“是这里吗？”
孙羽岚左右观望，再三对比后，最终确定下来。
她走上前去，门面外的台阶上坐着一名小女孩，正抱着一个洋娃娃逗弄着，看到她后有些好奇的打量着她。
孙羽岚对其露出一丝笑容，而后看向店内。
店内的灯光很昏暗，且透风性不好，混杂着复印机与热熔胶的臭味。
在电脑前，坐着一名30来岁的男子，根据沈川提供的信息，她知道这应该就是沈川的堂哥之一，沈剑。
她走进店内，还未等她开口，沈剑便笑着问：“同学，是要打印吗？”
“同学？”
孙羽岚有些开心，她竟被当做是学生了，开心了一会儿，她想起自己来这里的目的，便笑着说：“你们这接大批量的业务吗？”
沈剑立即从凳子上站起来，双手在身上擦了擦以掩饰自己的期待。
“接的，接的，请问有多少？”
孙羽岚看出他的激动，却未点破，轻声说：“每个月大约100箱纸的量。”
听闻此话，沈剑心头一震。
一包纸500张，一箱纸通常是8包，也就是4000张。
他这小店一个月都不见得能用10箱纸，这陡然听到一个月100箱的业务量，他反倒有些忐忑起来。
因为担心自己的机器扛不住！
孙羽岚有些奇怪：“怎么了？不能做吗？”
“不不，可以做的！”
沈剑自然舍不得放走这么大的客户，当即决定先试试能不能谈下这个客户。
“那就好，你这里有报价单吗？”
沈剑讪讪一笑。
他们这种小店哪里会专门做一个报价单，基本上都是0.2或者0.15看着收。
孙羽岚暗自奇怪，心说开店怎么会没有报价单？
不过她是替沈川来的，自然不可能就这么走掉，便笑着说：“那麻烦你算算100箱双面需要多少钱，又需要多长时间能做好。”
沈剑隐隐有些激动，他立即拿出计算机算了起来。
100箱纸是40万张，双面就是80万面，按照原本双面0.2的价格，那就是8万块！
价格一算出来，他有些忐忑，更多的是心虚，不敢将价格报给孙羽岚，怕将她给吓走了。
看着他犹豫不决的模样，孙羽岚显得很有耐心。
大概过了两三分钟，她笑着问：“怎么样，价格算出来了吗？”
沈剑一激灵，暗骂自己发什么呆。
他在总价上输入0.8，得出6.4万的结果，咬咬牙说：“100箱A4双面的总价格是6.4万，要是您觉得价格有些高，还可以抹掉一点零头......”
这等于是将主动权交给了对方，在谈判中这是很愚蠢的表现，但他从未遇到过这种大客户，此时此刻唯一的想法就是让利挽留住对方。
沈剑也不太懂大单的行情，要是换一个人来谈，听到他这个价格，绝对转身就走。
孙羽岚面露沉吟，没有立即回答。
她来之前是做过功课的，像她这种单，单张纸的价格应该是低于0.1，就按0.1计算，100箱纸的价格应该在4万块钱左右。
但她才不在乎会不会多花钱，反正她妈妈也不在乎这点钱，她只要沈川能够满意就行。
“刚才忘了说了，大约100张纸为一册，需要胶装，这笔钱也麻烦你算进去。”
沈剑立即计算起来，报出了一个自认为较低的价格。
“这么大的量，胶装费我给您报3块钱1本。算上100箱纸，合计七万六，我取个整数，您按七万给就行。”
孙羽岚不置可否，又问：“总共需要多长时间？”
沈剑露出一丝歉笑。
“您先坐一下，我需要仔细的算算。”
“嗯，你慢慢算，我不着急。”
孙羽岚也不催促，坐在那耐心的等待起来。
“4000本书，双面带胶装，以我现在的机器，在保证不坏的情况下光是全部打印出来，也至少需要一个星期。”
他用的是理光7502，单面1分钟可以印刷75张左右，机器有两台，一分钟打双面至少可以稳定在70张纸。
这么一计算，两台机器不眠不休的印，也需要足足4天，在算上机器出故障的维修时间、以及吃喝拉撒睡觉的时间，这个总时间少说要翻个倍，还有4000本胶装，一个人考虑到吃喝休息的时间，700差不多是极限了。
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