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第41章 保密协议

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“黄总,虽然我相信您的人品,但是合作嘛,总要先小人后君子,我这里有份保密协议,需要您签完再谈合作,如何?”叶寻说道。

???

???

沈芊芊和黄杰的头顶,纷纷冒出黑人问号。

这......

谁出门随身带着保密协议啊!

你要说你没准备好,都没人信!

不过,现在也容不得黄杰不签这份保密协议了。

毕竟,情绪已经推到这里了。

“行,我让人现在去打印一份出来。”随后,黄总叫来自己的秘书,打印了两份保密协议。

黄杰简单浏览了一下协议内容,发现里面没有什么特殊的款项。

唯一让他感觉到头皮发麻的,就是一旦违约后,需要付出的天价赔偿金。

“算了,只要不违约,这赔偿金就等于没有。”

于是,黄杰咬了咬牙,在保密协议上签下了自己的名字,并加盖了万古的业务章。

收下保密协议,叶寻的脸上,顿时露出了和蔼的笑容。

“哈哈,黄总大气,那我也不藏着掖着了。”叶寻直接拿起了桌上的茶具,按照大小的顺序,摆了起来。

“据华国官方报告统计数字显示,目前我国消费人群的消费能力,按照由多到少的顺序排列,分别是:儿童,女人,老人,宠物,男人。”

“所以市面上,关于女人、儿童、老人消费的广告,项目非常多,比如儿童节,孩子生日,妇女节,父亲节,母亲节等等......可是,关于男性群体的消费广告以及类目,却是非常稀少,甚至很少有资本会花费心思设计男性消费的项目。”

“究其原因,投入与收益不相符。男性的消费,更加理智,很少会因为广告或者冲动,购买某种东西,尤其是像房产这种大额消费上。”

“没错。”黄总点头道:“可买房子这种事情,大多数情况下,目标客户都是男性,虽然广告的投入和收益不成正比,但是我们每年依旧在这个方向上,投入不少的费用。”

“传统的方式,提升商品的曝光,可以有效的拉取客户,毕竟房产并非大量商品,只要有万分之一的转化率,就足以将几千套房产全部卖完。”叶寻缓缓说道:

“可是现在的客户,已经不是几年前甚至十几年前,凭借几个广告就能吸引的,也许你们的广告费花费不少,可大多都是一些重复或者无效的曝光,无法吸引到真正要买房的客户。”

叶寻轻描淡写的话,却引得黄杰频频皱眉。

因为他发现叶寻,真的很懂房地产市场。

“叶导说的没错,可这是我们整个房地产行业的通病。用户越来越聪明,想要成交,拉取新用户,就得花费更多的广告宣传费用。可没有资金回收,公司就没法进一步投入宣传的费用,这已经成了我们这个项目的死循环!”黄总皱眉道。

“所以说,我们现在需要做的是,重新定位用户群体。”叶寻看了看黄杰问道:“黄总,你养宠物么?”

“呃,我家里有一只金毛。”黄杰莫名其妙地点了点头道。

“那么,给你家的金毛,买一套房子,怎么样?”叶寻问道,

沃德发?

黄杰顿时眼前一黑。

你在开玩笑吧?

虽然很多人都称自己的宠物是毛孩子。

但是还没听说谁,给宠物买一套一百多平的房子当猫窝或者狗窝的。

你这客户群体的定位,是不是有点太草率了?

“叶导,您这个想法是很奇妙,但未免有些太不现实了吧?”黄经理讪笑道。

“是我没说明白。”叶寻微微一笑道:“不是给宠物买房子,而是让养宠物的人,在这个楼盘买房子。”

说完,叶寻略带鄙夷地看了黄杰一眼。

就这,还好意思叫房地产精英呢?

我都提示到这里了,居然还没想到?

闻言,黄总的表情先是一愣,随后整个人的眼神,顿时一亮。

这......这个概念,似乎有点意思啊!

“首先,养宠物的人,大多都有一些积蓄。否则人都养不活,怎么可能去养一只宠物?”叶寻开始循循善诱道:“黄总你也养狗,据我所知,血统比较纯粹的金毛,普通幼崽大概要一万左右才能买得到吧?赛级血统,更是能达到均价三万的价格!”

“没错,购买幼崽这还是小钱,我们家的金毛,每个月的消费,平均差不多五千块,一旦生病,那就更贵了,所以普通人的话,还真养不起这种宠物。”黄经理点头道。

“其次,养宠物的人,一般很容易被煽动,做出冲动消费。这点黄总您认同么?”叶寻问道。

“我同意,毕竟宠物也是家庭的一份子,为它花钱,肯定不会犹豫。”黄总赞同道。

“最后一点,也是最重要的一点,那就是养宠物的人群,居住条件很不乐观,因为大多数人对于遛狗或者养猫导致的环境问题,还是比较在意的。许多养宠物的人群,经常会遭到别人的投诉......”

“我懂了!”不等叶寻把话说完,黄杰激动地跳了起来:“您的意思是,把我们这个楼盘,定位为宠物社区,这样一来,我们只需要定向宣发,那么想要改善宠物居住环境的人,大概率会选择我们这里!”

“黄总真是一点就通。”叶寻欣慰的点点头继续说道:“一旦我们这里的销售额提升,就会带动周边的环境。比如说,宠物医院,宠物商店,以及宠物市场,到时候无论是房产还是租金,都会得到提升,万古的口碑,自然也不会因为这个项目而坏掉。”

鬼才!

此时此刻的叶寻,在黄杰的眼里,简直就是销售鬼才。

仅仅通过一个属性定位的变化,就能将一潭死水的项目盘活。

虽然还没有实操,但仅仅凭借叶寻说的这些,黄杰就相信,这个项目,有大概率重新活过来!

短短几分钟的时间,黄杰似乎已经看到自己未来,重新坐在公司高管层会议室的画面了。

不过,黄杰很快又冷静了下来。

叶寻已经展现出他这个计划的价值,接下来就是双方探讨利益分配方面的问题了。

他有些后悔,过早将自己的底牌交给叶寻。

这让他在接下来的利益分配中,处于被动。

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