“我不明白……”秦海大摇其头。
陈鸿程道:“你可以和外商签个合同,规定你们销售的特钢,50按外汇进行结算,另外50用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来,你用来买原材料的那些外汇,根本就不进入中国,外贸有什么本事把它们扣下来?”
“居然还能这样干?陈总,你真是太有才了。”秦海如梦方醒,由衷地赞叹道。
在中国的外贸中,有一种贸易方式叫作“加工贸易”,就是由国外把原料送到中国,中国的企业进行加工后,再送回国外销售。在其中,中国企业挣的就是加工费,原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。
做加工贸易最典型的是服装行业,由于中国的纺织业技术水平低,服装面料达不到国外客商的要求,所以国外的商家便直接从国外采购面料,送到中国,利用中国的廉价劳动力进行加工,再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本,但由于中国的劳动力成本比国外低得多,最终国外厂商还是有利可图的。
陈鸿程的思路,就是让秦海装成一家加工贸易企业,让国外的厂商帮助提瓜钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资,然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用,中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来,外贸部门也就无话可说了,因为如果他们不接受这种外贸方式,那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦,如果你不介意的话,我想和你联合来做这项业务,你看如何?”陈鸿程想到了解决方案,也看到了无限的“钱景”,马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西,远比他说出来的要多得多。他想到,如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外,那么除了用于采购钢铁原材料之外,挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧?现在国内市场上进口家电的利润高得惊人,如果自己能够有这样的货源,那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“这是我求之不得的事情,陈总不说,我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着,接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听起来十分简单明了,但要实际操作却并不容易。首先一点,秦海需要了解整个外贸体系的运行规则,从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判,说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路,秦海还必须亲自到国外去走一走,寻找新的买家,而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。
要做到所有这些,都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙,而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说,秦海的确需要与陈鸿程合作,这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点,自己在这个时空并没有太多的人脉,必须充分利用一切可以利用的资源,才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程,秦海是毫不心疼的,他从来没有吃独食的习惯。
陈鸿程在说出自己的想法之前,对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定,秦海要想实现这样的瞒天过海之计,最好的合作伙伴就是他陈鸿程,生意场上的事情就是如此,互相有可利用的地方,就能够形成良好的合作。
“这么说,秦老弟是答应和我合作了?”陈鸿程笑着问道。
“不敢奢谈什么合作,我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手,做足了虚礼。既然双方已经打算联手,他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了,就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”,能够拉近双方的距离。
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