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第38章 初次做生意

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沈小满蹭在沈清篱身后,紧跟着她往前走,十分拘谨,平日里的机灵劲全都不见了。

沈清篱把他从身后拽出来,让他跟自己并肩走。

“挺起胸,别怕。他们都是人,跟你一样的人,没有长三头六臂,你怕什么?”

沈小满挺了挺胸膛,但走路的姿势仍然十分僵硬。

沈清篱便由得他。

第一次来镇上,有这种反应很正常。等以后他来得多了,自然就不怕了。

沈清篱走走停停,观察街道及房屋的布局,观察每条街道都有些什么店面,卖什么商品。

从街边的房屋以及路人的穿着,她大概能够判断出,这部分街区住的是哪个经济层次的人。

人流量以及商品的价格,也是她重点要了解的。

沈小满见她老是闲逛,不时找人问这问那,有些疑惑,也有些不耐。

“大姐,”他悄悄扯扯沈清篱的袖子,“我们不是来卖烤鸡烤鸭的吗?你为什么还不卖?”

沈清篱便借这个机会教他。

“我们第一次来镇上,对这里一点都不了解。你说说看,我们应该到哪卖?卖多少钱一斤?”

沈小满回答不上来。

他原以为,只要在镇上找个地方,把烤鸡烤鸭挂出来就能卖。

或者,拿在手上,边走边吆喝,就像那些串乡的货郎一样。

但镇上的情况显然跟他想象的有点不一样。

他摇摇头:“我不知道。”

沈清篱说:“这就是了。我们必须先了解清楚镇上的情况,才知道在哪里卖最合适。”

沈小满明白了:“你刚才说了解市场,这就是市场?”

“对了,聪明。”沈清篱夸赞。

她有心培养沈小满,将来好接替她做买卖。

她自己是要退休养老的,可不想每天如此辛苦奔波。

她一边走一边给沈小满介绍自己了解到的情况。

沈小满越听越佩服。

同样是第一次来镇上,同样是两只眼睛两只耳朵,为什么大姐就能了解到这么多东西,而他却糊里糊涂的呢?

“大姐,你好厉害。”

沈清篱微微一笑:“你多观察,以后你也能看到这些的。”

她可是做了那么多年生意,历练出来的。

等逛得差不多了,沈清篱走去西街,说:“城西住的是比较有钱的人。咱们的烤鸡烤鸭卖得比较贵,普通人一般舍不得买。到西街卖,应该会好卖一点。”

她刚才打听过,每条街道都有特定的区域可以摆摊,只要付点摊位费就可以。

他们今天来得比较晚,又逛了阵街,等到达那个区域时,好位置已经被别人占据了。

沈清篱没太在意,这早在她的意料当中。

今天带来的东西不多,主要是试探一下行情。

她找了条偏僻的小巷子,让沈小满替她望风,自己进入气旋门,把折叠桌以及刀和案板等拿出来。

然后她再把挂烤鸡烤鸭的铁架子也拿出来,把烤鸡烤鸭挂上。

她瞧见沈小满的肩头蹭了点灰,替他拍掉。

“咱们做食品生意,衣服破一点不要紧,但一定要干净。否则,别人会觉得食品也脏。”

沈小满点点头:“我记住了。”

两人把东西拿出小巷子,放到刚才选定的摊位上。

东西太沉,搬到摊位上时,两人都是满头大汗。

沈清篱决定,一定要买一辆这个世界的手推车。

不然,以后卖的东西多了,怎么拿得动?

他们刚把东西整理好,便吸引了一些人的目光。

镇子上人员流动不多,摊贩也都是那些,变动不大。

他们卖的东西,大家都很熟悉了。

这突然来了样新的商品,自然会引起大家的关注。

沈清篱切了点烤鸡烤鸭,切成小块,每一块上面插了根牙签。

“小满,拿去给大家尝尝。”

她今天主要是让大家了解烤鸡烤鸭,同时观察大家对这两样食物的反应,看他们是否真的喜欢。

沈小满到底只是个十岁的孩子,头一回面对这么多陌生人,心里很紧张。

他不住给自己打气,别怕,要做生意,肯定得招呼客人。大姐说过,他们都是普通人,都是跟自己一样的人,没必要怕他们。

他鼓起勇气,把盘子递到一位衣着富贵的老者面前。

“爷爷,这是我大姐做的烤鸡,很香的,你尝尝看。”

老者瞧了眼沈小满,又瞧了眼沈清篱,见他们衣衫破烂,有些迟疑。

不过,在看到烤鸡的色泽,闻到烤鸡的香味时,他心动了,拿起一小块烤鸡,放进嘴里。

周围还有别的人在观望,见他吃了烤鸡,连忙问:“怎么样?好吃吗?”

老者烤鸡入口,顿时两眼一亮。

“这鸡是怎么烤出来的?怎么这么好吃?”

沈清篱笑吟吟说:“这是用我们家祖传的秘方烤的。这可是我爷爷研究了几十年,才研究出来的最好的配方。”

周围观望的人听见,纷纷凑过来,拿起烤鸡烤鸭的样品品尝。

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