“这两年还能好点，竞争不大，一个网站两三个人就可以做，做起来就差不多一个来月的时间。但过两年随着学校网站做的越来越多，竞争大起来后需要的人肯定也要多一些，也不否认到时候可能会有更好的办法和渠道在，但这眼下都还是推测，谁也不知道结果会怎么样。”我斟酌了一下，给了一个和康哥那个网站起步差不多的需求。
“哦，这么说来，需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后，互相了然的一笑，在他们看来，只要成本不高，就能尝试着去做。
“嘿嘿，两位主任，你们也先不要急着下定论，我只是说了做起来，可网站这种东西，它不是做起来就不用管的，做起来还需要一直维护，还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏，这几哥部分，任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢？难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月？我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说，周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩，我知道周炜的意思，是让我赶紧想办法解决，所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。
“哦，是这么回事啊？”那俩人吃了一惊，连忙打量我和周炜的表情，似乎想从我们的表情里确认真伪。
“那您二位以为这事就真的这么简单？真这么简单，那很多学校肯定都开始做了，您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没？一来就是因为不简单，二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道，这点说的是眼下本市的事实，网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起，北方比南方落后，那块儿的人才还都没回流呢。
“哦，是这么回事啊，好吧，刚才还差点误会小周了，呵呵，小周，我俩刚才武断了点，给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情，这回是由赵主任对周炜说道，我在旁边看的想笑，这俩人这分工配合那是相当明确啊。
“呵呵，没事，赵主任，田主任，都理解，是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑，顺便替这俩人开脱了一下。
“好好，你理解就好，来来，我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道，举起酒杯和周炜碰了一下，酒杯里是服务员调好的洋酒。
“来，我要和小丁喝一杯，替我们主任给你也赔个不是，我们主任就是对这块儿还不了解，所以才难免多问了点，小丁，你别忘心里去啊。咱们合作后，肯定还得勤沟通交流，到时候你可别嫌我什么都不懂，问得太多，对了，我自我介绍下，我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜，怕冷落了我导致我心里不舒服，也赶紧端起酒杯，跟我碰了一下，打算先拉拉交情，好方便以后多像我讨教下这块儿。
“小周，那你说的这个网站合作模式，我觉得挺好，咱们的合作，我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了，你也得让小丁多过来指导下我们这边的人，教教他们如何做网站招生，如何？”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后，先是肯定了下合作，然后问了一句指导网站招生的事。
“这个没问题，不过话说回来了，要让我弟干活，那就不能让他白干，这点包括我。之前让我弟做网站，前期他那边都是我投资的，只是我弟当时给了我一个亲情价，连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下，人力成本肯定比去年要贵，你们要做的话就别想着低于十万，同样是包一年的推广和运营维护，如果要友情价，我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状，然后给了一个数字，尽可能让我多赚点，毕竟我那活儿怎么干的，他多少都知道，一个网站我一个人玩着都能做了。
“这么多啊？能便宜点不？”赵主任听到这个数字，略微犹豫了下。
“等于是包了两年的招生季呢，而且按这个势头，一年比一年要好，你还能亏？我去年暑假招了五十个，春季招生还有四五十个呢，今年暑假我肯定要招的比去年暑假多，是亏是赚，你自己算。”周炜果断摇了摇头，压根不打算让他搞价。
“呵呵，我倒是觉得这个价位还算合适，三个招生季，哪怕就和小周去年持平，一百五十个学生，顶多就是给招生老师返费的三分之一，稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑，反而替周炜说起了话，这笔账算下来，他们怎么着都是划算的。
“呵呵，这么想就对了，我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜，暑假五十个学生，寒假四十个学生，一个学生返费两千多，都落我自己口袋里了，如果是给我弟算返费，我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑，没接他那个话茬儿，转头果断又给这俩老狐狸添了一把火，让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。
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