“三百万美元,这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误,说道:“我调查了北朝计算机公司,这可是你们一年的利润,做人不要太贪心才好。”
“我想我不能接受这个价格,而且霍夫曼先生你搞错了一件事情,这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸,稳稳的说道。
霍夫曼愣了一愣,随即呵呵笑着说道:“周先生如果对价格不满意,我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的,只有价格合不合适而已。”
“嗯,这话倒也对。”周硕点了点头,说道:“如果sbc真的能拿出让我心动的价格,我也不是不能考虑。”
“这就对了,生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意,你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气,他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气,还真怕周硕会直接掀了桌子。
“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔,边写边说道。
“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右,我的专利占成本2.5是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2.5美元,美国现有上网用户两千五百万,未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本,再向sbc让渡一部分利润,我看七千万美元是个比较合理的价格吧?”
“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来,愤愤的说道:“这不可能,sbc从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说,也许不用一两年就会有替代技术出现。”
“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀,将手里的笔扔在一旁。
霍夫曼脸上不断的变换着色彩,咬了咬牙说道:“sbc可以免费为你建设一条10g网络专线,这已经足够有诚意了吧?”
他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实,但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的?一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上,绝不是一两家企业能够实现的。
即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器,isp提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样,不是根据网速快的一端决定,而是根据网速慢的一端决定。使用56kbps的调制解调器,没有提供56kbps接入服务的isp提供商,一样也是没有用。
要想这种压缩算法能够有用武之地,就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商,更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力,又岂是一个中国人能够达成的?霍夫曼相信仅凭周硕自己,绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。
周硕叹了口气,摇头说道:“看来咱们的要价差别太大,已经没有继续谈下去的必要了。”
霍夫曼眯了眯眼睛,眼神锐利的看着周硕说道:“周先生,你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力,你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧,没有我们sbc的支持,你的软件就永远也无法上线。”
“呵呵,这个嘛,咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯,毫不在意的说道。
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