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第550章 这才是霸道

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听到王泉的问询,宋鹏飞的神色稍微平静一些,不知道想到了什么,脸上竟然露出一丝轻松,揶揄笑道:“你们听说过一句话吗?”

三人都是茫然的看着宋鹏飞,这个时候不应该是趁热打铁吗?你怎么就笑了?还有,你这样没头没脑的说了一句,我们怎么可能知道你想说啥?

“老大和老二打架,老三死了。”

嗯?

王泉听到这句话,更加迷糊了,这说的是啥?疑惑的同时,注意到坐在自己对面的郑金秋居然露出深思的表情。再看身边的林东,同样露出若有所思的神态,心里顿时就慌了,他俩都听明白了?

宋鹏飞的目光一直停留在王泉的脸上,看到王泉紧皱着眉头,不由笑着解释道:“你可以理解为价格战。”

价格战?

被宋鹏飞提醒,王泉瞬间醒悟过来。可随后又是疑惑道:“如果是价格战的话,刚才的话就有些不合适了吧?”

“这只是个比喻。”

宋鹏飞先是点了点头,而后说道:“各行各业一直都有价格战的存在,你仔细想想,每一次价格战,受伤最大的是谁?”

王泉自己也经历过价格战,对此也是深有体会,想都没想接过宋鹏飞的话头,“同样一种产品,如果打价格战的话,受伤的绝对是价位适中的那一类。”

“高价位的产品主要针对的是高端市场,受众虽然小,却都不是特别注重价格的人群,价格战几乎影响不到这一类。”

“低价位的产品,本来就是依靠廉价获取更大的销量,这也是老一辈生意人所谓的薄利多销。但凡是有一丁点利润,低价位的产品就能存活下去,所以这一类产品在价格战中或许会受到波及,但绝对不是致命的存在。”

宋鹏飞听着王泉的分析,不禁点头认同。

他的举动无疑给了王泉更大的信心,接着说道:“所以,每一次价格战最为难受的反而是中档价位的产品。每个人都想购买物美价廉的产品,高端价位的产品品质量毋庸置疑,但大部分消费者的消费能力有限。低价位的东西,老百姓自然也清楚产品质量如何,所以目光就会不由自主的聚集到中档价位的产品身上。”

“这一类产品就会变得十分尴尬,产品质量不如高端品,价格又比低端产品要高,看似良心的产品定位,却给了消费者足够的砍价空间。要么自降利润参与价格战,要么就被价格战影响到销量。”

“不管怎么做,他们都是价格战中受伤最多的一类。”

说话的时候,王泉也是明白了宋鹏飞的意图,嘴角微微扬起,对着宋鹏飞说道:“宋部长也打算这么做吗?”

郑金秋和林东都是经历过专业销售培训的人,宋鹏飞说出第一句话的时候,他们就猜到了宋鹏飞的意图,只有王泉这个真正的野路子出身的人被宋鹏飞提醒之后才幡然明悟,此时两人的目光也是看向宋鹏飞,等待他的答案。

宋鹏飞看起来更加轻松,呵呵一笑:“不是我准备怎么做,而是市场行情如此,生猪价格连续下调之后,屠宰量骤然增加,按照常理来看,各类产品不应该降价销售么?”

王泉微微皱眉,自从第三次调价开始,其他渠道的销售价格确实有所下降,但下降的幅度并不算很大,跟价格战还有很大的差距存在。如果只是凭借市场的本能反应,之前说的价格战肯定会落空。

“调价肯定不会就此止步,十五块钱一斤的生猪收购价还是太高了,百姓们的消费能力有限,根本刺激不到市场。”

宋鹏飞淡笑一声,又是接着说道:“我们要做的就是推动市场变化,让市场呈现出恢复正常水准的姿态,只有这样,全品系的产品价格才有可能大幅下降。”

王泉听得直皱眉头,他不知道宋鹏飞的具体操作思路是什么样的,但按照他的说法,无非是把市场价格打压下去。可是这种强行打压根本持续不了太久,一旦生猪资源再次变得紧缺起来,价格肯定会不受控制的疯狂上涨。

这种触底反弹非但不能解决唐人集团,甚至还有可能给他们趁机敛财的机会。

怎么看宋鹏飞的思路都存在极大的漏洞!

“宋部长,生猪资源消耗过大的时候,不可避免会出现价格逆势抬头上涨的情况。这样的话,想要把唐人集团夹杂中间,让其受损的目的就很难实现了!”

林东也是皱着眉头提出心里的疑惑,目光紧紧盯着宋鹏飞,等待他的进一步解释。

宋鹏飞被林东质疑,根本看不出来尴尬的神色,反而认同的点头,而后笑着说道:“你这种想法只是普通人里面稍微聪明一点的想法,按照正常理论来讲,确实不错。”

“但是,你忽略了一点。”

宋鹏飞眼中露出弄弄的自信,接着说道:“大环境恶略的情况下,还想要硬碰硬的解决对手,只能凭借自身实力,谁掌握的资源多,谁就能撑到最后,能撑到最后就是赢家,就能实现自己的目的。”

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