机关事务管理局的院子里，八辆篷布吉普整齐地停了一排。
小黄挨个打开机盖，仔细听声音，看机器运转。然后一辆一辆地试车。
“苏总，这些车，公里数都不高，最少的只有一万多点，最高的也只有四万多公里。而且，车都保养的很好。一会你上去感受一下就知道了。”机关事务管理局的车管科科长对苏易说。
“这些车，大概是个什么价格？”苏易问。
“就不打算了。平均三万一辆。”科长说。
今天一早，苏易他们先去了车城，新款的212吉普，要卖到七万多。
“价格还能再优惠点吗？因为这批车，我们要做旅游团的自驾车，我们肯定会去做一个大修保养。”胡主任跟科长谈价格，苏易就向停车的地方走去。
“价格不能再优惠了。胡主任你看这样行不行，我们到我们自己的修理厂，把车做一个全面检修，该换的换。这个我们不收费。”科长觉得如果价格再优惠，恐怕领导会觉得其中会不会有什么猫腻，但去自己的修理厂做检修，这个就合情合理。
“一会我跟苏总汇报一下。然后，我们今天先开一辆回去，做个长途试驾，如果不买，我们当租车，给租金。”这是今天来的时候，苏易给胡主任交代的。明天去四姑娘山，苏易决定再带一辆212去。
“这个没问题。一会你们直接把那辆一万公里的开去就行。”科长大方地说。
谈到这里，算是基本谈妥。胡主任走过去请苏易拍板。
“那行。不过今天不开那辆车辆最好的、小黄，你挑一辆车况最差的，我们明天开去四姑娘山。”苏易对小黄说。
“好的。”小黄挑了一下。车况最差的不是那辆公里数最多的，而是一辆只有两万多公里的。小黄怀疑那辆车出过事故。
苏易让朱蓉开了十万的支票，剩余的在检修完交车后一次性付清。
中午，苏易请科长和另外两位机关事务管理局的人一起吃饭。大家也算是相谈甚欢。
毕竟，苏易解决了自驾团的车辆问题，而机关事务管理局，也一次性处理了八辆车。
吃饭的时候，科长对苏易说：“苏总，我们还有不少车，旅游车也有。如果你们以后需要用大型旅游车，我们也可以出租的。价格，好好商量。”
科长的另一位同事又说：“豪华车也有，接待外国元首的卡迪拉克，林肯，奔驰，如果苏总需要，只要不和接待任务冲突，也可以出租。”
今天来吃饭，科长开的就是一辆奔驰SEL450。这是苏易第一次坐奔驰，他觉得奔驰和沙阳的凌志400相比，奔驰更有一种高贵的气质。
中午吃过饭，苏易和大家回到公司。小黄在停车场检查那辆212的车况，做一些简单的调校。
苏易在办公室和胡主任朱蓉商量明天的行程安排。
“胡主任，朱蓉，你们觉得我们自驾团是住民宿酒店好还是住帐篷好？”苏易在网上看到有不少带帐篷自驾旅行的帖子。这样，费用会低很多。
“住帐篷的话，成本肯定会降低不少。但我担心，客人能不能接受。毕竟，帐篷的舒适度跟民宿酒店不能比。”胡主任没想到苏易又有这样的想法。昨天在商量行程的时候，大家都认为开车已经很累了，住宿一定要尽量让客人休息好。所以，昨天，在选择酒店的时候，选了当地最好的酒店。
“我们能不能换个思路呢？比如说，这些客人，就是想去感受这种劳其身而畅其心体验？以前我们设计旅游产品，都把舒适度作为重点，现在，我们能不能反其道而行之，折腾，使劲折腾，让客人坐下就想吃，躺下就想睡。至少，这个有明显的减肥作用。”苏易提出自己的观点。因为，这次他自己到西安，一路就很累，但很舒心。
“让他们自己开车，自己搭帐篷。当然，我们不能只顾折腾客人，还要给客人一些惊喜。让他们觉得累的值得才行。”苏易见大家没说话，知道大家还没有完全接受自己的观点。
意见没有统一，苏易让大家下午在网上做些功课，各人提出一些可行的建议。总之，就是要把这个自驾旅游做得跟常规旅游不一样。这也就产品设计中的去同质化和差异化。不然，谁家都能买到盐，那就只有进行价格竞争了。
苏易自己也在重新规划行程。昨天的行程，在苏易这里，基本被否定了。
苏易想起了上次和陈雪去九寨沟的路上遇到的两个当地人。
苏易拨通了其中一个的电话。
“喂，哥，你咋给我打电话了？”电话接通，一个粗犷的声音有点惊喜地问苏易。
“多杰，在忙吗？”苏易问。这是苏易的习惯，打电话先问别人是否方便。
“没忙啥事。哥，你是不是要来？”多杰性格很直率。
“我想问一下，如果我们有旅游团到你们那里，晚上可以安排什么有特色的节目吗？”苏易这么问是因为，旅游产品的卖点，就是在新奇乐三个字上。
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