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第九章 鲜花与造纸业

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送花还是王斌去,有时候临时艾小青去。鲜花公司不接受欠款,从来就是一手交钱一手交货。开花店的有想拖欠的,王斌记得王艾的话,直接开车就走,下回都不来。王艾家人口少,没精力因为点欠款反复折腾,你是诚信伙伴我们就长期合作,你心眼歪歪就拜拜了人呐,你能坑谁坑谁,想坑我没门。可别说沈辽鞍三城,就全省现在也没有比王艾家更专业的种花户。端正了态度的花店打电话三请五请,好说歹说的王斌才回去,继续合作愉快。与此同时,王斌还向其他城市扩张市场,沈阳周边的抚顺、铁岭、阜新,鞍山周边的营口、盘锦、大连,辽阳周边的本溪、丹东,再加上西边的锦州、朝阳,差不多辽宁全省都覆盖到了。鲜花店都是在市中心开,所以像锦州,朝阳这种太远的,王斌就坐火车。甚至吉林省都有消息灵通的花店来电来人主动采购。

王艾给出的第二个办法是在市内买房子。王家村的房子就这样,等96年开春了盖三间瓦房,要朴素一点的,不要太张扬,毕竟村里盖三间瓦房的户也有十分之一了,像专门跑运输的或者家里有人在工厂上班的都差不多了,现在王艾家盖房子也不至于被嫉妒。同时在市中心也得有个“窝点”,将来鲜花公司正规化、进一步扩张后,村里的房子就可以直接给王艾的爷爷『奶』『奶』,白天去村里收花,晚上还得到市内来住。这样不仅办事方便,也安全。市公安局正在修建住宅小区,没有比这里更安全的,路不拾遗不敢保证,夜不闭户那是一点问题都没有的。王艾让艾小青跟同学或者公安局的客户打听,高价在人家手里买一套就是。反正这年头的房价便宜的很,一平米几百块钱。有那双机关家庭的已经有一套房子了,这回公安局再建房子要不要都行,占个名额回头把房子卖出去,多拿好几万块钱呢。

王艾出的第三个办法是进军制造业。在王艾的设想里是有制造业这一块的。想和赌球以及最让球『迷』痛恨的假球这个肮脏的事情分开,你家里就得有钱,家里有千万资产,说你赌球乃至打假球也没人信,也没人敢拉着你赌球。王艾想要洁身自好,想要干净的踢球,家里就得有钱。制造业是基础,而鲜花公司其实在王艾的设想里只是门面,说出去好听,沾文气而已。

95、96年,辽阳市原来的为解决职工如厕用卫生纸的小造纸厂基本都黄了,民营造纸厂已经开始冒头了,正是进入的好机会。所以在王艾的鼓动下,从黄了的国营造纸厂以废铁的价格买来机器设备,在后来有名的造纸一条街就率先开起了造纸厂,请的工人也是国营造纸厂退休或者下岗的。这里边的事儿千头万绪,1996年开始后,王斌、王秀兄弟俩就把精力都投入到造纸厂里,处理各种关系,管理企业,特别麻烦,事儿多,但是那机器一转,可也是成千上万!1024型的小造纸机,一天转下来,抛去水电费、税费、工人工资,纯利接近四百,速度再快点,还能提高,这就跟印钞票也差不多了。更关键的是,卫生纸、餐巾纸等市场需求极为旺盛,随着国有企业纷纷破产倒闭,人们擦屁股的报纸来源没了,作业本也没几张,除了卫生纸别无选择。就凭造纸厂的利润,半年的精打细算的收入就可以将产能扩张一倍,也就是再买一台机器设备,这种扩张速度是极为惊人的。半年一周期,两年就能翻16倍,只要三年,也就是不用进新世纪,光凭造纸业,年纯利就可以接近八百万。这是鲜花公司无论如何也达不到的,产能有限,需求有限,终究是个冷门行业,暴利归暴利,整体规模却上不去。

所以当1996年下半年,王艾通过中考上高中的时候,家里的鲜花公司就是艾小青一个人打理了,一个女人外出送货不便,本想雇人来着,但中间钱太多怕人动心思惹麻烦,所以王艾出了个点子。路远的直接托关系找铁路系统的列车员,一箱子鲜花一张车票,另外附送给列车员五张车票钱,到站了让鲜花店自取。事先电话里说清了要的鲜花种类、数量后,第二天异地存款到鲜花公司的的账户里。路近的请大客司机送,买一张车票,给司机三张车票钱。列车员和司机都不知道钱款多少,又有固定工作还图的是一门长久生意,自然安全无忧。

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