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第40章 高端市场

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夜色如水,清风微拂,城市霓虹灯闪烁,尽显城市的繁华。

陈强开着摩托车,以三十码的速度,带着妻女兜风。

小家伙坐在前面,双手抓着后视镜的支架,看到没见过的东西,兴奋地喊着,小脑袋里装着十万个为什么。

到达市区的海滩上,逛了一会,卫童玲提议去百货商场,看看婴儿的用品,为即将出生的孩子,准备好需要的东西。

陈强没有拒绝,开车带着母女两人来到百货商场。

走进里边,他感觉跟信息时代的超市相比,现在的商场还是太小了,到处是玻璃柜台,每个柜台都有人站着,生意异常的火爆,人来人往。

没办法,整个永城市区就这一家百货商场,还没有购物中心,也没有超市。

在这里商品种类丰富,小到一根绣花针,大到冰箱彩电等大物件,那是应有尽有。

来到副食品区域,小家伙走不动了,大眼睛直勾勾地盯着柜台,用手指着桃酥饼,嚷着想要吃这个。

陈强用纸巾给她擦了一下嘴边的哈喇子,笑着让售货员拿一点。

目光扫视了一下旁边的月饼,没有见到自己厂子生产的福满堂月饼,倒是全部是一个叫荣记牌子的月饼。

在向售货员打听之后,陈强才知道这是永城一家名为荣盛食品厂生产的月饼,除了散装月饼,还有礼盒月饼。

礼盒月饼有普通纸盒,也有那种铁盒子,是红色方形和圆形,外表看起来很土。

散装月饼的种类也不多,还是传统的那几样,如五仁、莲蓉、蛋黄冬蓉,豆沙馅等本地经典口味。

商场内来往的人不少,驻足购买的人寥寥还是又不少,可见百货商场的影响力还是很大。

这些天,市区各处都有福满堂的散装月饼摊子,口味多达十几种,打着广式和港式口味的噱头,可是吸引了不少人购买,加上口味不错,生意也是不错。

陈强觉得自己厂子的月饼,若是在百货商场上架销售,那销量肯定翻一倍。

特别是那种定制的高端礼盒,完全是卖得是包装,那利润可是翻十几倍呢!

他想到最近王文杰前去百货商店办公室拜访,没有谈妥,想着找认识百货商店总经理霍华的人,把对方约出来吃个饭,把这事情给搞定。

次日早上,陈强到厂子之后,召集四个业务员,开始早上的业务会议。

除了做一下业务总结,还有他们所遇到的业务问题,大家商量着解决办法。

“我昨天看了一下仓库的出货记录,各乡镇的供销社渠道打开,供销社的出货数量很是一般!”陈强敲了敲桌面,看向王文杰,让他发表意见。

这四个业务员中王文杰是老销售,其余三人,两个是半桶水,一个是毫无经验的新人。

在陈强的授意下,王文杰扮演老大哥的角色,带一下他们做业务,未来提升他业务经理,也得到他们的支持。

“陈总,各乡镇的渠道是打开了,可月饼生产厂家不止咱们一家,加上哪些小商贩进货去卖,各乡镇供销社零售出货大大减少!”王文杰分析道。

听到他的分析,陈强点了点头,开口说道:“现在散装月饼大量出货,是可以增加厂子的收入,但是咱们真正的目的,是销售月饼礼盒,那才是大头!”

“现在8月初,距离中秋还有一个半月,现在市民购买都是尝尝鲜,价格都不高,要是高了,都舍不得,只要距离中秋还半个月左右的时间内,才是月饼销售的巅峰期,大家买来都是送礼,包装越是华丽,越是有面子!”他继续说道。

“陈总,我看了一下咱厂子定制的礼盒,很是高端,如果价格定的高,我觉得这些应该在城市销售,如果销往各乡镇,我觉得还是得改一下包装盒档次,不然乡镇居民会望而却步!”王文杰提议道。

“王哥,说得不错,看着高档,城市还好说,要是乡镇的话,怕是连价格都不敢问!”徐微微附和道。

“有道理,我会让人设计一款包装中档的包装盒,给包装盒厂子打个电话让他们赶制作!”陈强点点头,觉得王文杰分析的不错。

高档的包装盒,他一口气定制了五万个,为的是抢夺高端市场。

下海经商潮之后,可是有不少有钱人,又进入个体户时代,摆个地摊都能赚到钱,还是有不少人买得起这高端礼盒产品。

陈强扫视了众人一眼,开口说道:“咱们厂子的高端礼盒有五万盒,我希望在中秋节前能够全部销售出去,希望大家努努力,多赚点钱过节!”

听到高端月饼礼盒有五万套,四人都有些惊讶,还有一个多月左右的时间,怎么可能卖得掉?

这可不是散装月饼,价格便宜,普通人都买得起,那玩意可是价格不便宜啊!

陈强看到大家的表情,知道他们没有信心,便解释道:“这些高端礼盒销售,咱们找百货商店合作,除保留厂子的利润,给予他们足够的利润,我相信他们不会拒绝,好比买别的厂子月饼只赚五块钱,卖咱们这个礼盒月饼能赚二十,他们一定会极力推销,放心,商场也不是慈善机构,一样要赚钱,给予足够利益就不难谈合作!”

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