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第156章 强强合作

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任正直听到周笑天的建议,也是眼前豁然开朗,心里想道:“这小子的脑子就是够用的。音乐手机,绝对能引起年轻人的追捧!”

龙国移动和龙国联通作为龙国唯二的两家通讯公司,相互间的竞争是比较激烈的。按说都是国有企业,应该平分秋色才对,但实际上联通被移动压制的快要喘不过气了。

卫华科技公司做出市场调研,然后就两家公司做出对比,得出结论,联通在两方面强过移动。

第一:联通的系统集成比较强!龙国联通龙国移动相比,最强的地方可能是系统集成能力:一是比较灵活,二是生态体系比较丰富。

第二:联通的IT支撑系统比较强。实际上,龙国联通的IT支撑系统一直都很先进。

而反观龙国移动在好多方面强过联通。

第一龙国移动的网络不是强一点!比较移动通信网络来,龙国移动比龙国联通好的不是一星半点,那没有办法,移动通信系统的好坏和钱有直接关系。

第二龙国移动很有钱!电信网络,是基础设施中的基础设施,每年的折旧费,能让人蛋疼不已,喝口冷水都能把人呛死的感觉。强大到龙国移动的地步,虽然很有钱,但是日子也很艰苦,每年的大把折旧费,也让龙国移动的领导人头疼。

第三龙国移动的执行力很强悍!卫华公司是文化式执行力,一个信仰一个主义,而龙国移动是KPI式执行力,很强悍。这点,龙国联通差的不是半条街,而是一座山!

第四龙国移动的文化体系没有乱!虽然龙国移动的大领导换的比较多,但是龙国移动的文化体系一直没有乱。但是龙国联通就比较惨,企业文化已经荡然无存,重组来重组去,已经被折腾的奄奄一息。龙国联通的婆婆太多太多,总是希望给龙国联通灌一壶续命汤,但是效果就不用说了。

第五龙国移动的工资比较高!和龙国联通相比,龙国移动的员工工资比龙国联通的员工工资高不少,不是一星半点,这就很恐惧啦。同是2个人,干的差不多的活,但是一个人工资是另一个人的1.5-3倍,这真的没法比啦。

第六龙国移动的网络战略一直很清晰!龙国移动不管哪任领导,都把网络看的很重,总体上网络战略是比较清晰的。但是,龙国联通因为资金、战略等若干问题,总是摇摆不定,丧失了很多机会。

第七龙国移动的渠道体系和服务体系,还算不错!龙国移动的起家法宝有2:一是渠道体系;一是网络质量。

从这些方面比较,联通被压制也不是没有理由的。但是作为龙国联通的上级领导吴正磊也是为联通的发现愁白了头,他看着眼前的一份报告,是联通现在的当家人制定的战略目标,在GSM现场已经竞争不过移动了,那干脆另辟蹊径,启动CDMA项目。

报告上说道,CDMA相较于GSM有以下优点:

第一是通话质量:CDMA提供的语音编码技术使得通话品质比GSM更好,能有效降低周围环境噪音,使通话更清晰。

第二是安全性:CDMA具有良好的认证体制,并且使用码来区分用户,防止被人盗听的能力大大增强。

第三是系统容量:CDMA的容量规模比GSM大4-5倍,这意味着CDMA网络能够支持更多的用户同时在线。

第四是数据传输速率:CDMA1X在IS-95基础上升级改造,最高速率可达153.6Kbps,提供更高的数据传输速率。

吴正磊拨通了周笑天的电话,把联通欲使用CDMA网络,需要定制CDMA手机等情况说了一遍。周笑天闻弦而知雅意,他回答道:“三舅,这件事我跟卫华的任正直商量一下,然后让他过来跟我一起去跟联通的当家人谈谈具体的合作细节。”

吴正磊听到周笑天如此回答,也是松了一口气,他说道:“笑天,联通虽然被移动压制,但对你们企业来说,也是庞然大物,希望你们强强联合,争取取得好成绩。”

任正直接到周笑天的电话,听完后也是认为这是一个机会,于是就坐飞机赶到首都和周笑天一起,与联通的领导人好好的商谈一番,因为卫华公司不仅仅有麒麟手机,还有网络设备和光纤通信设备都是联通所需要的。

任正直带了一个中年人,是卫华科技公司的副总于东城,另一个是有道安保的工作人员,还有两个年轻的工作人员,几人轻车简从的到了首都。

龙国工信部下属单位也组建了一个名为华兴通信的公司,公司的总经理也是有留学经历的高文斌的小叔高宏光。说白了,华兴就是一个手机组装公司,连一根螺丝都是从外边采购过来的。因为背靠部委,背景强大的令人窒息,所以华兴手机销量也很不错,高宏光得到了领导的夸奖,为了手机销量能更上一层楼,高宏光也是大刀阔斧的对华兴通信的销售部做了改革,采用业绩为王的指标,考核销售部的所有员工。

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