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第413章 俺也一样!!

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每次回长安,陆桐带几个人吃饭已经成了固定项目。

没什么山珍海味,大都是些街边小吃,新店老字号,长安特色。

对于二十出头的田宇来说,就是吃什么的区别,可在李乐看来,这就是陆桐那一辈人,为人处世,对待小辈儿的习惯,和所谓的小恩小惠无关。

一顿三伏天里的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完,从天灵盖开始顺脖子汗流,后背湿透,畅快淋漓。

一大三少四个人,擦着通红的嘴角,进了百信在电子市场的门店。

两年里,百信的3C卖场,变得更规模化和专业化。

得益于手机行业的发展和市场竞争造成的大范围降价,对个普通人来说,一部千把块钱的手机,变得不再难以承受。

百信数码的一层已经全部是各大手机厂商的柜台,整机、配件、入网买号,人头攒动,热闹异常。

二楼是电脑,音响、游戏机、新上市的MP3这些电子消费品,三楼是办公设备。

进了办公区,偶尔夹杂在一片“陆总”,“小陆总”中间的“田总”称呼,让田胖子脸上的厚实的脂肪层,都挤出了褶皱。

不住的朝李乐示意。

“行了啊,再笑你这下巴得脱臼。”李乐讥讽道。

“没人叫你,急的。”

田胖子一扭头,继续支起耳朵,期待下一声田总的称呼。

到了原来陆桐的,现在的总经理办公室。

一个胖乎乎,文质彬彬的三十多岁的男人,站起了身。

“陆总,您怎么来了。”

“刚带几个娃在旁边那家丁三吃羊肉,热的一身汗,过来凉快凉快。”陆桐扯了扯领口,“孙总,有水么,凉的。”

“有有。”

被唤作孙总的一转身,从墙角的小冰箱里拿出几瓶矿泉水递给几人。

“这两天暑期活动效果怎么样?”

陆桐招呼李乐坐了,拧开瓶盖,灌了几口,长舒口气,问道。

孙总看了看李乐几个,想了想,“买赠和打折效果不错,就是抵扣的效果,没想象当中好。”

陆桐笑道,“你看,我说的吧,顾客心里会算账,还是那种直观的折扣和一堆赠品能吸引他们。”

“抵扣这种还得换算的,看着力度不小,可你限制了品类,一台五六千、上万的电脑,那种五十抵两百的优惠,其实和买奥迪车给个五千的代金券没什么区别。”

“是,回头我们总结总结,下次把品类限制放的再大一点。”

“找财务,核算一下成本、库存日期,一些长周期的,直接一步到位,五十抵五百,一百抵八百,成本价上浮几个百分点,有点利润就差不多了,零售么,核心其实就是个价格问题。”

“电子产品更新换代太快,能清库存的就赶紧清。”

“咱们收益的大头还在厂家的返点政策上。你和王总再商量商量,再去和几个大牌子的厂家谈,要么把价格压下去,要么提升奖励和返点比例。咱们有量作保证,腰杆就得直。”

孙总点点头,“行,我明白。”

两人又聊了几句,陆桐一拍沙发起身,“你忙吧,等王总和小李从蓉城晋阳回来,咱们再一起吃个饭。”

“哎,好,我陪您转转。”

“不用,我去一趟前面,拿几个东西就走。你忙你的。”

陆桐来也匆匆,去也匆匆。

看着几人朝卖场走过去,孙总嘀咕着,“啥意思,这是。”

通往卖场的走廊里,陆桐对李乐说道,“这就是你当初让我第一个就要挖来的那个孙伟民,能力强,就是谨慎了点。”

“你是老板,他是经理人,肯定放不开手脚。他这边要是放价放的太高,相当于公司少赚钱,公司少赚钱,就相当于你少赚钱。你要是放权下去,你看他们胆子大不大。”

“所以这几家门店,孙伟民把总,王骏州有闯劲,何扬青脑子活泛,善于和厂家沟通。”

“沟通?就是砍价呗?”李乐插话道。

“哈哈,是,现在厂家人送呼号‘何一刀’,刀刀照着脚脖子砍,没办法,他是干了好多年代工、生产厂的,成本那一块太熟悉了。”

“孙伟民把总,王骏州开发市场,何一刀负责采购渠道?”

“嘿,一说你就明白。不过,这几个人,真好用啊,就这还是压着的。”

“叔,所以我说,这种能人,还是把圈放大些,提供施展空间。压得时间太长,怕就有了别的想法。现在,各大家电卖场,就要起势了。你能挖过来,其他人就能再给挖走。”

陆桐点点头,“嗯,我琢磨琢磨。”

说着话,就到了IBM的柜台。

“啊,陆总。”一个导购小伙瞧见陆桐,赶忙上来招呼道。

“小耿,张彪呢?”

“张主管刚带顾客去收银台了。”

“又卖了一台?”

“是,今天上午,光240这款就卖了三台了。”

“可以啊,提成不少了。”陆桐打趣道。

“这不是托您的福么。”

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