“啪啪啪啪”
掌声又响了起来。
“从我还是一名普通工人到厂长的这十几年的时间里，我每天都认真工作，刻苦学习，为的就是有朝一日，我能够出人头地，让家人们都过上好日子。”
“同时，我也希望你们能像我一样，认真的对待自己的这份工作，让你们的家人，也都能过上好日子！”
“啪啪啪啪！”
掌声持续了挺久。
“好了，多的话我也不多说了，接下来，有请林副组长为大家讲话！”
林峰接过了喇叭，站了起来。
这一刻，他仿佛回到了曾经，自己带团队的日子里。
下面的人或许不认识其他的领导，但林峰他们是认识的，因为每一个人都是林峰招聘的。
“领导们都说的非常的好，下面，我来为大家讲讲，什么是销售。”
所有人都聚精会神的看着林峰，似乎很期待他接下来的讲话。
“我先问大家一个问题，谁能告诉我，什么是销售？”
林峰说完，直接走出了领导台，就那么站在最前面，看着众人。
看见有一人举手，林峰朝着那人看过去，那人林峰记得，叫吴迪。
“领导，我知道！”
林峰点了点头，笑道：“你来说说，没事，大胆说，说错了没人会笑话你。”
吴迪一听，胆子更大，大声喊道：“销售就是销售！”
“哈哈哈哈！”
下面爆发出了一阵哄堂大笑。
就连台上坐着的领导们也都笑了出来。
“你说的很好，就跟没说一样，别再说了！”林峰道：“还有没有人知道，知道的请举手。”
此时又有一人举手。
“我知道，销售就是买卖！”
林峰点了点头，继续道：“还有没有人知道。”
“销售就是做生意！”
“销售就是把东西卖给客户！”
林峰听着台下你一言，我一语，也都没有打断。
“你们都说的很好，但是你们都没有说到重点！”林峰道：“什么是销售，真正的销售是服务！”
“我相信大家都有所疑惑，为什么销售是服务呢，接下来，我就好好为大家讲讲，为什么销售就是服务。”
“当你成功的把一台空调卖出去给了一位客户，这个时候，你们是不是会认为这桩买卖是不是就结束了。”
“是啊，东西都卖完了不然呢。”
说话的又是吴迪。
“我告诉你，你错了，一个优秀的业务员，你把空调卖给了客户，这不是结束，而只是一个开始！”
“这就是我接下来要说的服务，你们试想，这个客户他买回去后，他会不会告诉他的亲朋好友，他身边的亲朋好友是不是就成为了我们的潜在客户，如果你服务做好了，他是不是可以介绍他的亲朋好友来你这里再次购买！”
林峰顿了顿，看着台下的人似乎有点明白，又似乎不太明白。
“每个人的身边都有自己的亲朋好友，只要你把服务做好了，就可以带动你的二次销售，这就是老客户转介绍，这一点很重要！”
“那么如何才能把服务给做好呢？那就是要在你销售的过程当中，把客户当做是朋友，让他感受到你的真诚，你的热情，甚至让他感觉到你是在帮助他，而不是在卖东西给他！”
“就拿我来说吧，我开了一家餐饮店，叫做林记十三香，不知道你们有没有人去吃过。”
“我去过！”
“我也去过！”
林峰点了点头，似乎很满意。
“去过的人，相信你们也都看到了我那里的生意，每天都是爆满，甚至还要排队，为什么我的生意做的那么好呢。”
“除了味道好吃，干净卫生，最重要的还是口碑！是服务质量！”
“我把每一位顾客都当做是我的朋友，我热情的服务每一位顾客，我经常给他们发烟，送菜，打折，他们能感受到我的热情，我的真诚。”
“所以，他们都很愿意和我做朋友，自然而然，他们下次就会带着他们的朋友过来，他们的朋友又会带他们的朋友过来，这样一直循环，是不是成功的把服务做好了，真正做到了二次销售！”
直到此时，下面的人都基本上听懂了。
“啪啪啪啪！”
全场爆发出了最热烈的掌声。
就连台上的领导们此时也都纷纷在鼓掌。
“同样的，你们在接下来的工作当中，用心服务好每一位代理商，帮他们选址，装修，做活动，做宣传，我相信，他们是能够感受到的！”
“你只有先把人做好了，才能把事情做好！”
“每一位代理商都是你的朋友，是你的饭碗，而且，我们前期还给他们免三个月的租金，我们出钱给他们装修，你要让他知道，你是在帮助他让他赚钱，而不是去求着他做我们的代理商！”
“你只有把这种观念转变了，你才能真正的把销售做好。”
“没事的时候，就经常去代理商的店里坐坐，跟他们聊聊天，听听他们最近发生的一些问题，然后通过你的努力来帮助他把问题解决！”
“在这个过程当中，你们会产生一种叫做信任的东西，一旦你们把信任建立好了，你后面的工作也就自然会很好的开展！”
说到此处，台上的领导们都纷纷点头，别说这些业务员了，就是连他们听到林峰这么先进的销售理念都是连连点头。
特别是赵厂长，要说他之前还不太了解林峰，有点不太放心，就好比是刘邦用韩信，临时挂帅。
直到此时，赵厂长才对林峰绝对百分百信任，这个人，自己并没有看错。
“我说了这么多，大家是不是都明白了服务的重要性，这就是我说的为什么销售是服务！”
“你们每个人都是一张空白的纸，大家都是平等的，都是从零做起，谁能最先在纸上把题目答满，谁能交上满意的答卷，谁能考到一百分，谁就有机会做领导！”
“以后你们每个人都有机会晋升，厂里给了你们一个非常美好的平台，这个平台非常的宽广，可以任由你们展翅翱翔！”
“我的发言完毕，谢谢大家！”
林峰说完，对着台下深鞠一躬。
“啪啪啪啪！！！”
全场再一次爆发出最热烈的掌声！
掌声经久不衰，所有人看着林峰都满是兴奋，满是雄心壮志，满是豪情万丈，满是崇拜！
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