我们不需要比永辉强，只要突出我们强势的点去和永辉打，稳住我们现有的市场就行。”
霍利道：“所以你的优势是什么？”
宋温暖接着ppt讲：“日常必须品和服务。
生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。
然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。
永辉除了自己开发的app客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。
我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。
而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。
这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。
对新会员，我会送一些食用油、米面……等物品，严格控制成本，和供应商压价。
如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。
按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。
就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。
我估计月底就会有明显的结果。”
思路清晰，有理有据。
霍利夸奖道：“你当初真的该去学经济贸易。”
宋温暖嘿嘿笑道：“我只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”
在她心里，还是老师那个工作更有光环。
小媳妇儿的信仰无人撼动。
霍利鼓励道：“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”
宋温暖道：“但是你能给我钱啊。
有你在，我才有信心和底气。”
看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”
扣上笔记本，急忙跑去厨房了。
霍利笑笑。
真是一辈子操心的命。
她对待任何事情都很认真，不管结果怎么样，一定会全力以赴，这是霍利喜欢的品格。
一定程度上，宋温暖这样的品格也影响了他。
……
周末上午。
霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。
宋温暖也很直接，让他们把利润压一压，一起挺过这一关。
不过几家供货商眉头微皱。
犯难道：“宋总，之前谈好的价格，合同都签了，而且我们给你的都是最好的货源，一直都是按照你的要求送货。
你也是对比三家才找的我们，这个价实在压不下去了。”
宋温暖抬手道：“合同可以重新签，如果你们还想从我这里走货，还期待和我合作赚更多钱，这次希望你们配合我。
压低利润，你们还有钱赚，价格战打完，回归原价，市场更大。
我们不打，坐以待毙，你们就只能损失这块肥肉了。
张总，这两个月我给你销了多少猪肉，你心里有数吧？
李总，和你合作的超市，我们走的量是最大的吧？
几位，树倒猢狲散的道理不需要我多讲了吧？”
“宋总，你说降多少吧？”
宋温暖道：“先降五个百分点。”
“五个？”
宋温暖道：“别惊讶，说不定下周我还让你们降八个甚至十个。”
“五个可以考虑，十个真降不了。”
宋温暖道：“那就说好，先让出五个点，不但你们要让，超市也要让，不然拿什么去和对面打？
总之不会让你们亏钱做生意。”
“行吧，宋总，大家一起咬咬牙挺过去。”
宋温暖提醒道：“咬牙归咬牙，质量必须保证。
别让对面钻了空子。
客户几个投诉电话，市场监管局一张罚单下来，功亏一篑。”
“这个你放心，我们都做了十多二十年生意了，不会搬起石头砸自己的脚。”
宋温暖点头。
散会后，宋温暖交代经理，“优惠活动的宣传方案，你今天加班做出来，还是和之前一样，以地推为主。”
“好的，宋总。”，经理应道。
宋温暖对霍利微笑道：“老公，我刚刚是不是太强势了？”
霍利笑道：“你身上的奴性思维已经被我改造的差不多了。”
“谢谢老公。”，宋温暖道，“明天去上学了，超市这边就请你帮我照看一下。”
“去吧，不用为这些事情分心。”，霍利笑道，“我就静观其变，按照你的思路走。
但是要把我惹生气了，我一个人单挑永辉整个供应链。
到时候我们也做个送温暖连锁超市。
在江城好好和永辉斗一斗。”
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