重回校园,一不小心把资本虐哭了

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第6章 落子商业棋局

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这几天周春凤都表现得很低沉,每天魂不守舍,不是在发呆就是躺在床上睡觉。就连以前周春凤最爱看的《还珠格格》,现在也会看着看着,看走神了。

周春凤的异样,刘昊都看在眼里。但刘昊依然表现得和当年自己一样,一个毫无察觉的傻大儿,每天该吃吃,该睡睡,该上学上学。

刘昊经过这几天的观察和了解(主要是偷听他爸妈还有和他爸妈们同事的聊天),再结合当年的记忆。整个事情的经过,刘昊已经完全清楚了。

自从1992年供销社改制,随着日用品、土产、农资和棉花等专营制度的陆续取消,再加之体制不顺、机制不活等。这几年,供销社全系统连续八年亏损。连年亏损让供销社资金近乎枯竭,这几年职工纷纷下岗,现如今供销社已经名存实亡。今年夏天供销社领导层不得已决定,除了几个特别人员降薪留职,其他人员都一次性买断工龄。

这几年眼见供销社这座大厦将倾,很多员工纷纷开始投机倒把,想在这百足之虫倒下前,咬下最后一块肉来。而刘昊的父亲刘军作为供销社的总账会计,供销社资金的最大经手人。刘军却丝毫没有趁机为自己牟利,还是恪守本分,做好自己分内之事。这让供销社老一辈的领导都对刘军十分满意,大部分人下岗后,供销社后续经营事项都由刘军负责。

供销社虽然资金没有了,但还有很多土地资源,其中最有价值的就是供销社老商场大楼。

供销社商场大楼地处县中心十字路口的,是80,90年代县里唯一的商场。商场坐北朝南,大门正对县城主干道人民路,大门斜对面是汽车站。商场东边紧挨着县城最繁华步行街。坐落步行街上的要么是农业银行、建设银行等各类银行,要么是邮局这样有国家背景的单位。纵使面对这么一堆大牛企业,供销社依然稳居C位,当时的供销社真可谓是牌面拉满!

供销社大楼共四层,一楼和二楼是商场销售柜台。三楼,四楼是办公区域。如今供销社即将人去楼空,供销社商场一楼二楼柜台也进行了承包制改革。今年供销社商场首次改承包制,前供销社员工优先竞标承包。

周春凤本来是想承包糖烟酒柜台的,可惜没竞争过。柜台一年承包权,最终被供销社商场经理的老婆以元高价拿下。要知道那时候周春凤的底薪才800元,算上提成,一个月也不过1500元。

周春凤在供销社做了十年的柜台销售员,再加上她老公刘军是供销社总账会计。周春凤十分清楚糖烟酒柜台的利润。糖烟酒柜台利润一直是所有柜台里最高的,可没有一年利润是超过4万的。这个承包价格,即使是糖烟酒柜台想要盈利也很难。

没能拿下糖烟酒柜台的承包权,其他柜台承包价也都被抬高得离谱。周春凤没能拿下任何柜台的承包权,对于接下来做什么她也很迷茫,所以这几天整个人都魂不守舍的。

刘昊知道他母亲周春凤是一个敢闯敢干的人,今年下岗没拿到承包权,2000年就会独自去咸城市里闯一闯。2000年招商热,市里新开发了招商场,周春凤觉得是一个机会,就去招商场租了一个摊位,卖了一年工艺礼品,赚了点小钱。

周春凤在市区那一年看到了城市日新月异的变化,特别是超市开放的销售模式,对她产生了巨大冲击。2001年,周春凤毅然决定回县城自己开个超市,不过受到思想保守的刘军强烈反对。

刘军依然觉得超市太新颖人们接受不了,也容易招小偷,开个糖烟酒批发部更好更稳妥。而周春凤觉得批发部的模式一定会被淘汰,超市才是未来,坚持要开超市。

夫妻两人为了此事僵持了好久。最后,周春凤祭出女生最大杀招,一哭二闹三上吊,还把娘家外公大舅小舅都搬了出来,才让刘军妥协。

做了多年柜姐的周春凤商业敏感度不是盖的,当年超市一开就爆火,每逢节假日还要请家里亲戚来帮忙。可惜周春凤资金有限,当时东拼西凑来十几万,也只够开一个一百五十平左右的店。

第二年,就有眼红的人洞察到超市的巨大商机,花大价钱把供销社商场的一二层全都承包下来,还签了个三年的承包合同。那时供销社商场是整个县城地段最好、空间最大的商场。同等规模以上商场建造至少两年,后面还有商场招商装修也要一年多。也就是说,当年那人用三年合同,稳稳绑定了当时县城唯一的黄金地段,独享三年经济腾飞。

当年承包商为了拿下供销社商场的承包权,连续请刘军吃了半个月的饭。周春凤听说有人要将供销社商场改造成一个大型超市,她也来了兴趣。周春凤也觉得做大超市是能赚大钱的,与其让别人搞,不如自己搞。周春凤坚持要让刘军揽下商场承包权,自己家搞。

刘军以投资太大,风险太高拒绝了周春凤。之后,刘军怕周春凤继续纠缠,再加上承包商也极力催促,一个月不到就火速与承包商签订承包合同。

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