这个问题我没有过多纠结，看时间差不多了，收拾了下拿了瓶酒放到后备箱，这是给孟娇娇的，虽然没请吃饭，但该给的奖励还是得给的，不然显得自己太没良心了。
到张总那边的时候，张总、韩军、梁俊、孟娇娇四个人正在会客室等我，可能今天是为了专门腾空间跟我签合同，其他人今天都没上班。前台小姑娘在看到我后就很积极的去跟张总报告，随后满面笑容的张总带着韩军、梁俊和孟娇娇迎了过来：“望眼欲穿啊，丁总，终于把你盼到了。”
“呵呵，我也一样啊，等这一天等的我心急如焚。”我也连忙握住张总伸过来的双手，满脸笑意的回答道。
“哈哈，丁总这话说的我心里就跟吃了蜜一样甜，走，咱们进去慢慢聊。”张总哈哈一笑，拉着我就往会客室走，韩军三个人笑吟吟的跟在身后。
“丁总，你那个招聘会是跟谁一起搞得？我听娇娇说，那个搞得很不错，还有很多领导过来视察，场面红火不说，那些企业反馈的也相当不错啊。”韩军等我和张总坐下后，专门从孟娇娇手里接过茶具，给我俩倒满了茶后笑吟吟的说道。
“哦，那个啊，那是跟俩人合作的，一个是我哥，之前跟张总你大概提过，搞招生的，也是带我入行的，另一个张总认识，就之前和咱俩一起竞标政府网站那个王总，一个出力运营，一个搞背景人脉，我就一凑数的，结果在他俩的合力下才搞到那个份上。”听到他是问这个事，我就坦然给解释了下，之前带孟娇娇过去，本来就是让她回来跟他们说的，人才网他们基本就别指望了，其他的平台倒是可以考虑跟他们合作。
“那也不错啊，那招聘会我们后来也抽空过去看了下，到场的企业都是些不错的企业，想来收入应该是不差的，估摸着丁总的人才网按这个节奏运营下去，最迟年底应该就可以考虑进入收费环节了吧？”韩军和张总对视了一眼，然后才继续问道，“能跟我们透露一下那边的合作模式不？”
“嗯，年后开始，这个他俩都商量好了，毕竟我这情况你和张总也知道，不擅长市场，所以就把那块儿全交出去了，我就干我擅长的技术维护，不给他们瞎出主意，这样大家都省心。人才网那边股权其实特别简单，我就一个占25%的小股东，他俩一个40%，一个35%，大股东是他俩，毕竟我就一个搞技术的，外面那类的事我真不怎么擅长，所以股权分配比例就这样。”我知道他这样问一来是想看下人才网那边还有没有戏，另一方面就是想看下我在里面起什么作用，所以我就很干脆的把我在里面的定位如实相告，这样也算是给他和张总一个交代，哪怕我们两家合作了，我也不会在市场方面对他们指手画脚，只会专注于技术。
人才网这块儿的股权分配瞒不住人，毕竟到时候公司执照一上传，股东都要到工商局备案，有心人要查很容易就知道的，所以这块儿我是实话实说的。
“哦，那这样丁总你是不是太吃亏了？网站是你建的，初期的运营维护全是你一个人在做，最后落到你手里的只有25%，后期盈利你等于就只占了四分之一啊。”韩军不由得诧异了下，和张总俩人对视了一眼后惊讶的问到。
“一来呢，我不参与任何业务开发这块儿的工作，全力做好推广维护的工作即可；二来呢，我们在这个基础比例上，是有业绩要求的，业绩达到了，这个比例持续往下走，业绩达不到，要么拉新人进来，要么有人就得退出，或者股权重新分配，这样才能很好的保证我们三方的利益。”他们俩这样惊讶是正常反应，之前我说不要那么高的股份的时候，周炜和王总也是这个反应，我只能把我那么考虑的初衷给他们也解释了一遍，“毕竟不管股份多少，最终大家都得实现盈利的目的，不盈利，其他一切都是扯淡，真金白银到手上才是硬道理。”
“丁总这做法我是感觉很有格局，且对自己的定位相当清晰，说是让股份出来，但实则让出来的是为了刺激销售，有目标考核的压力在，且为了更高的销售额，合作方才会最大限度的为了股份和业绩而努力。这眼光放的很长远，而且是危把控整体事情的进展，不是拘泥于一点股份，了不起，相当了不起。”张总闻言不由得默默点着头称赞了我几句，合作的很少有把自己股份挤压到这份上，让出来的部分就只为刺激业绩，这做法在他看来没任何问题，虽然可能明面上让出去了一部分股份，但现实中能收回来的势必更多，在不考虑这件事能永久做下去的情况下，以最快的速度拿到回报，绝对是最佳的做法。
“呵呵，不好意思啊，丁总，这点上请容我先小人后君子一下，毕竟有些话张总肯定不好直接说，所以这个恶人就由我来做最合适。”韩军看到旁边张总在默默地点头，知道他对这个答案很满意，才坦然笑了下后说道，“这两个月的合作看来丁总是相当满意，不然不会对我们的合作答应的这么痛快。”
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