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第69章 建立信任

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“我觉得,这一次应该是靖能的担保。还有,长沙的郑老板应该是考验我们的,加上这次我们救了马叔,收回了三十万的货款和货车,他们下一步应该会信任我们吧!”

叶开点点头,“我完全赞成你的观点,但这可是走私,最可怕的不在江湖,而在国家,我感觉现在国家抓得不严,一旦国家抓严了,我们就不能干这个了。”叶开看着王正强的神情,感觉他有点飘了,接着又说:“我们要顺着国家的大方向做事,看到国家的政策有变,就要调整我们的方向,前年我们协助海关查的那批走私大哥大,你还记得么?”

“记得,那可是整整一船大哥大,应该有几十万部吧,那规模可真是大呀!”

“从这个小小的光碟,就可以看出走私的利润有多高,在高利润面前,很多人铤而走险也正常。我感觉国家正在慢慢收紧走私这张网,我们只能边做边看,国家收紧了,我们就撤。”

从常德到汕头开了两天一夜,三人把车停到包装仓库后门,马文明从包装仓库跑了出来,见到失散半年多的父亲,来了个热情的拥抱,两人都流下了热泪。

马文明一边说着感谢叶开和王正强的好话,一边打量父亲,确实瘦了很多,以前的大肚子全没了,不过人显得特别精神。

一阵寒暄过后,马文明接着安排道:“靖叔在酒店安排了一桌酒席,给大家接风洗尘,大家跟我一起去吧!”

靖叔在酒店见到马叔,两人来了个大大的拥抱,靖叔拍了拍马叔的后背,“受苦了,回来就好。”

吃过饭后,靖叔、马叔、叶开、王正强、靖能、马文明一起,在包装厂的办公室喝茶。大家都喝了点酒,心情都很好。

靖叔给每人倒上茶后,看着马叔,这个二十多年的合作伙伴,失踪半年多,竟然给找回来了,确实是个极大的惊喜,感叹道:“人生无常,说没就没了,说回来又回来了,老马,你说对不对。”

马叔点点头,“这二十多年,多少大风大浪都过来了,没想到阴沟里翻了船。多亏了两位小兄弟,要不我这把骨头,就在长沙喂狗了。”

靖叔转过脸看着叶开和王正强,“确实得感谢小叶和小王的救命之恩,我提议从追回的三十万货款中,拿出二十万奖励小叶和小王,老马,你觉得怎么样?”

“好、完全同意,只是这个钱,由我个人出比较合适,他俩是救我的命,这个钱不能从货款里出。”马叔客气道。

“是的,这钱我家出,不能从合伙的钱里出。”马文明也补充道。

叶开站了起来,“靖叔、马叔,这个钱我们不能收,我们做了我们应该做的事,只是在无意中救了马叔,这是天意!”

靖叔挥了挥手,“都别说了,就这么定了,这个钱从货款里出是应该的,要没有小叶和小王付出,我们不但损失了车和钱,更重要的是我们损失了老马,那可是多少钱也买不到的。”

大家都没有说话,都觉得靖叔讲的合情合理,没有任何问题。

靖叔又接着说,“这两个多月,我们在规划建光碟生产线,文明和靖能两人在具体操作,靖能你把情况给大家说一下。”

靖能站起来,从办公桌上拿出一个大的笔记本,翻到了笔记本的中间,坐了下来,“这段时间,我和文明先后到了广州、珠海、阳江、深圳四个地方考察了光碟生产线,综合分析,建光碟生产线可行。”

“首先讲一下投资,采购生产线及安装配套,投资约300万元,流动资金约100万元,预计总投资约400万元。”

“生产线建好后,每天可生产光碟2万张,每张生产成本2元,包装成本0.5元,销售成本1.5元,合计出货成本4元,每张销售价格按5元算,我们每张纯利1元,每天赚2万元,预计200天收回成本,保守估计一年收回所有投资没有问题,自产的光碟比走私光碟,每张在成本上便宜两到三元。”

“另外还要说明的是,目前在沿海有很多地方建有光碟生产线,如果我们继续通过走私,成本下不来,以后生意会越来越难,我就讲这么多。”

靖叔又看了看马文明,“文明,你也谈谈你的看法。”

马文明把茶杯放下,正了正身子说道:“我觉得这个必须搞,现在查走私越来越严,风险也是越来越大,光碟的成本越来越高,如果不想办法,生意会做不下去的。”

靖叔又冲着叶开和王正强道:“小叶、小王,你俩到湖南的市场转了一圈,谈谈你们的看法?”

王正强看了看叶开,“叶哥,你来说吧!”

叶开站了起来,“靖叔、马叔,我和王正强在湖南市场上确实看到国产光碟比走私光碟便宜很多,我们买了些回来,价格我都标在外包装上了,请大家看一下。”

说完,叶开从背包里拿出三十多张光碟,分发到大家手里,等了四五分钟又接着说:“在零售商那里,国产光碟价格比走私光碟便宜六到十元不等,刚才靖能分析我们出货价格只相差两到三元,这说明国产光碟的销量很大,我就讲这么多。”

靖叔和马叔都点了点头,叶开的发言只讲市场,不表态度也是表了态度,说的都是根子的事。

“老马,你谈谈。”

马叔喝了口水,“这半年我没跑市场,对市场的变化不是很清楚,刚才听了大家的发言,这半年市场变化很大,我同意建生产线。”

靖叔喝了口茶,“那就这么定下来,生产线筹建由靖能和马文明负责,另外我还有个想法,生产线与走私的业务分开,生产线按公司化运营的模式开展,合法经营。”

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