陆地心里有点郁闷，店租加上店员工资还有水电等日常开支加起来，每个月起码要一万多元。每日营收起码要一千元以上才能勉强保底，搞不好就要亏本。
第二天，陆地还是搞八折销售，业绩更差，连一百杯都不到了。
第三天，继续八折，卖出六十多杯。
三天过后，按照正常价销售，营业额更低，连五十杯都不到了！
但令他们有点欣慰的是，出现了回头客，他们夸赞奶茶非常好喝！喝了他们家的奶茶，就不想去别家喝了！
由此陆地意识到，还是有顾客在乎品质的，品质好一点，他们并不会在意多花两三元钱。
问题是怎么找到这些顾客。
如果有资金有耐心，可以细水长流，慢慢打造口碑，吸引回头客。
但是陆地这些时间花钱不少，资金周转压力逐渐加大，不可能这么慢慢等下去。这要等到猴年马月啊！
陆地把林雨还有店员召集在一起，想办法怎么扩大营业额。
有人提出继续打折，有人说买一送一等。
还有人说多派宣传海报。
陆地听后，都觉得似乎都不是太理想。
打折是不可能打折了，到时可能会让顾客对价格产生心理依赖，不利于恢复正常价格。而买一送一则可能会让顾客觉得产品价值降低，也不利于提升销售额。
至于派宣传海报倒是可以试一试。
于是，第二天，他找了广告公司设计了一些宣传小册页，上面突出了奶茶的真材实料和口感，印刷出来后，就让店员们闲暇时在步行街散发。
有一些效果，店里销售额有所提升，但是很难天天维持在一百杯以上。
这天，刘飘平和朋友来喝奶茶，见到奶茶店有点冷清，又听陆地说了近期的情况后，沉思片刻，说道：“我有个建议，不如搞个大的！”
陆地说道：“刘大记有什么好点子，我全盘接收！”
“免费喝奶茶！”刘飘平不急不缓说道。
陆地听到这个建议后，心中有些失望。他以为刘飘平会提出一些更有针对性的建议，没想到竟然是免费喝奶茶。他觉得这个主意似乎并不太靠谱，毕竟免费之后，店铺的收入将大幅减少。
然而，刘飘平却信心满满地说道：“你只管免费，剩下的交给我来解决！免费是有条件的！”
很快，刘飘平在手机上打了一条信息给陆地：“生活不易，对自己好一点。乐茶，真材料奶茶，只需手指一点免费品尝：发QQ空间或微信发朋友圈，凭截图即可到步行街乐茶店饮一杯！”
“这叫病毒式营销！”刘飘平信心满满地说道。
同时陆地按照刘飘平的建议，在店门口贴出了醒目的海报，宣布了这次活动的时间和规则。
活动开始后，奶茶店一下子变得热闹起来。很多顾客看到朋友或家人的分享后，纷纷前来尝试。陆地的奶茶店因此名声大噪，生意火爆。
顾客们纷纷称赞这次活动让他们品尝到了真正的好奶茶，店铺的口碑也因此逐渐提升。
后来免费活动结束后，依然有不少顾客过来，甚至在店外排起了长龙。
奶茶店总算开始走上良性轨道。
在这期间，林雨还根据顾客的需求和反馈，不断改进产品和服务。奶茶店开始更加贴近顾客的需求，也更有竞争力。
奶茶店成为步行街上一道亮丽的风景线，也成为了年轻人追求品质生活的一个聚集地。
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