一个富翁的成长历程

爱吃棕榈酒的朱元璋

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第29章 老板 请你不要赶我走

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1988年就要过去了,张建祥与楚美歌在东1号的家里喝酒聊天看电视,老公,楚美格喝了一口葡萄酒说,这些天我们信用社的人都在看你的笑话呢,看我的笑话,张建祥说道是关于我们两个的吗?不是,鸽子说,你想哪儿去了?是说你银行账目,怎么我的账目出问题了吗?唉,不是那个意思,楚美鸽说,你的账户余额最多的时候将近800万,自从进入10月份以来就直线下降,截至今天下午4点,你的账户余额不足70万,每天还有大把的托收来到,咋回事嘛?光见你整天忙碌,不见你赚钱,老婆子,张建祥说你是会计,你算一下,我今年一共销售啤酒,9580车,每车我的账面赚200元,是多少?196万,每车厂方的合同回扣是1000元,是多少?958万,哎,不是,应该是95.8万,楚美哥说应该是958万,真有这么多吗?我不敢想,宝贝确实是958万,张建祥说,那钱在哪里?楚美鸽问道,这笔钱元月10号之前从啤酒厂返过来,楚美鸽说,我听你说过,你的合同户312家,每户保证金1万,就有312万,加长196万,还有你门店的零售至少有500多万吧,哎哟喂,这还没有结婚就开始查账了,老公我不是查你账,就是结了婚,你经营上的事我也不过问,楚美鸽说只是姐妹们在议论,我好奇罢了,张建祥说我知道,逗你玩儿的,这两套房那一套还没有装修,就差不多45万,咱老家盖房子装修,买家具差不多50万,除此之外,我在小西门买了8亩地,花了55万,往名仕进货汇款31万,怎么?你还买了土地,楚美鸽问要土地干嘛?张建祥说我也是没有办法才买的,为朋友帮忙。我为了扩大销量,每个乡镇赊给他们将近10万块钱的啤酒,就是210万,11月12月我给县外的合同户每家赊一车啤酒,就是260车,计180万,现在12月份的货款还没有承付,所以我现在账面上没有钱,明白了吗?我的宝贝,所以元旦节过后,所有的啤酒厂的托收,全部拒付 ……

元旦节前一天,一大早张建祥被外面的拍门声吵醒,穿着睡衣,披着大衣就来到院子里把门打开。爸,你今天是咋回事?这大冷的天,这么早就跑过来干啥呀?小三儿,你睡得可真死啊,张靠之埋怨的,我叫你足足有10分钟,要不是看到你的车子在,我都以为你不在家呢,爷两个来到屋内,爸,你先坐,我穿好衣服,一会儿张建祥穿好衣服从楼上下来,手里拿着两把钥匙,来到客厅坐下,爸这是咱家大门上的钥匙,这是房门的钥匙,你以后直接回家,这样叫门影响邻居。孩儿啊,张靠之拿起钥匙说,我想把车开回去,爸你开车干啥?张建祥说。元旦节你窝舅家的水法要结婚。张建祥说八竿子打不着的舅。张靠之说亲着呢,他跟你舅还没出五服。中中,那你就开走吧。儿啊,张靠之站起身来说,我这一回家,到年关就不给你送回来了。啥,爸你站住,张建祥问道你说啥?你给我说清楚。三儿啊,进入腊月好日子都排满了,张靠之说着拿出一个小本子,上面写的一排排的日期。说初6,你五姨姑奶的孙子结婚,初九……停停停,爸,你别说了,我问你这车是你买的还是我买的?当然是你买的了,爸,你就是想人家说你几声好听的,偶尔有个一次两次也就算了,车子是我的代步,工具没有,我咋做生意啊。孩儿结婚是一件大事,张靠之说,我既然已经答应人家了,你说咋弄啊?爸,以后你做事别人家一夸你好,你一拍大腿就答应了,我算服你了,你开走吧。……父亲走了,张建祥合计的,要是再买辆车呢也行,就是啤酒厂的钱还没有到位,自己账户上的钱还要应付啤酒账,只有等钱到位以后再说。说起别人结婚,他想起了他的同学何雪峰。元旦要结婚,自己答应去参加婚礼的,把这事都给忘了,还有茅台酒的事,自己账上的那点钱,根本不够应对托收,连塞亚缝都不够。还是去名市躲几天再说,眼不见心不烦。他盘算好之后拿起了电话。找出何雪峰的电话号码,电话通了,是个女的,喂哪里,你找哪个?一口名市的方言。哦,你好,我是何学峰的同学,我叫张建祥。哦,你好,何学峰不止一次的吹(方言夸奖)你,他今天结婚,我知道我想请你想办法通知他。晚上11点到机场去接我。不然我找不到他。哦,他在茶花宾馆摆宴,我设法跟宾馆联系一下。张建祥放下电话,看了看表,快8点了,他拿出通讯录,找出谢婷兰家的电话号码拨了出去,电话通了,说了一口的普通话,喂哪里,你找谁。一个女人说道,哦,我是中原省的小张,我找谢经理。请稍等,过了一会儿喂。小张啊,谢亭兰说你在哪里?我现在在老家,我今天晚上九点多钟的飞机,我明天早上8:30到你办公室,我们明天不上班,说,要得,我你来了再说吧。嗯,好吧,再见。张建祥发下电话,觉得心里舒坦多了,穿好衣服拿着公文包锁上门,出去了,他沿着护城河的河堤,河堤是一条三米多宽的土路,上面到处是水冲刷的沟沟坎,张建祥点着一支烟,边走边看,前面是一片空地,是建行房地产开发公司征用的二期工程用地。接着是检察院的住宅小区,城关镇中学,计生委家属院,到人民路岗亭向东进入城区,向南是南环路?向西是省道,张建祥不紧不慢的走着,不时有人和他打招呼。张建祥或点头示意或招招手,过了护城河桥没多远。一辆雅马哈80摩托车停在他的前边。弟弟,你干啥去?原来是张小洁。你的车呢?张建祥说,姐,别提了,都快把我给气死了,车被咱老头子抢走了。别开玩笑了,张小洁笑着说干爹抢你车干啥?给人家接亲呗,张建祥说从初六一直到年关的“喜号”都排满了。干爹他也是想多为人家做点好事吗?张小洁说你现在干啥?咋从这边出来?我出去吃点早点,张建祥说姐,我没有告诉你我在这边买了商品房。是吗?兄弟你可真行,张小洁说老家房子盖的那么漂亮,现在又在县城里买了房子,走吧,我带你一程。不用了,张建祥说,再走几步就到了,一起走吧,我想跟你聊聊天。张小姐说着骑着摩托车慢慢走,不一会儿来到了一个早点摊位前坐下,很简单,要了4根油条,两碗豆腐脑。一人一碗,边吃边说姐,这段时间你忙啥呢?张建祥说进入10月下旬,啤酒就销不动了。张小姐说我和你不一样,没有主打产品,瞎忙着,什么饼干奶粉,方便面,火柴洗衣粉。加杜康。我刚从电视台回来,刚拉回来1000箱杜康大曲。你可真有本事,张建祥说经营那么多的种类。兄弟,我听说你在盐业公司租了仓库,张小洁说你真的要把啤酒给囤积起来吗?暂时还没有,张建祥说我不知道以后会不会。那你把每个月的份额放在哪里了?张小洁说每个月30车,那得占用多大的地方啊?你搞错了,我每个月最低份额是50车,张小洁说咱们开会时洪处长不是说了吗?你作为一级经销商的。最低销售额是每个月30车吗?姐,你知道只知其一不知其二。这是我们之间的君子协定,厂方每天多给我10车的指标,也就是说一个二级经商的最高限量。哦,我明白了。张小洁说这叫姜子牙钓鱼,愿者上钩,那你把货都放哪里了?我当初租用仓库就是个错误的决定,张建祥说我如果把那么多的货,全都存在仓库,到时候我新的啤酒源源不断地压过来,有谁肯同样的价格要积压货。要挤压啤酒的。况且我还要承担装车费,卸车费,破损费,最主要的还是运费。这些费用最低每件都要加5毛钱。别卖关子了,这些我都懂,张小杰说你把货放哪儿了?张建祥说我把货直接放在合同户的仓库里。本县城以外的合同户,我每个合同户赊给他们一车货,就有260车,哦,高,张小洁佩服的说,你是真高,这样你不但省去了一切的费用,你还能赚到钱,你还不用自己出钱,用老张的钱暂时还给老张,高真高。张小洁是彻彻底底的佩服的五体投地,心想也许自己的决策是对的,自己这个心上人将来必定会不可限量,哎,那你咋没有给我们送啊?张小姐问道。我的销售计划主要是针对乡下和外地客户不准备在县城里使用。我每天回访一个合同户,把我的生意经传授给他们,鼓励他们向下面发展自己的,长期的,固定的合同户,这样我赊给他们一车,他们至少要拉走我10车。我11月至12月份每个月都有300~400的销量。既然每个合同户都有份,那你也给我送一车吧,张小姐说。当然可以,张建祥说如果你有地方放,我们今天全部放假,以后你抽空来,让他们给你办就是了。……一份早点,两人吃了有一个多小时,直到小摊位收工,两人才站起身,张建祥掏出10块钱说,老板对不起影响你生意了,不用找了。张小杰把张建祥送到二部办公室,就去忙自己的事了。张建祥来到城市信用社取了10万块钱的现金,回到卧室整理了一下箱子,看了一下表才十点多钟。就出门坐上一辆三轮车,找赵东林,张二毛去喝酒,下午三点多钟出发。……

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