靖叔讲解了目前的走私情况，虽然海关对走私查得很严，但这么多年的老关系始终保持得很好，年前又送出去一大笔，今年上半年走私应该没有问题，但7月1日香港回归后，就要看政府的管理力度，因为光碟主要来自于香港，所以光碟生产线要加快进度。
接下来，靖叔把送货渠道进行了分配，马叔带着程开明，负责湖南、安徽、江西、江苏、山东、河北几省；叶开带靖鹏负责湖北、河南、陕西、山西、宁夏、东北三省等北方地区，王正强带马朝阳负责广西、云南、贵州、四川、重庆、甘肃、青海、西藏几省。每条线的目标不但负责送货，还要注意开发市场，全年三组业绩PK，销售额第一名的线，奖励六万元。
送货的工资提成不变，靖叔重点表扬了叶开和王正强年前送的那批货，完成任务非常好。
说完这些，靖叔给每个人发了一支烟，点上深深地吸了一口，说道：“我们最大的风险来自于安全，尤其是资金安全，我不是不信任大家，因为教训太多了，这里宣布一项规定，今天在坐的工资，还有靖能、马朝阳、程开明三人的工资，压半年，就是七月份发一月份的工资，八月份发二月从的工资，希望大家能理解。”
大家都没有说话，心里都明白，靖叔这么做，主要是防范送货、进货途中卷款逃跑，如果出现卷款逃跑的事，半年的工资就没了。后来很多企业都采用这种方式控制风险，如果处理不当，会造成工人与老板之间的茅盾。
靖叔见大家没有静态，又接着说：“随着我们的生意做大，大家将来都会负责一个方向的工作，如靖鹏和马文明，生产线建好后，生产的全流程中用到钱的地方很多，一定要注意每个环节的资金安全，有时宁可不做，也不能不顾资金安全。我负责的走私渠道，只要出现一次资金安全问题，可能一辈子翻不了身。你们三人在送货中，一定是一手交约一手交货，及时把钱汇回，资金放在你们车上，不仅是钱的安全，还可能因为钱多了要你们的命。我们做生意，就是为了赚钱，在做生意过程中，骗子、小偷、抢劫、讹诈、欺诈等各种手段你们都会碰到，只要我们紧紧守住资金安全这个底限，就不会有大的问题。”
靖叔的话道出了当时做生意的真谛，也算是给大家好好上一课，资金的安全是商人的根基，不能出现丝毫的问题。
前叔喝了口茶，又接着讲道：“特别是小叶和小王，我压了你们半年的工资不要有想法，年前你们两人送货我们都是看到的，做得非常好，但在管理和政策上，我是一视同仁的，你们头脑中一定要树立资金安全这根弦，对你们将来的发展有利。”
靖叔的资金安全观和工资设计对整个团队后期发展起到了很大的推动作用，叶开和王正强也是从靖叔那里，慢慢知道了什么是生意，慢慢学会了怎么做生意。
“我没有意见，大力支持，今天靖叔的讲话，让我大长见识!”王正强表态道。
“靖叔您放心，我没有什么想法，又不急着用钱，放到你这里不会少，放到我们手上，一不小心就花光了！你这是为我们好！”叶开笑着说。
靖叔喝了口茶，没有急着说话，把手中的烟灰往烟灰缸里弹了弹，“你们有这样的想法就好，当然你们要是急用钱，就跟我说，提前给你们不是不可以，如果你们不愿意干了，钱我会一分不少地给你们。我说的这些都是君子协定，说明白了，我们可以敞开心扉做事，你们说对不对？”
叶开点点头，靖叔说的很真实，确实没把自己当外人，这种工资的模式，能最大限度压制人心中那股贪念，对资金安全有一定的保护作用。无论是老板还是普通打工仔，对金钱有着天然的追求，我们看到的，只是不同人对金钱表现出不同的态度，但本质是一样的。
马叔喝了口茶，“你们靖叔讲得非常好，资金安全也是为了大家安全，这些年我们搞走私，看到不少朋友消失在公海，人钱两失，谋财害命的故事你们也经常听到，在生意场上很多人努力几十年，一夜回到解放前。大家在以后的生意中，不懂就问，我和你们靖叔会尽可能教你们，最终学得怎么样，还得靠大家的悟性。”
“感谢两位叔叔的栽培，我们一定好好干，好好学！”王正强站起来，给每人发一支烟。
靖叔和马叔分享买卖过程要避开的坑和套路，讨论送货中遇到的各种困难，研究如何解决这些困难。叶开觉得真像一个大家庭，创业业初期靠制度加情感，能最大限度发挥人的激情。
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