往的渠道网络和客情关系,把自己的产品铺设了下去,塞满了整个渠道。

以前的“知己”产品的经销商,因为和老代理商有着足够的交情,而且,也留给了他们足够的利润空间。

所以,这些渠道中的经销网点,大多数的经销商,都选择了经销老代理商的新品牌。于是,他们很自然地逐渐淡出了“知己”系列产品的销售。

针对现在的这种情况,周正等人一起商讨,并制定了一份详细的计划。包括与现有渠道商的沟通合作、开拓新的销售渠道以及开展促销活动等。

在接下来的几天里,周正和陆良,开始全力以赴地执行这份计划。

他们每天奔波于成都市内的各个销售网点,与经销商们洽谈合作,解决各种问题。同时,他们还密切关注市场动态,及时调整策略,确保计划的有效性。

通过不懈的努力,成都市场的销售情况逐渐好转,业绩也慢慢提升。

在这个过程中,周正和陆良也彼此熟络了很多,两人不仅建立了良好的工作关系,也结下了深厚的友谊。

成都市场稳住了一些,接下来,就是要拓展省内的地级市场了。

接下来,周正和陆良两人做了下分工。

他们把四川省内的重点地级市场勾选出来,然后每人分配三四个,两人分头去跑。

于是,接下来的几天内,周正就奔波于四川的几个城市,德阳,绵阳,泸州等,与当地的经销商和零售商沟通合作。

他凭借丰富的经验和出色的谈判技巧,成功地拓展了销售渠道,签订了了几个新的地级经销商,算是圆满的完成了自己设定的目标任务。

绵阳这个城市,给周正留下了颇为深刻的印象。

当他进到绵阳这个城市,他感受到的,是铺天盖地迎面而来的——“长虹”!

作为“长虹”电器的总部基地,绵阳这个城市,无论是城市建筑、文化、居民,都深深地打上了“长虹”的烙印!

其次就是泸州,四川省内另一个以“酒”闻名的城市。

“泸州老窖”、“尖庄”等白酒品牌,不知道现在还有多少人知道。

但在那个年代,这两个品牌,在白酒消费市场,可以称得上是耳熟能详的。

当时,周正来到泸州后,住了一家家庭式的小旅馆,就受到了旅馆老板的热情邀请,和他们一起吃了顿家庭便饭。

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