正常来说，采购商只会进其中一种货。
如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。
如果对方是耗材生产商，那他们只会a。
如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。
伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。
李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。
就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。
林芝呀了一声：“他们也不采购吗？我看得出来，他们很明显需要我们a！”
李云海苦笑道：“他们需a，但不一定需要我们a。”
他走上前，直接询问对方还有什么顾虑？为什么不愿意下订单？
对方回答得很直接：“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们a。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”
李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道：“我们a，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”
对方还是摇头：“我们需要再考虑一下。”
李云海递上名片，说道：“如果有需要，请联系我们。”
对方说了一声ok，接过名片走了。
一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。
要怎么样才能打消他们的顾虑呢？
李云海回到展位，开始思索新的推销话术。
林芝也一直在思考生意的事，问道：“云海，我们要不要打点广告？电视广告，户外广告什么的？我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”
李云海沉吟道：“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户！”
“你不是说，这届广交会，可能要来个采购商吗？”
“林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗？”
“坐飞机来的！还有坐轮船来的！——有什么说道？”
“邀请！所有的采购商，都是邀请过来的。”
“谁邀请他们来的呢？国家？”
“可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧？”
“没听说过。”
“这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”
“哦，这样啊！那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现a和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”
“对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”
他这么一解释，林芝恍然大悟。
如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。
这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。
李云海的想法也很直白：连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看？
林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道：“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢？”
李云海笑道：“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有个左右的采购商。如果你能发出去份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉a，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”
林芝起身说道：“我愿意啊！反正我有的是时间。”
她眼珠子一转，说道：“我再拉个帮手来！沈秀兰！她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单！”
李云海心想，就让她们去试一试吧，说道：“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”
林芝哇了一声：“30块钱一天？好多钱钱啊！你怎么不早说，昨天浪费了一天！你准备好传单，我去喊秀兰过来。”
李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。
果不其然，林芝过去一喊，沈秀兰就高兴得一蹦三尺高。
“发传单，就能赚30块钱一天？我可太愿意了！”
不过这事得经过唐玉霞的批准，她是带团参展的领导。
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