在圣莫尼卡市内405号州际公路的某处立交桥下，一个旧机械车间的旧址上开设着一家工作室。
这是布兰登·贝克和马克·梅里尔梦开始的地方，也是陈东升携李富真两人以投资人身份拜访的工作室——拳头。
布兰登领着两人在闷热的工作室里参观，介绍着他们强大的团队，包括制作人、程序员、特效师以及大名鼎鼎的dota设计师羊刀（Steve Guinsoo)）与用户体验笔龙(Pendragon)。
马克非常骄傲地介绍说：“陈先生，作为《星际争霸》和《魔兽争霸2》的忠实玩家，我们的目标做出一款能让玩家长时间投入游玩的游戏。”
“当然，我也玩多塔。”陈东升一开口就戳几人的肺管子，“恕我直言，你们这款‘冲锋’（Onslaught），太多和多塔相似的地方了。比如正反补兵，比如地图设计，还有英雄技能的设计，也没有逃出刀塔的窠臼。”
没办法，拳头除了俩老板，整个团队几乎都是之前做多塔地图的。
听到陈东升毫不留情批驳着团队拼命赶工的作品，让设计师羊刀相当的不爽，竟然离开工位走了过来，问：“你又不是设计师，你懂什么？”
面对羊刀的质疑，陪着陈东升考察拳头工作室的李富真竟然扑哧一声笑出了声。
羊刀一脸尴尬：“你笑什么？”
“不巧，我就是做游戏起家的。”陈东升揽着李富真，笑着建议说，“明年的游戏开发者大会，我建议你们别去了。”
见羊刀一脸不服，布兰登连忙出来打圆场：“陈先生，挑货才是买货的人，我相信你已经想投资了，对不对？”
“没错。”陈东升点头，“其实我大可以在四个月之后再来，那时候你们应该已经在开发者大会上受了挫折，谈投资可能会更简单一点。”
马克相当的不服气：“陈先生，你的话未免太自信了，你凭什么那么肯定冲锋会受挫折？”
“因为米国太落后了，没有华夏那种高超的游戏运营能力。”陈东升一点不客气地评价说，“如果我没猜错，你们这款游戏不准备卖游戏实体？”
布兰登老实承认：“没错，我们倾向于免费增值模式，游戏免费玩，销售内购道具来赚钱。”
陈东升点头：“那你们觉得，三藩市的游戏开发者大会上，哪一家发行商会接你们的游戏呢？”
布兰登和马克集体沉默。如今，所有的大型游戏几乎都是以光盘为载体发行售卖，发行商就靠这个赚钱。
“如果不介意的话，我跟你们讲点个人经验？能帮我倒杯冰可乐吗？”陈东升接过一杯冰可乐，坐到了拳头团队的中心，讲解起当初地推的故事。
“在华夏，人们玩网络游戏一般在网吧……
我本来为炫舞团准备了P2P游戏下载器。但游戏下载器都被他们拿来下小日子的爱情动作电影，拒绝下载我们提供的游戏……
没办法，我只能请我的好兄弟，哦，我好像把他忘在偷国了！我的兄弟，领着他的家族成员们，带着装有炫舞团的硬盘，一家网吧一家网吧地推广，一台机器一台机器地安装……
事实上，华夏已经有一句谚语，叫‘网吧五连坐，从来没赢过’，说得正是MOBA游戏的盛况。没错，华夏不仅有dota，还有真·三国无双。还有澄海3C、守卫剑阁、忍者村大战等等地图……
目前存在于你们想象中的商业模式，在华夏已经进行了很多年了，至少对炫舞团的运营团队来说，已经三年多的经验了……
接受我们的投资，意味着你们可以继续投入游戏的开发，而无需顾忌发行的问题。”
听完陈东升的介绍，布兰登和马克已经动摇了。两人现在创业全靠家里支持，前世到2007年2月后，两人弹尽粮绝，又找家里支持了百万美刀。前前后后家里差不多出了150万美刀。然后在年中，从Benchmark和FirstMarkCapital两家风投融到了700万美刀，这才能继续开发下去。
至于企鹅的投资，只能说运气真好。当时企鹅派出来考察拳头工作室的人是陈宇（后来光子工作室群的总裁），原计划是考察其它厂商路上，顺便考察一小时，结果在拳头工作室坐下一玩，就玩了十二个小时，回去就给投了资。
“陈先生，能告诉我，如果您成为拳头工作室的老板，您会怎么安排我们整个游戏开发团队呢？”
“两种方式，一种，我会留下管理层的股份和股权激励。另一种，则是全资收购，仍然保留团队，但待遇方面会按照内部创业的模式，给予现金奖励。保证不会比你们再出去创业成功的回报低。”
听到这里，布兰登和马克已经心动了。
羊刀忍不住问：“陈，你觉得冲锋需要怎么改进？”
“当然是推倒重来。”陈东升毫不客气地说，“你们需要的，是全新的世界观，全新的英雄，全新的玩法，未来这款游戏和刀塔放在一起，唯一相同点只是同为MOBA。”
见羊刀还想追问，陈东升补充说：“具体一点，我觉得完全可以去掉反补几方小兵这一点，金钱的累计将会加快，节奏立刻就会起飞。除此之外，可以摒弃肉山，设计完全对称的两个BOSS，区分为大小龙，击败后增加全局BUFF……”
“当然，你们还需要专业的编剧进行世界观架构、经验丰富的英雄设计师，顶级的原画师——因为未来这个游戏就靠皮肤道具创造收入了。”
到这里，整个拳头工作室已经全部服气了。
然而陈东升却还有更大的炸弹：“仅仅是这些，仍然不够。”
“MOBA游戏易上手，强互动，强调人与人的合作和对抗，最重要的是，对观众非常友好。即使不玩游戏的人，也能很清晰地看到战局，旁人稍加讲解，就能理解其中的妙处。是用来做电子竞技的最佳选择！”
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