“所以我今天找赵总，也是想了解下咱们公司现在的合作模式，是款到发货？还是打预付款给优惠？有很多东西对于我们来说，还需要在向你们这些前辈学习中进步。”陈树客气的说道。
“前辈谈不上，不过是早入行几年，都是相互学习。现在唐山主要是京华和利达的货，价格基本上没有区别，有时候是货到付款，基本上都是谈好价格发货。有时候我们会办一定数额的预付款，在这些预付款用完之前都是按市场价格优惠二十执行。”
“当然办预付款数额也不能太少，要不人家就不给这二十优惠了，一般我们都是一百到二百（万），赶上旺季了，可能还会多办点。”赵荣伟解释道。
“有没有别的经营方式？现在别的客户和厂子合作的方式？”陈树问道。
“也有做协议量的，厂子出个指导价格，所有从厂子提货都安指导价格提货，指导价随着市场价格变化。每个月都以指定的任务量，如果完成了就会有一定的返利，也就是拉走了多少吨货，直接返还多少货款或者现金。”赵总说。
“要不是赵总说这些，估计等我收集这些消息，也得花费不少精力和时间，谢谢！谢谢！我过来的时候，马总说让我找你，他说你在行业里面无论是为人，还是做生意信誉，都是数得上的。”陈树说道。
“你就听他瞎掰吧！我看你们的厂子也在开平，距离京华远么？”
“不远，我们离着高速口更近，从开平口下来，往南走三里地，差不多就到我们厂子了，炼钢那边有点距离。”陈树说道。
“我也希望将来咱们有合作的机会，如果最近去唐山，我会提前给你打电话，如果不怕麻烦，我希望领我们参观一下你们厂区。”赵总说道。
“没问题！随时欢迎赵总到我们公司指导工作，我到咱们货场看看可以么？”陈树问道。
“走！我带你去！”说完拿上两个安全帽，一个递给陈树，一个戴在自己头上，然出来向着货场走去。
明明是在谈合作细节，章节名称却是寻路，对！寻找事业之路！
(本章完)
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