杜小平听了王美丽的话后，顿时一愣，有些不知所措地说道：“找我当山地单轨车的售后老板？”
王美丽点了点头，肯定地说道：“是啊，我也是这样被安排的，这也是咱们村委会的韩忠良书记指点的呢，他说你完全可以胜任这项工作。”
杜小平听了，脸上露出不好意思的神情，摆摆手说道：“我哪有什么本事啊，我就是一个普通的建筑工人，一个架子工而已，哪有能力干得了你们这山地单轨车的活路呀？”
王美丽笑了笑，耐心地解释道：“我们的山地轨道车其实安装非常简单的。明天或者后天，我们公司就会把咱们合作社的山地轨道车的材料拉过来，到时候他们会专门教你怎么安装的。”
杜小平听了，还是有些难为情地说道：“你们这么看得起我，按理说我不应该推辞的，可是我真的不太懂啊。”
王美丽则鼓励道：“韩书记说你行，我也觉得你肯定行。而且你在建筑上很有经验呀，我也看到你们建设的大棚水平挺高的，这比我们山地轨道车的安装可要复杂多了，你都能干得了，那干这个活肯定也没问题的呀。”
这时，杜喜花也忍不住插嘴说道：“那你们让我家老杜干你们这个售后服务，这个活儿给钱吗？”
王美丽连忙说道：“当然给钱了呀，哪能让你们白干活呢，而且要是咱们谈妥了，你家老杜可就是老板了哟。”
杜喜花心里清楚自家的生活条件确实不太好，对于挣钱的机会，她是实在不愿意错过，于是再次追问道：“那能给多少钱呢？”
王美丽说道：“我今天晚上过来，就是想和你们商量一下其中的细节呀。”
杜小平见状，连忙把地上的脸盆子的水端起来，到外面倒掉，然后又拿来一个小马扎，邀请王美丽坐下。与此同时，他还在不停地收拾屋里的一些毛巾等东西，一边问道：“王专家，你说说吧，我也不知道这个活具体是怎么干的，我想先听听，看看我到底能不能干得了。”
王美丽接着说道：“如果我们谈成了，那以后整个西山县的所有轨道车的安装都将由你们的安装施工队来负责安装。”
杜小平听了，疑惑地问道：“让我们来安装，那是不是所有的安装费都一样啊？还是跟我们建筑上一样，也分不同的层级呢？你比如说低层的脚手架搭建，价格就比较便宜，到了高层就比较贵了。”
王美丽点点头，说道：“没错，是这样的，我们这里也分不同的安装费。你比如说像这次给咱们村委会安装的蔬菜大棚专用轨道的安装就比较省事，要的工价会稍微低一些；像前几天给铁塔公司装的这种轨道车安装，费用就会贵一些，主要也是根据安装难度来定安装费的。”
杜小平又问道：“那这样的话，这个施工的容易还是难，这个该由谁来判定呢？是你们来定，还是我来定呢？”
王美丽解释道：“关于施工难度，我们肯定是有业务人员在这里跑市场的，他们会提前进行市场勘察。但是具体的判定，也是业务人员会同你一块来定，我们也不可能直接替你们做决定。毕竟你们才是真正的施工人员，所以你们也需要在安装之前，甚至在某个项目的合同敲定之前，对现场进行勘察。”
王美丽强调道：“既然是合作，那我们肯定是要开诚布公，把所有的事情都说清楚。”
杜小平附和道：“是啊是啊，理应如此，我们最怕的就是含含糊糊，到时候把我们套进去了。”
王美丽接着说：“你们是本地人，有时候自然会发现一些商机，有可能会直接敲定一些合同，这种情况下和我们谈好的合同是不一样的。”
杜小平说道：“嗯，我觉得自己谈的活儿和你们派给的活儿，应该是不同的工价吧。”
王美丽回应道：“我们目前像这种业务人员，每谈成一笔生意，是有 5% 的提成。我们这个提成完全可以直接全部给你，也就是说你自己谈成的生意也有 5% 的提成。”
杜小平又问：“那安装费呢？”
王美丽说：“目前我们公司的安装费也是按 5% 算的。”
杜小平不解地问：“我不理解，这 5% 是啥意思？”
王美丽解释道：“是这样的，我们的造价是每一米 20 块钱，也就是说你每安装一米可以拿到一块钱的安装费。”
杜小平继续问：“你刚才说的 20 块钱一米的造价，是这种施工难度比较简单的吧？那如果施工难度比较大的，怎么算呢？”
王美丽说：“如果施工难度较大，我们一般不会按 20 块钱一米来算，可能要 22 元一米，23 元一米这样的造价。”
杜小平又问：“按你这样说的话，增加的钱全是我们的施工费吗？”
王美丽说：“不全是，增加的钱既有施工难度的因素，也有用材料的增加，比如止沉盘呀、超高支撑立柱呀，或者抗侧歪斜拉立柱等等这些材料。”
杜小平说：“那你按这么说的话，是不是也比较笼统啊？这算不清楚啊。”
王美丽说：“其实这个好弄，因为我们每签订一个合同，我们会把材料费和安装费单独计算，材料费由我们公司拿走，安装费就是你们的。所以我刚才说的 5% 只是一个大概数。”
杜小平说：“你刚才提到了 20 块钱一米的单轨道，安装下来就是一米一块钱，这给的也太少了吧？”
王美丽说：“不少了，你就以咱们村子为例吧，从山脚到山顶下来一千米，你们有三个工人的话，一天就装下来了，三个工人一天拿到 1000 块钱的安装费，我觉得这个工价不能算小了。”
杜小平听了后思考了一会儿，说道：“嗯，你这样说的话倒也可以。我还有一个问题，这些材料是你们公司直接送到施工现场吗？”
王美丽回答：“目前是这样的，公司会将材料送到施工现场。”
杜小平又问：“假如说我们这个工程比较大，一天干不完，需要好多天的话，你们的车就一直在这停着吗？”
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