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第150章 阿里巴巴

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从陆涛的角度看,作为IKB代理的事情好处挺多,但既然是谈判,除了销售额之外,也还是希望能够最大限度的争取一些其他的利益。

“什么条件?”谢江才有些疑惑,若不是公司现在才发展不久,德国总部那边定下的销售任务也在逐年增加,他才不会跟陆涛这个刚注册的小公司谈所谓的条件。

”条件就是我公司做好东北区域之后,西南区域能够将我公司作为首选授权经销商。“

要说起对区域的了解,绝对不能跨过大西南,毕竟陆涛前世毕业之后隔了三个月不到就回了那边,既然决定了要将这一行作为自己的创业首选和以后的退路,那么无论如何都得尽可能的把持一些产品的区域代理权。

谢江才愣了一下,他们公司才进国内没多久,现在也就是在发达地区推广比较足一些,整个西南地区连一个派驻的人员都没有,更别提经销商了。

想不通为什么陆涛会提出这么一个条件,看了一眼陆涛,谢江才这才说道:“只要你们公司在东北区域做得好,那西南地区肯定也不会差,关于这一点,我这边还是能够保证的。”

保证归保证,话里的隐藏含义也有,那就是必须先将整个东北区域做起来之后才会考虑,否则给你你做得不好那也完全说不过去。

“那就行,谢总,希望到时候可别食言。”陆涛笑了笑。

“你放心,做生意,首先讲究的是诚信,说到做到。”

老板与老板之间谈合作,就是爽快,说出的话泼出去的水,三下五除二就定下了基调,只等展会完事儿之后直接找个时间签订协议就成。

离开了IKB公司的展台,颜纯还在疑惑:“陆涛,这公司又不大,产品也比较单一,你怎么选择他们的产品做代理?”

陆涛脑子里还沉浸在谈好事情的愉悦兴奋之中,不由伸出手搂着颜纯的腰,一边朝着另外的展台走一边说道:“做咱们这一行,要找一个好产品难,要找一个代理商很少的好产品更难,IKB公司也就是因为进入国内时间短,咱们才有机会。虽然产品线单一了一些,但也说明他们比较专业,专注才有成效。”

大道理不需要讲,他也没打算让颜纯朝这方面发展,就连建议她去考电子科大那也只是建议,虽然有些死皮赖脸的手段在里面,但颜纯若是不同意,他是绝对不会勉强的。

一个个展台看过来,陆涛想着捡漏,结果发现也就只看到了IKB一家公司比较适合目前的自己,至于其他的,要么进入国内已经有了些年头,要么就是产品过那么几年就销声匿迹,实在让他提不起太大的兴趣。

想想也是,哪里那么容易让他随便就捡漏子,有的公司到现在连影子都没看到,更别谈去代理的事情了,要说自己有钱了直接投资建厂什么的,估计都要可行性更高一些。

当然,不可能一蹴而就,目前他也就那么点儿钱,就算现在以后的互联网三大巨头摆在他的面前让他投资,他也只能望洋兴叹而已。

本钱不足,就在9月份的时候陆涛就看到了报纸,事情是关于阿里的,当时阿里在航州搞了一个什么西湖论剑,其中提到了其1月份融资了2500万美元,这是什么概念,陆涛现在连人家的零头都赶不上,想随便就参合一脚进去,连水花都不会起一个。

更为重要的一点就是,现在阿里也就是在一个起步阶段,要想真正发展起来,要做的事情很多,比如后来的收购雅虎,期间的不间断推广,各大媒体打广告,真要实现盈利,那也是两三年之后的事情了。

走到了岛津公司的展台前面,苏若兰依然是一头短发,精明干练,见到陆涛笑着打了个招呼。

“陆总,怎么样?进来看看我们的仪器?”

”我可是转了一圈,看这展台都能看出你们财大气粗啊。“陆涛笑着开玩笑。

“这当然是我们公司实力的一个体现。”有其他客户在场,苏若兰淡定自若,一脸自信的说道。

“那是,那是。”

虽然两人都没有在项目上合作过,但并不妨碍私人之间的感情,谁知道以后会做什么,多一个朋友好过多一个敌人。

两人简单的寒暄了几句,互相吹捧一番,你说我在某某地方做得好,我说你们产品怎么怎么样等等。

这边看完之后,陆涛又去贝克曼和其他之前联系过的厂家处看了看。

说起来他真正见过的,也就那么几家,主要就是倍克曼的吕怡,安捷伦的于和,热电的谢刚,还有就是进科公司和RB光电公司。

期间陆涛也见到了一些客户熟人,寒暄闲聊几句,也就各自的去看自己感兴趣的产品,展览会的目的除了展示企业的产品之外,还有一个行业交流的目的,遇到之后也不忘给张名片,介绍一下,以求以后能够有个合作机会。

逛了整个展区,名片收了一大堆,颜纯是第一次来参加这种大型的展会,处处都觉得好奇,问东问西之外,对于陆涛收到的名片,拿在手中看着也是充满了乐趣。

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