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第10章 各有其能的一家人(7)

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功夫不负有心人。

不知道是虎兵的运气好,还是他天生拥有的找人的本能。没有费多大周折,在别人眼里,几乎不可能在人生地不熟的地方找到一个从未谋面的人,而且那人还是一个高高在上的供销社主任,偏偏虎兵就找到了那个刘主任。

一开始,虎兵还以为这个主任是姓雷。南通这里是五里不同音,口音很杂,外地人根本就听不懂。这里土话的难懂程度,有典为证。时间要往后几年了,虎永刚听村里(那时候生产大队改叫村了)一个参加了南边那场战争回来的老兵闲聊时说,他们部队在前线的通讯,经常会被敌方破译,使我方陷于被动。后来我方首长听取了有识之士的建议,挑选出南通籍的士兵,用南通话直接联系。这下别说敌方破译了,我方除南通籍外的人员都要翻译了。由此可见南通话的难懂系数极大。

马塘这里,雷和刘发音是一样的。虎兵打听到了这个lei主任的时候,还以为是雷主任。

为了拉近他与lei主任的关系,他说:“虽然和lei主任初次见面,但你们家那位大人物是我们学习的榜样啊!”

这是虎兵与陌生人之间的对话技巧。他认为提出一个双方都认识的人,便于增加亲切感,容易减少人与人之间的距离,从而使沟通更加顺畅。而且他不一次把是谁说出来,对方一定会好奇,会加强和他沟通的欲望。这也是长大成人后的虎永刚佩服父亲的地方,一个只有小学文化的农民,怎么会有这么多的技能的呢?!

果然不出所料,刘主任惊讶地问:“我家的大人物?你认识谁呢?”

虎兵在说出那句话的时候,心里就准备好了答案,就等对方问呢。只见他不慌不忙笑嘻嘻地说:“雷锋啊!”

“啊?”刘主任愣了一下,马上反应过来:“哈哈,你弄错了!我是姓刘,文刀刘,不是雷锋的雷。哎,真拗口。”

虎兵这才知道原来自己搞错了,脸色不太明显地变了一下,不动声色地瞎扯,为自己圆了过去:“一样一样,我们那里雷和刘是一家子,不分彼此。”

会说话的人,总能让人感觉愉悦的。人的心情一好,陌生人就更容易变得熟络。言谈之间,虎兵和刘主任经过了十几分钟的亲切会谈,都从对方嘴里知道了自己想要的结果。

虎兵知道了:马塘供销社的仓库年久失修,刚刚经过的台风暴雨,让原本还准备讲究使用的仓库变为不可能。经过研究决定重建。里面的东西就都要尽快处理掉。尤其是像黄烧纸这样不能受潮的物品更是刻不容缓。而刘主任也知道了,虎兵就是准备来买黄烧纸的。

刘主任的锅坏了要补的时候,来了虎兵这个补锅匠,也算是老天给的意外惊喜了。

接下来就简单了,虎兵也不需要去准备烟枪酒弹来进攻就成功进城了。刘主任应他的要求一起去仓库看货。虎兵只看了自己想要的黄烧纸,真不少啊!就是有一部分被屋漏的水打湿了,虎兵觉得那不要紧,晒一晒照样卖。

虎兵说,只要价格合适,他就全部都买下来。

刘主任说,如果把那些打湿的也一起买走的话,价格就可以商量。毕竟这东西这些年不让卖,一直积压在仓库里,占地方,现在又被雨淋了,可以按照损坏的物品处理。这种事情他一个人说了算。

见刘主任是这样的态度,虎兵心领神会:“大家都是外面跑的人,话不需要说太明白!该你刘主任的那一份,绝对不会少了你的!”

“这个好说!我就是看你是实在人,也是诚心想要买,我才和你谈的。”

虎兵心里想,大概还有一个重要的原因吧!我是一个外地人,拿了我的好处谁也不知道,就没有后顾之忧了。狗日的估计就在等我这样的人上门吧。不然的话不早卖给附近的人了?还能这样爽快地卖给我?估计你坐供销社主任的也不会缺烟少酒的,我还以为你是什么好鸟呢,我呸,就想多拿现钱吧。

看破不说破,虎兵拍着胸脯说:“你放心好了!我们虽说是初次见面,我的为人靠嘴上说没有用!日久见人心,我们相处下去看,我记得你刘主任没有用,要你大主任记得我才行!”

“就是这个理!说得再好都没有用,关键还是要看你怎么做!”

“你没什么可以担心的吧?我不给你钱你也不会让我走!再说了,我人生地不熟的,我还担心给了钱你不给我货呢!”

“好吧好吧,不说了,越说越生分了!我们还是具体谈谈如何交易吧。”

二人走出仓库,找了一个没人的地方商谈价格以及交易方式。

虎兵问总共有多少黄烧纸?

刘主任表示具体数字不记得了,进货的时候也是好多年前的事了,积压了这么多年也没去清理过,看那堆乱七八糟的样子,几百扎肯定是有的。

虎兵豪气地说:“不管多少,我全部都要了!”

“那行,你说的全部要包括那些淋过雨的啊!”

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