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饥饿的考拉

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第97章 并非毫无一战之力

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【蓝骑士】的创始人章鑫望向自己的团队。

“黄副总,你来说一下这个【吃了吗】的基本情况。”

章鑫看向自己右手边的男人——黄欢。

这是从他创业开始就陪伴他至今的好兄弟。

两人的关系特别好,章鑫也格外信任他。

黄欢冲着章鑫点头,起身看向其余的高管。

“我来给在座的位汇报一下【吃了吗】的基本情况。”

“吃了吗,成立于2011年10月份。”

“其创始人名为腾达游戏的老板陈腾,就是最近闹得沸沸扬扬的18岁的亿万富翁。”

“目前负责经营管理的总经理,是华泽工商大学商学院的大二在校生,张柠欣。”

“成立之初,吃了吗就以最快的速度与商家达成合作,通过让利顾客、补贴商家的方式扩张市场。”

“据观察,每一次的补贴、让利周期大致为一周时间。”

“现如今,启明市九成大学皆与吃了吗达成合作关系。”

“在吃了吗APP中可以看到一条公告,吃了吗将于11月23日开通全城外卖业务。”

“同时,我们注意到吃了吗的地推人员已经来到了启明市周边的几个城市,准备向外推广外卖业务……”

黄欢将【吃了吗】最近的动向在这场会议上详细地汇报了一下。

在场的高管听着黄欢的汇报。

这些内容,他们有的清楚,有的不清楚。

听完之后,他们对于【吃了吗】有了一个大致的了解。

“各位对于这个【吃了吗】,有什么想法吗?”

章鑫看向众人。

想要听听他们的看法。

“他们有合作或者出售的想法吗?”

“很遗憾。”

章鑫摇了摇头:

“此前我让人和张柠欣接触过,对方并没有合作的想法,更没有出售的想法。”

没有合作的意向。

这让在场的几人都感受到了一些压力。

【蓝骑士】刚刚转型不过大半年的时间,就迎来了一位竞争对手。

这位竞争对手虽然只是后起之秀,但是在资金上十分充裕。

“腾达游戏”这四个字,就是有钱的代名词。

“预计最早在今年年底,最晚在明年春节,我们就必然会因为扩张的缘故,在某一座城市开始激烈的竞争,各位有没有什么想法?”

章鑫希望这些高管们可以给出一个可行性较高的方案。

然而他们都低下头,没有任何要发言的想法。

“难道各位就一点想法都没有吗?”

章鑫有些火大。

潮水褪去才知道谁在裸泳。

总不能没有竞争的时候就领着高薪慢慢扩张。

一旦面对近身就束手无策吧?

“老板,我觉得我们应该趁着VC没有察觉到的时候,找他们要一笔投资。”

VC公司,是风险投资公司的英文首字母缩写。

这些公司只干一件事情。

找到有潜力的公司——花钱投资——躺着赚钱。

在这个过程中,VC会尽可能地花更少的钱,拿到更多的股份。

“恐怕不行,VC那帮人的鼻子最灵敏了。他们估计知道我们即将迎来一场竞争,想要拿到他们的投资,恐怕要付出比之前更大的代价。”

要知道,商业当中信息是非常关键的。

有时候一个信息差,就能创造出几千万甚至上亿的利润。

VC公司对于信息的敏感度很高。

陈腾也没有刻意藏着掖着自己的计划。

所以想要通过信息差来赚VC一笔,可能性不大。

“要不然我们和那些城市的商家约定好独占吧,他们在我们这边的上架,就不能再吃了吗那边上架,趁着那些商家还不知道信息,可以打一个信息差。”

章鑫微微点头。

这个方案倒是稍微可行。

有些商家只知道埋头干,对于外界发生的事情全都不清楚。

“不过光靠这个也不行,等到吃了吗的地推上门,给出更加优惠的条件,估计有一部分会倒戈,这个能拖一时,但不长久,还有没有其他的方案?”

“我觉得不能和吃了吗拼钱,只要是烧钱的地方,他们想要跟进,我们是绝对没办法抗衡的。”

黄欢提出自己的看法:

“我们必须要另辟蹊径。”

章鑫问道:“具体要如何另辟蹊径?”

“我觉得我们可以从一些大商家入手,效仿那些商场请‘星肯麦’引流一样。”

“跟他们合作吗……”

“对,和他们约好独占并签合同才是最划算的,再将违约金设置高一点,将这些商家绑在我们的战舰之上!”

“好。”

章鑫对黄欢的这个提议十分满意。

星肯麦这三家,都很受欢迎。

但是这三家又有一个共同的,让人望而却步的缺点。

那就是贵。

四五十一杯的咖啡,二三十一个的汉堡。

从性价比上来看,和沙县小吃、隆江猪脚饭这些店家没法比。

但是每当有新商场开业,都会邀请这三家来入驻。

原因很简单。

那就是能带动客流量。

“另外,我们也需要和那些VC谈一谈,我们手头上的流动资金或许不足以支撑我们和吃了吗的竞争。”

“虽说烧钱我们竞争不过吃了吗,但是价格战又是我们不得不进行的一场战斗。”

“一方面,我们要借助VC的渠道,用更低价的钱拿到更多的广告位。”

“另一方面,看看哪家给的钱多,要的股份少,争取拿到更多的资金。”

“陈腾没经历过真正意义上的竞争,在面对价格战的时候他会心疼。”

“腾达比我们有钱,但吃了吗不是腾达的全部。”

“我们需要的,就是摆出一副不差钱的姿态,和他在价格战上打到底。”

“打到他怕、他慌、他心里打鼓!”

“只有这样,他才有可能退出外卖市场的竞争,我们才能以弱胜强,打败资金比我们更加雄厚的腾达。”

章鑫的一番话,让高管们仿佛看到了未来和腾达竞争的画面。

腾达固然有钱。

可是腾达会把所有的钱都投到【吃了吗】上吗?

陈腾的确是天才。

可他在商业上的天才之处并未展现出来。

面对真正的商战与竞争,陈腾真的有充足的魄力吗?

【蓝骑士】面对【吃了吗】,并非毫无一战之力。

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