威利斯闻言自然露出了苦笑：“袁总提出的问题，我也的确深感其重。确实，过去我们国内的确存在一些政治因素，导致了贵司的优质产品无法顺利出口到我国。但这并不代表我们公司的立场。
摩托罗拉作为一家，最早支持全球化的企业，我们一直致力于推动技术和市场的开放与融合。对于任何形式的贸易壁垒和技术封锁，我们都持反对态度的。只不过我们态度，只能决定我们公司的看法，无法决定政府的行为。
对于政府行为，我们可以尽量争取和表达我们的态度，但最终能做到什么地步，我们也无法给以肯定的答案。但就算抛开政府行为不说，我认为，咱们俩家公司还有有着深度合作的空间的。”
袁枫笑了笑：“哦！那我可要好好听听了。”
威利斯道：“现在世界上已知的第二代通讯技术，有三种，贵公司的技术是其中之一。如果一款手机，只能整合其中一种技术路线，那么每到一个国家，就要更换一种手机，只为了能够适配当地的网络，这自然是十分的麻烦的。但要是我们公司，能将三种技术路线，整合到一台手机当中，那么用户就避免了频繁的更换手机。同时又可以让贵公司的技术和设备，融合到全球电信市场当中。这对贵公司来说，总不可能是有害处的吧！
同时，如果我们能用这种化整为零的方式，绕过各国对你们的产品准入限制。那么不也等于贵公司的产品销售禁令，被变相的取消了吗！这又何乐而不为呢！
当然，更重要的一点，我们可以通过这种方式，让各国政府承认你们技术，成为国际电信标准的既定事实。那么未来如果全球组建电信联盟，贵公司的技术，肯定会成为未来的核心技术之一。到时候大家标准都是一样，谁又能封杀谁呢？封杀别人不就等于封杀自己了吗。袁总，您觉得是吧！”
袁枫点了点头：“威利斯总裁的提议，确实颇具前瞻性和创新性。如果真有一台手机能将几种不同技术路线进行整合，那么对用户来说也是一件好事。如果贵公司能保证，你们的产品只针对外埠市场，不在我们国内销售，那么我可以考虑将技术授权给你们。”
威利斯闻言自然露出了苦笑：“我非常理解袁总的顾虑，但如果我们的产品不能进入中国市场销售，那又怎么能让尝试将中国的技术融入我们的产品呢！中国拥有庞大的市场，自身潜力才是最大的投资价值。如果不能进入中国市场，那么我们大老远的来争取市场授权的意义也就失去了。不是吗！
所以我还是希望袁总能好好考虑考虑，虽然市场保护，短时间内的确可以增加利润，但技术的全球流通和融合是不可避免的趋势。在一个互联互通的时代，没有任何一家公司能够独自拥有所有所有的先进技术，同时完全封锁竞争对手。不然也不可能陆续诞生两种全新的第二代通讯技术不是吗。
短期的市场保护，可能带来一定的利润增长，但长期而言，缺乏竞争的市场环境，容易导致创新乏力，产品同质化严重，最终损害消费者的利益和技术的积累和发展。
云芯国际作为一家具有全球视野的企业，应当积极拥抱全球化，参与国际竞争与合作。通过合作，尝试快速打开国际市场，提升品牌知名度。
袁总想想，如果未来有更多的公司使用你们的技术，到时候就算有国家想要封杀你们的产品只怕也做不到。因为除了你们，已经没有土壤和空间给同类公司发展相同的技术路线了。既然没有相同的产品，那么你们只能是唯一的选择。”
袁枫点了点头笑着道：“总裁先生不但是商界的前辈，也是一个优秀的说客。您说的很有道理，在全球化的大背景下开放合作确实是大势所趋。市场的封闭只能带来短暂的安宁，但也容易让人懒惰失去了进取心。云芯国际作为移动通信领域的领导者之一，不应该惧怕竞争，反而应该欢迎竞争，因为只有在竞争中，我们才能更快地成长。基于您的远见卓识和真诚合作的态度，我决定同意与摩托罗拉建立战略合作伙伴关系。”
威利斯闻言露出了笑容：“感谢袁总能够做出正确的决定，相信这次合作这不仅是我们两家公司新的开始，也是全球通信行业合作共赢的起点，我有信心也是最终的结果。”
袁枫点了点头：“虽然我答应了合作，但在商言商，我们技术授权的费用可不便宜，希望总裁先生能有心理准备。”
威利斯对袁枫的狮子大开口，自然有心理准备，点了点头道：“那不知道袁总开出的授权费是多少？”
“我们希望的价格是手机售价的百分之二十。”
威利斯闻言皱了皱眉头道：“袁总，这个价格有点太贵了吧！贵公司也是生产手机的，相信您也应该知道，手机是没有那么大利润的。而且你们如果收取了百分之二十，那么下一家公司也收百分之二十，再下一家呢！加在一起就是百分之六十。以现在的手机售价，我们已经没有利润空间了，这根本就是赔本买卖。”
“在下给出的价格，是基于我们公司产品在国际市场上的地位给出的。至于其他公司的技术值多少，那不是我们的问题，那是你们的问题。其他公司的技术如果你们肯给出百分之四十我也不眼红，因为我们的技术，就值百分之二十。”
威利斯闻言沉默了一会道：“这样吧袁总！我保证除了基带芯片以外，我们还可以采购你们公司更多的配件，贵公司作为一家芯片企业，很多产品都是很有竞争力的，自然也是市场上的最佳选择之一。相信一台深度和贵公司技术捆绑的手机，也是袁总想要看到的结果。但条件是基带芯片的售价不能超过百分之五，您看怎么样？相信您也不想看到，我们去生产一款没有市场竞争力的产品吧！”
“百分之五太低了，这样吧！如果你们能保证手机的核心部件，我们的配件占比不低过三成。我可以将基带芯片的价格调整到百分之十，但你们必须保证在我们公司附近建厂生产。只要咱们两家公司距离足够近，就能大幅降低物流成本，而且我们国家的人工也便宜，这不也等于变相降价，同时又增强了产品竞争力了吗。”
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