“唐老板,你要是有生源的话,就不用跟我在这里耗啦。。咱们聚在这里还不是因为手里没生源,怕了他一职高。”
唐立得意的笑道:“其实这个生源还真是多亏了齐昌盛提醒,课外补习班还是可以做一做的。”
“补习班?”李总立刻叫了起来:“唐老板深藏不露啊,你在教育局里有关系?”
九十年代人家里面往往都是独生子女,对孩子的教育投入总是不嫌多的。往往全家人省吃俭用,也要不能“输在起跑线”上。说起来,做课外补习班倒是比职业教育更赚钱的门路。不过这方面一直以来都是被学校老师所垄断的,明明是上课内容,却偏偏挪到课外补习班去讲。
唐立点头,颇有些炫耀的说道:“我当年做老师的时候有个同事,现在在教育局发展的很好。弄个文件狠抓一下学校老师私下里课外补习,还是能做到的。”
“这样啊,不过这种文件多了,下面不执行也是没辙啊。”李总怏怏的说道。
“哎,这只是第一步！”唐立胸有成竹道:“有了这么个文件,咱们再去找学校的关系。底下为什么总是执行不下去?还不是没有好处！只要把学校的校长、主任这些人工作做到了,还怕那些老师翻上天去?别忘了,老师补课的钱都是揣进了自己兜里,这些领导可是一分钱都落不下的。有咱们这样横插进来,他们才有动力去贯彻上面的文件啊。”
李总竖起个大拇指,由衷赞道:“高,实在是高！”
“怎么样,二位咱们一起做吧。”唐立看向包间里的两个人,诱惑的说道。
“这……”第三个人犹豫道:“听说周硕在教育局里也不是没有根底的,教育局何局长的侄女和他可是救命之恩,我看这个路子也未必有那么稳妥啊。”
“我倒不这么看。”唐立显然也是知道点内情的,撇嘴道:“何局长和周硕究竟有多少情分,这个事情可不好说。当初他承包一职高的时候,作价可是高出来不少的。何局长要是真和他关系那么铁,怎么不见帮他压压价?”
他喝了口茶水,润了润嗓子接着说道:“再说正所谓县官不如现管,我这同事可以算是现管了。何局长的手再长,他也没有理由去反对一项政策上完全没问题的文件吧?”
第三个人摇了摇头,站起来说道:“培训这一块的水太深了,我是累啦。正好我的房租已经快要到期,就不趟这滩浑水了。”
他也是有自己考量的,就算这个文件真的下来了,关系还不是掌握在唐立的手里。到时候恐怕他的吃相还没有周硕好看呢,这个生源终究不是自己的。与其给唐立打下手,还不如把本群挪出来做点别的生意。
说完,这人转身就离开了包间。
唐立摇了摇头,转过来看向李总,真切的问道:“李总,怎么样?你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧?”
李总呵呵笑道:“唐老板不用激将,只要你能把文件拿出来,我在各高中里也有些关系,咱们倒是可以合作互利的。”
“那就祝咱们合作愉快了！”
唐立伸出手来,和李总握在了一起。
周硕在包下来的餐厅里和一众培训班的老板酒足饭饱,趁热打铁就开始签署协议。
对于周硕来说,一职高的生源消化能力总是有极限的。再说如果只凭借一所学校,也无法吸引社会上更多的关注。与其把宝贵的教育资源浪费在打字和操作系统这样初级的培训上,他更愿意做一个规则的制定者。
周硕对一职高的定位更像是一个第三方机构和进阶培训班,他将会对这些生源分流的培训班进行评价和分级。然后按照学员的期望,选择相应的培训机构。经济条件不好的,可以去硬件条件差一些的,宽裕的学员则可以有更多的选择余地。除此之外还可以有夜校、周末培训、随到随学,甚至是一对一教学的方式。
如果在培训过程中发现学员有计算机方面的天赋,周硕还可以将他们推荐到一职高进行进阶的学习,教授编程语言、数据结构和网络知识等等。这样一职高从六十四所借来的程序员们,就可以节省精力,直接针对有一定基础的学员进行授课。
当然,签约过程并不是一帆风顺。虽然这些老板们都已经认同了周硕的条件,但并不表示他们会束手就缚。对于教授内容和考核标准,终究还是要尽力争取的。
更改教学内容,势必就要更新教师的知识储备以及成熟的教案,这是纯粹的成本支出。对于培训机构来说,当然是能省就省。而相应的,因为承诺包教包会,那么他们也就不希望结业的考核标准定的太高,如果导致大量学员挂科,他们吃的亏可就大了。
不过争论归争论,不管他们有一千、一万个理由,教学质量在周硕这里是必须常抓不懈的。最终在他的强势要求之下,众人也只好遵从,协议总算是千辛万苦的签署了下来。
转过头来到了第二天,周硕领着一帮人蹲在学校里商量着如何分配生源不提,唐立和李总就马不停蹄的开始运作了起来。
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