1600万！
红钢的几位都被秦海的狂言给震住了。他们今天磨破嘴甚至以寻找其他辊商相威胁,奥索方面也仅仅是答应了降价200万。人家明确说了,普通功率电炉在欧洲的确有些过时了,但放在中国还是足够先进的,超高功率电炉虽然更好,但你们中国的电网条件能够支撑得下来吗?
说来说去,奥索的底气就在于吃准了红钢肯定会买他们的设备,欧洲当然并不只有一家生产电炉的公司,但中国人能有这么多时间去选择吗?
面对着奥索的坚持,蒋焕文等人只有一种无力的感觉。另找辊商,这话说起来容易,实际上可太麻烦了。他们的签证只是到西班牙的,如果要去找德国、意大利的供应商,难免又要折腾一番,大使馆能同意吗?外贸厅能同意吗?再说,万一到那边去发现价格更高,他们又怎么办呢?
有了这么多的顾虑,蒋焕文也只能准备接受奥索的价格了。不管怎么说,他们还是砍下了200万的差价,如果没有秦海说的1100万作为参照的话,这200万的差价足够让他们高兴得合不拢嘴了。
蒋焕文让姚国杰和朱守和去请秦海,本来的想法是告诉秦海这个结果,再看看秦海有没有办法把这个价格再压低一点点,能省一些算一些。他万万没有想到,秦海听完他们的叙述,居然直接放出了一个每台只需800万的狂言,比他们谈下来的还要低了整整1000万。
“秦工,你说说,你怎么能够办到?”朱守和顾不上矜持了,迫不及待地对秦海问道。他反正是搞技术的,习惯于直来直去,类似这样的话,蒋焕文是不便说的。
秦海笑笑。没有接朱守和的话,而是盯着蒋焕文,说道:“蒋厂长还没有回答我,能不能接受这个条件呢。”
“买两台。匀一台给你们,这样做我们在省里不太好交代。如果你真能够把价格谈下来,比如说谈到1800万,或者1600万,我可以从厂里给你个人发一笔奖金,……一万元,如何！”蒋焕文咬了咬牙,许下了一个他看来属于天文数字的赏格。
“蒋厂长也太抠门了吧?”秦海不屑地笑道,“我说了,我能够帮你们把价钱谈到1600万两台。相当于一台只需要800万,比你们买一台的价钱低了1200万,另外一台完全相当于你们赚的,而且还能多余出400万。这么大的差价,你给我一万元。而且还是人民币,蒋厂长不觉得太小气了?
说句难听的,我如果愿意,从什么渠道借出1600万来,把两台设备都买下,再把其中一台以1600万卖给你们,你们要不要?”
“这……”蒋焕文觉得有些牙疼了。
是啊。如果秦海以1600万的价格卖给自己一套设备,自己要不要呢?要吧,明显成了冤大头,出了两台设备的钱,才买下一台,让秦海白白挣了一台。如果不要。改成花2000万从奥索手里买,那岂不是更傻了吗?
“秦工,我想问问,你真的有把握用1600万把两台设备都拿下?”蒋焕文问道。
秦海装出一副牛烘烘的样子,说道:“这有什么难的?”
“你们相信吗?”蒋焕文只好向自己的属下去求证。
几个属下面面相觑。不知道该点头还是该摇头。从他们的常识来说,觉得秦海肯定是在吹牛,因为自己都谈不下来的价格,秦海凭什么能谈下来?可是,他们又想不通秦海吹这种牛有什么意义,能不能谈下来,最终是要见结果的,秦海难道就是为了耍他们玩吗?
“好！我答应你！”蒋焕文一拍桌子,终于下了决心。他也想明白了,省里答应给他2200万去采购一套设备,他如果能够用1600万买回两套,省里又能说啥呢?两套设备对于红钢来说肯定是多余的,那么匀出一套借给北溪钢铁厂,也是合情合理。这件事未来肯定会有无数需要扯皮的事情,但看在省下1000多万美元的份上,再多的扯皮也是值得的。
这么大一件事情,蒋焕文当然不能自己做主。他带着秦海先去找了冶金厅的处长,还叫上了陈鸿程,几个人一起来到祝晓峰的房间,由蒋焕文向祝晓峰和那位处长汇报同时采购2套设备的事情。
“一套是2000万,两套是1600万,这是一个什么卖法?”祝晓峰满脸诧异地问道。
“2000万一套,是由蒋厂长他们去谈的;而1600万两套,则需要动用我们红海公司的关系。”秦海悠悠地解释道。
“你们红海公司和这个奥索什么技术公司有合作关系?”祝晓峰看着陈鸿程问道。
陈鸿程已经听明白了事情的原委,联想到今天秦海带着他走访那些钢铁企业的事情,他知道秦海有什么打算了。见祝晓峰向自己求证,他微微一笑,说道:“是的,我们在马德里和好几家企业都有一点业务上的关系。”
“原来是这样……”祝晓峰点了点头,接受了陈鸿程的解释。
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