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第741章 苹果的账怎么算

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而成本方面,考虑到摩尔定律,即使我们的新CPU主频是旧版的3倍,整机硬件成本上涨其实也才不到200美元。这个定价策略,难道不会影响我们跟潜在对手,比如王安电脑的竞争吗?

根据我们的情报,王安电脑最晚在今年四季度,肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹,实际上跟我们前后脚上市都不是没可能,我们要注意消费者形象才行。”

在定价环节,公司的CFO如是质疑了一句。

原本的历史上,1988年的乔布斯,应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的,1980年在纳斯达克股市上市。不过后续七八年来,流通股比例不断攀高,所以创始人团队被大股东逐渐蚕食也是很正常的。

乔布斯这人一贯暴君作风,做决策不爱给人解释,让大股东很没有安全感,总觉得这厮是在侵害股东利益。

按照另一个时空的发展轨迹,1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落谷底,另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势,所以MAC-II上市成功后,股东会觉得没有乔布斯也玩得转,就把他赶走了。

乔布斯拿着卖股份的钱,转战去了好莱坞,搞了家做动漫的小公司,皮克斯工作室,弄了将近十年的动漫影视产业,后来才转战回到消费电子领域。

当然这一切,都随着外部压力的增大、王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式操作系统个人电脑霸主地位,而不可能发生了。

外敌始终都是转移内部分脏不匀的最好良药,不能攫取王安的江湖地位,股东会就算赶走了乔布斯,苹果也不值钱,那又何必呢。

所以股东会和资方代表,对乔布斯的质疑,也就停留在敲打阶段。

希望他更好的为股东利益考虑,做决策前多沟通多解释多妥协,并没有真起杀心要彻底赶走他。

“2400美元很贵么?我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬件成本,已经在1300~1400美元之间了,假设我们能累计卖出100万台该型号机器,摊销下来的研发成本和其他硬性开支,也要1500美元才刚刚保本,超过部分才算毛利。

按照行规的25%毛利/10%纯利,2000美元是底线,是‘没有尊严的利润’,那样有损公司的形象,我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题!”

面对其他公司高管对价格定位的质疑,乔布斯完全不愿意降低自己的逼格。

他刚才估的1500美元的成本,是把研发摊销进去了,但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。

按照行业惯例,留二五扒的操作空间,那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的,乃至总部的营销、宣传成本。

简单来说,卖2000一台,苹果公司的净利润只有200;卖2400的话,基本上净利润能有500多。

在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候,这样的利润率也是可以打下去的。

但就怕你能提供的别人也能提供,在泥坑里挣命,就没那么体面了。

另外,说句题外的扫盲。在苹果MAC-II电脑里面,摩托罗拉芯片的硬件成本,大约是300多美元,占到整机硬件成本的大约四分之一,这也是很符合行业成本结构的,后世你买个IPHONE,高通的CPU芯片也能占整机硬件成本23%。

不过,这个300多美元并不是说一片的10MHZ型就要那么贵——事实上,MAC-II电脑一共用了两片。

而天鲲的PS1游戏机,目前只有一片型芯片,所以游戏机的芯片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里,CPU的成本就占到了售价的40%,是非常薄利多销的,游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本,机器本身纯利润暂时几乎为零。

(游戏机需要处理的任务单一,所以即使只用一片,在运行游戏时的画面效果,肯定还是比双芯片的电脑要强)

但王安电脑的新一代产品、即将推出的WPS电脑,就是跟苹果MAC-II一样的双芯片架构,因此处理能力是绝对不输苹果MAC-II的。

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