下午，环美公司一行在招待所里休息，按照约定的安排，我们派出了刘副县长作为全权谈判代表，各相关局一把手参加，我们招商专班，除了孙友福，全部没有参加的资格。而对方的虞董事长并没有参加谈判，而是和钟毅书记、牧为县长在会客室闲聊。
我、剑锋和文静还有一些工作人员就在会议室的走廊的长条凳上坐着等待，这几个长条凳，平时我们也是没有机会坐的，这是县领导开会，需要单独事项汇报的各局、各乡镇单位一把手候场的时候坐的，他们没有资格参加全部的会议议题，就只能等待着到了自己相关的事项，就进去汇报，汇报完就走。不知道是房间隔音，还是里面的声音小，我想努力听到些什么，但就是听不到。
直到下午四点钟，李叔突然从会场走了出来，手里拿着水壶，在门口看到我之后，就挥了挥手，让我过去，我以为李叔喊我接水，在门口的时候，李叔悄声说道，你去刘副县长耳边说句话，就三个字，“答应他们，去县一中”！说着就把水壶递了过来。我一时丈二的和尚摸不到头脑，想问一句什么意思，只见李叔拧了我一下，快去。
我的脑子那一刻高速运转，知道这句话在谈判中的重要性，也顾不上三七二十一，拿着水壶就走到了刘县长身边，趁着给刘县长倒水的间隙，瞅准机会，在刘县长耳边悄声说道，“答应他，去县一中”！
此话说话。刘县长桌子一拍，说道，杜总，我答应你，咱明天一手交钱、一手交货。所有人都看向了刘县长，我淡定地又给隔壁的外经委的祝主任倒了水。
杜总也是一拍桌子，用他那轻言轻语的上海话说的，刘县长。君子一言驷马难追，如果贵县解决我们的燃眉之急，我们一定落户贵县。刘县长示意，咱们休息20分钟，请书记县长和董事长来作指示。话音说完，双方起身，刘县长与杜总相互走近，相互握手。
县府办的工作人员马上进来调整了位置，钟毅、邓牧为、虔敬尧三个座牌十分醒目。我悄身走到李叔身边，问道，李叔，啥情况。李叔笑着说，你小子又立一个大功。
我说，什么意思李叔。李叔说，这人多空了给你解释。休会的时候，双方自是找了各自领导汇报谈判情况。李剑锋问我，李大主任，刚才干啥去了。
我看了他一眼，说道：“倒水立功”！
李剑锋说道，拉倒吧，倒个水人家就给咱谈成了，倒水就倒水，倒水你还想着立功，那我看刚才那个服务员是一等功，你最多是个三等功。
不到一会，钟毅书记、邓叔叔和虞董事长移步走来，虞叔叔看到我之后，本要进会议室的他突然把我喊了过去。我小跑几步，走过去说道，虞叔叔，欢迎您来到我的家乡。虞叔叔用力拍着我的肩膀，给各位领导说道，这小子不错，是条汉子，我很喜欢，虽然官不大，但我们的合作要感谢他。
刘副县长搭话，这小子，是个人才。钟毅书记和邓叔叔都笑着，也随着虞叔叔一样，使劲拍了拍我的肩膀。刘副县长说，你小子进来，参会！
李剑锋在旁边看着我，那是一脸的羡慕，悄声给我说道，早知道，我也去倒水了！
钟毅同志说道，虞董事长不远千里来到我们这里投资兴业，对我们开展工业强县具有极大的示范效应和促进作用。我代表全县九十万父老乡亲对你们的到来表示欢迎。今天，我们谈得成功，聊得愉快，希望我们尽快举行签约，把各项工作推向新高度。
虞董事长介绍道，老人家讲了先富带动后富，我们是先富起来了，能够拉一把我们的父老乡亲我们也感到光荣。来到贵县投资，也是互惠互利的好事，特别是贵县答应为我们提供5吨头发解决燃眉之急，让我们看到了贵县的诚意。我们已经备好了现金，绝对不会亏待妇女同志。
邓叔叔说道：这次双方合作，在这么短的时间内达成合作意向，得益于咱们割舍不断的战友情、同志情，得益于环美公司主动扛起了社会责任，得益于双方谈判团队的无私奉献。作为我们县委、县政府，将全力支持你们企业落地落户，全力保障企业做大做强，把老人家讲的先富带动后富行动起来，落实下去。
这次招商，就这样达成了初步合作意向，刘副县长则安排府办下了紧急通知，各乡镇、各单位分管妇女工作的同志，各中小学校长，明日上午十点在县一中操场开大会。
晚上的招待晚宴，氛围热烈，一派祥和。我们招商专班的几个同志有幸参加陪酒。这饭局上，家林我们喝了很多杯，在久经考验的基层干部面前，环美公司的工作人员包括司机在内被全部放倒。李叔悄悄在我耳边说，他套出了话，虞董此行，华东区就直到咱们县。邓叔叔见我和李叔说得热闹，主动走了过来，拍着我的肩膀说道，朝阳，不错，又立一功。然后看着李叔说道，你这老小子，带的队伍不错。三人碰杯，一饮而尽。
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