林铮闻言，笑了笑，看向叶蓁蓁，“看你意思？
如果太累了，我们就回去。”
叶蓁蓁对这些经商上的问题，还挺感兴趣的，只见她摇了摇头，“世子，我不累，来都来了，要不……，我们一起去看看？”
林铮自然是顺着她的。
管家和其他随从还要继续巡视，就没有跟过来。
车马到了地方后，林铮吩咐阿冷在车上等着，由叶蓁蓁推着轮椅随他进去。
慕容烈的这家胭脂铺子，其实地理位置挺好的，处于闹市中心，铺面不大不小，装修还还不错，一看就是用心经营过的。
他们来时，也有不少女子正在店里转悠，但很明显的是看的人多，买的人少。
怕影响顾客，他们并没有亮明身份，只在店里耐心地观察着。
叶蓁蓁推着林铮，从一排排包装各异的胭脂水粉柜台缓缓经过。
那些胭脂水粉应该是从南诏国远途跋涉而来，包装上的图案，一看就不是大梁传统的图案，带着几许异域风情。
慕容烈打发走了身旁的两名婢女，自己则只在他们身侧慢慢跟着，并没有出言打扰。
“可以试试吗？”叶蓁蓁指着一盒水粉，礼貌地询问店里的伙计。
伙计点头，“当然可以。”
她从旁边拿出一盒已经开封的水粉递到她手里。
叶蓁蓁打开盒盖，用无名指沾了一点点，轻轻抹在自己的手背处，又抬起手背闻了闻，道“嗯，质地均匀，香味高雅，质量不错。”
慕容烈：这小子，还知道香粉好赖！
他怎么有些不信呢？
不过脸上还是显出自豪之色：“那是自然，我们店里卖的，可都是我们南诏国特有的高档货。”
“这个多少钱？”叶蓁蓁并不搭理他，只对着伙计问。
“两百文。”伙计答。
“两百文？”叶蓁蓁蹙了蹙眉。
林铮和慕容烈纷纷看向她。
“是不是定价有些贵了？”慕容烈忍不住问，“这也没办法啊，我们从南诏国走货过来一趟也不容易，来回成本太贵，这个定价也只能算勉强保本而已。”
叶蓁蓁并不说话，又选了其他几样试了试，发现这些产品质量都相当不错，甚至包装也是精美的。
叶蓁蓁垂眸思索了一会儿：她在努力回想二十一世纪那些高档商场里，化妆品销售的套路。
“我知道了。”
一会儿之后，她好像想到了什么，“你这里的东西，不是定价太贵了，而是定价太便宜了！
所以，才导致你们利润达不到目标。
比如，这瓶水粉，我认为应该定价二两白银才合适。”
“切！”慕容烈闻言满脸不屑，“大部分人定价二百文都嫌贵，还定价二两，谁买？
小叶兄弟，你怕不是欺负我外来的不懂行情，逗我玩儿了吧？”
林铮对她的建议，显然也有些疑惑，不过他并不发表意见，只给她信任的目光，鼓励她继续说下去。
“并不是。”叶蓁蓁摇头，一脸认真。
想来，面前两人毕竟还是男人，这胭脂水粉主要是女人用的东西，他们不懂也并不奇怪。
“我的意见不一定对，但是您可以先听听看。
从我刚才浅薄的观察来看，你们这家店不管从地理位置，装潢还是产品质量来说，都是毫无问题的。
我觉得，你们的主要问题，不是在于东西卖得贵，而是在于定位不够清晰。
您看啊，就拿你这瓶水粉来说，定价两百文，实际也并不便宜，普通市井百姓，他们只消费得起十几二十文的雪花膏，根本不会买这么贵重的水粉。
就连家里条件稍好的小官太太之类的，约莫也只会买顶多一百来文的东西。
而你们这里，最基础的东西都是两百文起，所以，那些普通大众，并不是你们的消费受众，对吗？”
慕容烈思考片刻，点头：“有道理。”
“既如此，那您这的东西，咱们姑且觉得它们走的是高端路线。
那么受众，就只能是那些高官后宅，富人家庭才用得起的。
毕竟这个世界，有钱人还只是少数，所以，您产品的销量不会太大。
薄利多销的路子，您这，走不通。
您觉得呢？”
慕容烈仿似有了几许猜想，连连点头，“不错。”
林铮显然已经懂了她接下来的意思，看向她的目光更加温暖和煦，带着惊艳笑意。
“所以，既然不走量的情况下，你们要保持利润，那就只能靠每卖出一件东西的利润来支撑。”
慕容烈此时已经完全明白了她的意思，“可是，两百文人家都嫌贵了，二两银子，哪个傻子会来买啊？”
“这你就不知道那些富太太，千金贵族小姐的心理了。
我曾经在一本书上看到过几个词，觉得很适合用在您这店里，比如饥饿营销，比如团购，比如明星效应……”
“饥饿营销？”慕容烈与林铮对视一眼，“从未听闻。”
叶蓁蓁狡黠一笑，“具体呀，是这个意思……”
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