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第153章 拉锁

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伊万把车子开回了雅库茨克,虽然路上经历了一些磨难,但结果还是好的。伊万已经习惯了,和方永智在一起注定不会一帆风顺,但最后运气一定不会差,成功终究会站在他们这一边。他帮方永智把货卸到仓库里,然后拿着方永智给的运费就回家了。两个人分得很清,朋友是朋友,生意是生意。亲兄弟明算账。每次外出回来,方永智都是第一时间把运费交给伊万。

仓库里只剩下方永智一个人,他看着这些大大小小的箱子心里有说不出的激动。每一次上货都像一场考试,把货顺利运回来只是完成了前半程考试,后半程就要检验这些货的成色了,好不好卖决定着这次考试的最终成绩单。不得不说,方永智的运气真的好。他运来的旅游鞋非常受欢迎。特别是成年旅游鞋因为是欧码,尺寸够大,销售火爆。当初在国际列车上的时候,他听老董说过,有些中国商人因为不懂俄国市场,从中国进的鞋子是按照中国国内的尺码定制的,结果到了俄罗斯特别不好卖,因为鞋子尺码太小。方永智上的这批旅游鞋以四十三、四十四和四十五码居多,这三个号段是大多数俄国男人的尺码,因此也最抢手。俄罗斯男人脚大是出了名的,这家中国公司一定是深谙俄罗斯市场,对这里的行情摸得很透,他们的货几乎都集中在这三个号段上。

一个成功的产品一定要让用户满意,适合的就是最好的。在俄罗斯产品的竞争力第一看价格,不能太贵,第二看款式和颜色,一定要符合欧洲人的审美观,俄罗斯人并不喜欢花花绿绿的产品,单一颜色的设计,纯蓝、纯灰和纯黑,或者三者之中有两种颜色进行混搭往往更受青睐。对于非热卖的尺码,比如,41、42和47,方永智直接给出跳楼价,平价甚至亏本甩卖给拿货商,让他们挖门盗洞,想方设法销售出去。不指望这些货赚钱,能回来一部分成本就行。还好,这部分尺码占全部商品的比例不高,不然真的会赔得吐血。

儿童鞋卖得也不错,得益于开学季,家长带着孩子来市场买鞋的人特别多,大人们手里攥着大把的卢布,估计是刚发的工资,还冒着热气呢。

比较闹心的是运动服,按理说,款式、尺寸、颜色都合适,但偏偏拉锁出了问题。可能因为厂家赶工的缘故,拉锁上得太紧,有很多褶皱,导致拉锁打着弯不平顺,拉起来不顺畅,容易卡顿,有一部分运动服的拉锁需要拆掉后重新缝合好才行。把次品卖出去,方永智于心不忍。

这可难坏了方永智,他一个大男人怎么可能会干这种活,况且,还不是一件两件,有拉锁瑕疵的还不少呢。修理拉锁是个非常细致、且很有难度的活儿,对于曾经是教书匠的他来说,有劲儿使不上。他尝试着改了几个拉锁,结果事倍功半,手指磨掉了皮,疼得难受,速度还出奇的慢,一晚上下来,也没修上几个,有的修好了甚至还不如没修过的,反而更不好用了,隔行如隔山,这话一点不假。

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