鑫子跑到我身边，直愣愣的看了我一眼，像是在对离开的林萱，又像是在对我问道：“这脾气越来越大，同学之间连玩笑都开不起吗？”
我点上一支烟，两口便吸掉一半，怒视着前方川流不息的汽车，说道：“天晓得她发什么神经，搞不好是碰上特殊时期，对什么都敏感吧！”
由于被无缘无故质问一通，我失去审问鑫子看上谁的心情，迎着万家灯火的魅影，走在回家的路上。
两天后，我和向晗在完全竣工的奶茶店收拾卫生，忙活一上午才将内部清理干净，用到的机器也都放在指定位置。
空气中虽带着点热的气息，不甚强烈，却又被迎面而来的风吞噬了。鑫子搬来椅子，我们仨并排坐在店门口，聊起关于奶茶店开业活动的事。
鑫子往我这边探过身，认真的说道：“开业那天请舞狮来热闹热闹气氛吧？”
向晗附和道：“和我想到一块去了，”她拍了拍我大腿，笑道：“哥哥，人形玩偶我已经找好了，到时候加上舞狮，场面一定热闹非凡。”
我吸了一口烟，缓缓吐出，思考片刻回答道：“活跃气氛的仪式怎么都行，我比较注重开业活动的细节，到时要面对上百位捧场到来的人，无论是熟人还是陌生人，都要一视同仁。”
二人对视一眼，向我投来期待的目光，向晗说道：“还以为是什么难事呢……”
我愣了愣，道：“难不成你已经想出合理的应对策略了吗？”
向晗捧腹大笑，似乎在嘲笑我的无知，又好似在为我过度认真感到多余，她说：“有你和鑫哥俩在，还犯得着在活动方面发愁吗？”
听到夸赞的话，鑫子笑得合不拢嘴，拍了拍自己的胸脯，自信道：“就是，有我和向洋在，活动不就是手到擒来的事吗？”他看了看我，“你说对吧，洋哥？”
我紧眯眼睛，向他问道：“说说你的想法吧。”
他沉思片刻，说道：“开业那天推出会员卡，里添加折扣，并且附赠额外的会员费用，既能留住顾客，又能为前期经营减轻压力。”
我十分不爽的打断道：“减轻压力也只是暂时的，餐饮行业的最终目的是用真材实料的美味留住客户，再者传统的实体卡制作起来需要成本，定制则需要更多，目前的情况不允许我有额外的开支。”
鑫子涨红了脸，低头不再说话。
向晗听出我语气中夹杂着愤怒，尴尬的看了看我俩，识趣的闭上嘴。
我狠狠的瞪了鑫子一眼，内心抱怨着他做事不动脑子，上课时所有的注意全都用在观察班上女同学和睡觉这两件事上，以至于老师讲的重点一句都没入耳。
碍于向晗在，我并没当面让鑫子下不来台，在一阵稍长的沉默后，我再次开口，道：“可以先用微信集赞活动，利用微信朋友圈集赞，到一定数量后一元购奶茶的方式，提高转发曝光率，同时圈住一批顾客，再定期发布店铺的优惠活动，通过一系列线上活动拉新积累客户，但这种活动更适合针对一些年轻消费者比较适合。”
鑫子先是点了点头，随即发出质疑：“洋哥，你刚才不是说过，奶茶行业深受年轻消费者欢迎，这么做的目的不就是为了积累年轻顾客吗？”
“那也不能光卖给同龄人吧？那些帮女儿带孩子的老人，通常也会给孙子孙女买奶茶，不是像你想的那样，奶茶仅限求偶基本……”
鑫子被我说的无言以对，借点烟的空隙掩盖脸上的尴尬，同时递给我一支。
我接过烟，丝毫不带犹豫的说道：“朋友圈的配图务必要把店铺装修加上，以此为开业造势，吸引顾客，包括店内张挂POP、张贴海报、产品图片等。”
在向晗期待的注视下，我点上烟，继续说道：“我已经在昨天联系到在天津很多朋友，他们表示可以在周末之前赶来帮忙，眼下临近开业，绝不能掉以轻心，开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。”
在我阐述完活动重要性后，一直沉默的鑫子极为震惊，神情惊愕的向我问道：“洋哥，最近几年不联系，真没想到你有了一副商业精英的头脑，能依据现状，制定出精准方向的策略，你能告诉我在苏州这几年到底经历了什么吗？”
提起苏州的生活，我失神的看向天空中翱翔的飞鸟，不知不觉离开快一个月，想起当初怀着抵触心理逃离苏州，不知是苏州的炒肉团子好吃，还是夜景太过绚丽，我竟有些怀念。
我不忍心让气氛变得伤感，索性装作无所谓的样子，回答道：“还能经历什么，无非是平平淡淡的上班罢了，距离周末还有三天时间，咱们要抓紧去准备活动用到的资源，争取提前把所需物品准备齐全，省的到时候手忙脚乱。”
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