第一位经理汇报的主要还是团队经过一个月的交接，很多客户都还不太熟悉，而客户也处在观望中，似乎对我们频繁地换人很不满。除了这个问题，这位地区经理也表现出了很多业务员每天都很忙，以前负责一两个科室，现在一下子要负责四五个科室，搞的很忙却没什么效果。
他一边汇报，一边遭受着老曲猛烈地拷问——并非针对地区经理反映的问题的拷问，而是直接问的为什么这么大的科室产出才这么少？让日常多搞学术活动，为什么就搞不起来？为什么不邀请出来搞招待。这些问题得到的答案仍然是不熟，忙不过来等等。似乎就陷到了一场很怪的循环中。
第二个负责口服产品的经理似乎吸取了前一位的经验，重点反馈的问题是自己体量小，但是人员多，每个月都没钱做业务。
“你没钱，那怎么搞？都朝我要钱，我那里有那么多钱？”老曲听到钱的问题，还是一如既往地暴跳如雷。在他地想法里，我可以给你，但你不能找我要。
“你就说你接下来怎么做吧？有计划吗？有重点吗？”老曲看到默不作声的经理只能继续追问。我们对这个口服产品很是了解，因为每个月老曲到公司开会时，做的很好的地方从来得不到董事长的表扬，老是因为口服发展太弱被吵。
“接下来还是要攻克那几个有长门诊的客户。……”第二个经理正准备详细介绍自己的计划，又被老曲打断了。
“上个月你们搞的活动，那几个人现在使用的怎么样？花的我大区的钱，连个结果也不反馈。人家别人把钱扔水里还能听个响，你们这连个响也听不见。”老曲一下午都在激动中。
“在跟进。”这位经理已经失去了刚开始的泰然自若。
“跟进，跟进，天天跟了个屁啊！”老曲生气地将本子往旁边一推。“来来，你们几个说说，这大医院到底该怎么搞。”
我把头抬起扫了一下其他几位，发现易学希倒是云淡风轻地在本子上划来划去，头也不抬。程真在压根就没听，只是在听到老曲喊我们，才把手里的手机关掉，盯着前面的屏幕，貌似聚精会神地看。
汪恩培先开了口，“作为地区经理来说，在设计活动时一定要做好目标规划，要不很多业务员都胡乱报，我们也没法跟。所以建议你们下次再设计活动时，一定要做好目标设定。”
我的脑子里疯狂地组织着语言，生怕一会点到我。按我目前对祁洋办事处的做法似乎和老曲在大医院的做法有些想法，因为这种按产品划分市场的方法弊处太多，但听过一阵以后也知道了以前他们大医院就是按科室进行的划分，刚调整完新思路。所以我就更不知道从何说起了——总不能说老曲这样的划分不对吧？
好在老曲也没问我，而是让学术经理把上次他们申请活动时报备的目标投影到屏幕上，逐条地询问本月是否达标。
有进度好的，也有没有达标的，老曲听一条结果记一下。似乎用笔记录东西可以将情绪稳定下来，“再给你们一个月时间，必须都达标。”
喜欢我做医药代表15年请大家收藏：(m.xtyxsw.org)我做医药代表15年天悦小说网更新速度全网最快。